主持人：听众朋友们，大家好！我是艳红，欢迎收听“致富早班车”节目。我们继续请中国农业大学的陈红华老师，给我们讲讲有关农村经纪人如何寻找市场信息的话题。现在陈老师已经来到了演播室，陈老师，您好！
专家：艳红，你好！听众朋友们，大家好！
1．主持人：陈老师，今天您给我们讲哪些内容呢？
专家：今天我要给大家讲讲有关农村经纪人怎样寻找市场信息，怎样建立市场，怎样预测市场变化的内容。
2．主持人：农民朋友以前由于缺乏市场信息，不知道生产什么样的农产品，或者生产出的农产品卖不出去，吃了很多苦头，请您给我们讲讲怎样寻找市场信息呢？
专家：经纪人需要找到供应和销售两个方面的信息，才可以促成一次好的交易，使得参加交易的各方都获得利益。
第一种寻找市场信息的方式，也是最原始的方式，即实地市场调查。
实地市场调查还可以分成两种不同的方式，下面我举例来说明。
实地市场调查的一种方式，就是留心身边发生的事情，从偶然得到的消息去挖掘市场。举个例子：20世纪80年代，四川农民老张发现当地的辣椒经常烂市，他看好了辣椒的供应没有问题，于是他便做起了辣椒等农产品的信息咨询和中介服务，陆续在遂宁城区、绵阳以及重庆等地设立销售门市部。
其实是偶然得到的消息里面，有很多是属于一次性的消息，也就是说，我们这次得到的消息只能够用一次。举个例子：安徽后方乡万青村民老钱，他得知河南驻马店市和淮北地区最时兴用鲤鱼送礼，且鲤鱼价格较高，于是他以高出本地市场销售价格收购本地的鲤鱼，然后销售到驻马店市和淮北地区，取得了较好的收益。但是，时兴的方式很快会被新的方式代替，如果来年还想依靠这条消息发财，一般不会成功。
3．主持人：看来我们要做有心人，多注意身边发生的事情，就可以捕捉到好的信息。陈老师，另外一种实地市场调查是什么呢？
专家：另一种方式是到各个可能存在市场机会的地方去实地考察，综合分析这些信息以后，再采取行动。
老邱是辽宁省阜新市清河门区的农民。几年来，他先后种植5亩大地葡萄，2栋大棚葡萄，并建了2栋可贮4万公斤的葡萄贮库。在他的带动下，全村已发展成为具有千亩规模的葡萄生产园区。葡萄多了，能否销售出去、能否卖上好价钱便成了关键，为此老邱主动到黑龙江、吉林，贵州等地寻找市场。一次，一位贵州的客户一下就买走鲜贮葡萄6万斤，而且每公斤高出本地价3毛，一下子全村多收入9千多元。
4．主持人：全国各地实地考察需要花费不少的时间和精力，有一定经济实力，想把生意做大的人，才适合这样去做，陈老师，是这样的吗？
专家：可以说是这样的。我们后面介绍的方式，就是不用到当地去调查，也可以知道远方的信息。
第二种寻找市场信息的方式，就是从广播电视上获取市场消息。
由于广播和电视节目具有很强的时效性，不容易被我们记住。就是说，广播和电视节目播出以后，除非多次重复播放，没有什么其他方式可以引起我们注意，并保留这些消息，所以，尽管从广播和电视节目中收集到一些信息，但这种方式不是主要的，不是我们要花很多精力去注意的，而是和对待偶然得到的消息一样，做一个有心人就好。
5．主持人：陈老师，您是说，由于广播和电视节目的时效性特点，即使提供给我们的消息很多，可能够记住得比较少。所以，我们还要采取其他方法弥补信息量？
专家：是这样的。就像农业科技广播讲座节目，每次要讲的内容都很多，收听节目的农民朋友不可能完全都记住，所以为了让农民朋友能够记住更多的内容，可以把这些内容多次重复播出，还可以把播出过的内容整理成文章，在报纸或者杂志上发表出来，使需要得到这些信息的人，可以随时翻看。
第三种寻找市场信息的方式，就是从报纸上寻找市场信息。报纸上的信息是比较及时的，也便于我们随便翻看。通过我们对报纸上很多信息的筛选和判断，选取适合当地状况的信息来经营农产品的生产和销售，往往会取得较好的效果。
辽宁阜新太平区的农民老徐，2002年时，从《辽宁农民报》上获得信息，得知沈阳农科院培育的“辽春13”小麦产量和市场前景较好，他主动上门与沈阳农科院签订回收合同，然后从沈阳农科院购进2000公斤小麦种，同农户签订订单进行繁育，夏收时亩产达到800多斤。不但自己赚到了钱，也帮助解决了农产品的销路问题。
6．主持人：从报纸上寻找信息，比全国各地去调查，要节省很多时间和钱。而且定报纸花钱并不多，得到的消息也很及时，是一种很好的寻找市场信息的方式。
专家：第四种寻找市场信息的方式，就是积极参加各种“会”。这里所说的“会”指的是农产品展销会、农村经纪人研讨会、农产品信息发布会等与农产品生产和销售相关的会。通过参加这些会议，一方面可以了解整个市场状况，另一方面可以借机宣传自己经营的项目，或者借机建立情报网，或者借机找到生意伙伴签订合作协议。
2003年8月，安徽省公关协会经纪人研究会组织举办了一场农村经纪人发展研讨会，研讨会的最初目的是提高安徽省农村经纪人水平，为安徽省农村经纪人“充电”；实际上这次研讨会却开成了经纪人交易会。来自安徽全省13个县市的50多名代表在会上纷纷发布本企业和乡镇的招商信息，洽谈合作项目。所以，要抓住一切可能的机会，把有利于自己的信息搞到手。
7．主持人：这样看来，参加这些会议不但开阔了眼界、提高了思想和认
专家：艳红，你好！听众朋友们，大家好！
