[浙江传媒女大学生]女大学生如何把十字绣生意做到第一

女大专生月绣入两万元

　　十字绣是一种古老的民族刺绣，具有悠久的历史。在我国许多少数民族的日常生活中，一直以来就普遍存在着自制的十字绣的工艺品。

　　近代十字绣最早起源于欧洲，早在公元 4 世纪，十字绣就从土耳其经由意大利在欧洲传播开来。由于各国文化的不尽相同，随着时间的推移，十字绣在各国的发展也都形成了各自不同的风格，无论是绣线、面料的颜色还是材质、图案，都别具匠心。

　　如今，喜欢十字绣的年轻人越来越多。一位在校的大专女生认准了这个大好商机，从这个时髦新潮的行当中猛赚了一笔。这位名叫刘小青的女孩是江苏经贸职业技术学院的大三学生。做十字绣生意的人不在少数，在她的店铺旁就有好几家，可她却成功“突围”成了No.1。

　　白皙的皮肤配上黑亮的眼睛，刘小青是个秀气的无锡姑娘。刚进江苏经贸职业技术学院，小姑娘就有了雄心大志——替别人打工不如替自己打工，要当就当自己的老板。

　　刘小青是个倔强的姑娘，她没有让这个目标成为空谈，大一结束后，就开始筹划自己的事业。暑假里，班里的同学都回到了家中，可刘小青却孤身留在南京。

　　“那时就想尽办法打工赚钱。”对刘小青而言，筹备起步资金的那段日子是最辛苦的。因为没有钱，她只能在学校附近的小区内租了一小间地下室。白天，她到市区的一个精品店做营业员；晚上，她又换了角色，到人多热闹的地方摆地摊，她卖过小饰品、卖过花，也卖过十字绣。日子过得忙碌而辛苦，可她的钱包却渐渐鼓了起来。

　　要做什么生意好呢？刘小青绞尽脑汁，做玩具、礼品、鲜花、工艺品……在网上查找了很久，刘小青对学校周边市场进行了详细的调查，最终选择了起步资金相对较少的时尚工艺品。“学校位于高校云集的大学城中心，主要消费人群就是那些追逐流行时尚的年轻大学生。”刘小青说，她选的项目既要流行新潮，还要不落俗套。

　　一次偶然的探亲过程中，她意外得知表姐在常州做十字绣生意，而且效益很好。有些心动的她特地到表姐的店里一探虚实，看着不断进门的客户，她立马拍板：就做十字绣的生意。

　　新学期开学后，刘小青在学校附近搜寻店面，她看上了义乌小商品城的一个门面。虽然当时的门面租金不算贵，可一年也得七八千。

　　后来，刘小青把家里人给她买电脑的钱偷偷地“扣”了下来，再加上自己打工赚的几千块，她的创业起步资金就只有一万元。

　　付完租金，刘小青囊中羞涩，只剩两三千块。“没办法，我把这些钱全部用来盘货了。”刘小青告诉记者，“为了让店里看起来琳琅满目，只要手里有一点钱，就马上进货。因为实在太投入，每晚我的梦里都是店里的生意。”可她的生意开始得并不顺利。原来，在她之前，义乌小商品城里已经有好几家十字绣店了，有一家生意很不错的店偏偏就开在了她的对面。

　　对面就是强大的竞争对手，可刘小青没有气馁，她和别的店错开了发展方向。“义乌的十字绣店全部以零售为主，我要突破他们。”刘小青“野心勃勃”，她开始做十字绣的品牌代理。在网上搜索了很久，选了好几家公司，她最终选择了广州的一个品牌(创业第一步网www.cyone.com.cn)，这家的产品性价比很高，而且特别符合年轻人的眼光。很快，来她店里批货的零售店增多了，她的生意规模越来越大。现在，她已经成功击败对手，她的小店“满庭芳”已经成了义乌小商品城十字绣店铺中的No.1。

　　“每个月的净利润估计在两万元左右吧。”刘小青开心地告诉记者，很快，她就要拥有自己的小汽车了。

　　当上了老板的刘小青仍在忙碌，她告诉记者，今年她的主要任务就是筹划开分店，至少一年有个三到五家店，形成小范围的连锁。最近，在鼓楼秀水街的第一家分店已经开了业。

　　十字绣小知识：从十字绣(cross stitch)的用途上看大致分为四部分，第一是服装、服饰；第二是佩饰、饰品；第三是日用品及家居装饰；第四是休闲、交友。

　　第一服装服饰。在欧洲，十字绣在七八十年代时就风縻一时，在中国，早在唐代时期敦煌壁画中就有“云肩”，“云肩”这服饰在隋唐、元代等时期，只有皇宫贵族上流社会人士方可使用（享用），其中图象有“四合如意”、“福庆如意”等。在产品上有“云肩”绣包，及儿童用的围嘴等。

　　第二佩饰、饰品。佩饰在远古时期从产品类别分有：荷包类、烟荷包、香荷包、腰荷包、杂宝抱肚荷包、扇套、扇袋、帕袋、眼镜盒、饰品盒多为达官贵人之用，文人墨客之用。从含义上有《》中的《赖柬》《拷红》《听琴》《佳期》《蝶恋花》等多为爱情，多子多福等寓意，平安、吉祥、如意。

　　第三日用品方面。旧日的门帘，“帐挂”“枕头”等日用品，著名绣片有“三羊开泰枕头顶”、“渔翁得利”、“仙壶集庆”、“福在眼前”门帘飘带等。