1．主持人：陈老师，今天您给我们讲哪些内容呢？
专家：今天我要给大家讲讲有关农村经纪人怎样寻找市场信息，怎样建立市场，怎样预测市场变化的内容。
2．主持人：农民朋友以前由于缺乏市场信息，不知道生产什么样的农产品，或者生产出的农产品卖不出去，吃了很多苦头，请您给我们讲讲怎样寻找市场信息呢？
专家：经纪人需要找到供应和销售两个方面的信息，才可以促成一次好的交易，使得参加交易的各方都获得利益。
第一种寻找市场信息的方式，也是最原始的方式，即实地市场调查。
实地市场调查还可以分成两种不同的方式，下面我举例来说明。
实地市场调查的一种方式，就是留心身边发生的事情，从偶然得到的消息去挖掘市场。举个例子：20世纪80年代，四川农民老张发现当地的辣椒经常烂市，他看好了辣椒的供应没有问题，于是他便做起了辣椒等农产品的信息咨询和中介服务，陆续在遂宁城区、绵阳以及重庆等地设立销售门市部。
其实是偶然得到的消息里面，有很多是属于一次性的消息，也就是说，我们这次得到的消息只能够用一次。举个例子：安徽后方乡万青村民老钱，他得知河南驻马店市和淮北地区最时兴用鲤鱼送礼，且鲤鱼价格较高，于是他以高出本地市场销售价格收购本地的鲤鱼，然后销售到驻马店市和淮北地区，取得了较好的收益。但是，时兴的方式很快会被新的方式代替，如果来年还想依靠这条消息发财，一般不会成功。
3．主持人：看来我们要做有心人，多注意身边发生的事情，就可以捕捉到好的信息。陈老师，另外一种实地市场调查是什么呢？
专家：另一种方式是到各个可能存在市场机会的地方去实地考察，综合分析这些信息以后，再采取行动。
老邱是辽宁省阜新市清河门区的农民。几年来，他先后种植5亩大地葡萄，2栋大棚葡萄，并建了2栋可贮4万公斤的葡萄贮库。在他的带动下，全村已发展成为具有千亩规模的葡萄生产园区。葡萄多了，能否销售出去、能否卖上好价钱便成了关键，为此老邱主动到黑龙江、吉林，贵州等地寻找市场。一次，一位贵州的客户一下就买走鲜贮葡萄6万斤，而且每公斤高出本地价3毛，一下子全村多收入9千多元。
4．主持人：全国各地实地考察需要花费不少的时间和精力，有一定经济实力，想把生意做大的人，才适合这样去做，陈老师，是这样的吗？
专家：可以说是这样的。我们后面介绍的方式，就是不用到当地去调查，也可以知道远方的信息。
第二种寻找市场信息的方式，就是从广播电视上获取市场消息。
由于广播和电视节目具有很强的时效性，不容易被我们记住。就是说，广播和电视节目播出以后，除非多次重复播放，没有什么其他方式可以引起我们注意，并保留这些消息，所以，尽管从广播和电视节目中收集到一些信息，但这种方式不是主要的，不是我们要花很多精力去注意的，而是和对待偶然得到的消息一样，做一个有心人就好。
5．主持人：陈老师，您是说，由于广播和电视节目的时效性特点，即使提供给我们的消息很多，可能够记住得比较少。所以，我们还要采取其他方法弥补信息量？
专家：是这样的。就像农业科技广播讲座节目，每次要讲的内容都很多，收听节目的农民朋友不可能完全都记住，所以为了让农民朋友能够记住更多的内容，可以把这些内容多次重复播出，还可以把播出过的内容整理成文章，在报纸或者杂志上发表出来，使需要得到这些信息的人，可以随时翻看。
第三种寻找市场信息的方式，就是从报纸上寻找市场信息。报纸上的信息是比较及时的，也便于我们随便翻看。通过我们对报纸上很多信息的筛选和判断，选取适合当地状况的信息来经营农产品的生产和销售，往往会取得较好的效果。
辽宁阜新太平区的农民老徐，2002年时，从《辽宁农民报》上获得信息，得知沈阳农科院培育的“辽春13”小麦产量和市场前景较好，他主动上门与沈阳农科院签订回收合同，然后从沈阳农科院购进2000公斤小麦种，同农户签订订单进行繁育，夏收时亩产达到800多斤。不但自己赚到了钱，也帮助解决了农产品的销路问题。
6．主持人：从报纸上寻找信息，比全国各地去调查，要节省很多时间和钱。而且定报纸花钱并不多，得到的消息也很及时，是一种很好的寻找市场信息的方式。
专家：第四种寻找市场信息的方式，就是积极参加各种“会”。这里所说的“会”指的是农产品展销会、农村经纪人研讨会、农产品信息发布会等与农产品生产和销售相关的会。通过参加这些会议，一方面可以了解整个市场状况，另一方面可以借机宣传自己经营的项目，或者借机建立情报网，或者借机找到生意伙伴签订合作协议。
2003年8月，安徽省公关协会经纪人研究会组织举办了一场农村经纪人发展研讨会，研讨会的最初目的是提高安徽省农村经纪人水平，为安徽省农村经纪人“充电”；实际上这次研讨会却开成了经纪人交易会。来自安徽全省13个县市的50多名代表在会上纷纷发布本企业和乡镇的招商信息，洽谈合作项目。所以，要抓住一切可能的机会，把有利于自己的信息搞到手。
7．主持人：这样看来，参加这些会议不但开阔了眼界、提高了思想和认
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2019-01-19 
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