主持人：听众朋友们，大家好！我是艳红，欢迎您收听“致富早班车”节目。我们继续请中国农业大学的陈红华老师，给我们讲讲有关农村经纪人的话题。现在陈老师已经来到了演播室，陈老师，您好！
专家：艳红，你好！听众朋友们，大家好！
1．主持人：陈老师，今天您给我们讲哪些内容呢？
专家：今天我要给大家讲的是有关如何确定价格的内容。
2．主持人：价格是我们农村经纪人十分关心的问题，如果价格摸的不准确，往往会造成产品的积压、甚至亏本。
专家：是的，我们需要明确地知道买价和卖价两种价格，从买卖价格的差异上，才能够体现出在这项经纪活动中，可以赚到多少钱。
3．主持人：陈老师，是不是买价和卖价的确定方式不同呢？
专家：不是！买价和卖价的确定方式在理论上说是相同的。这是因为，在一个买卖交易中，有买才有卖；有卖才有买。我们介绍的卖价的确定方式，作为买家，也可以用同样的原则来衡量这个价格是否合理。
4．主持人：陈老师是说，按照经济学的原理，买卖价格的确定是一致的，大家明白了这个道理，就可以减少盲目性，就不会上当受骗了。
专家：是的。我先给大家讲讲影响产品定价的因素。不管什么产品，影响这种产品定价的最重要的因素之一就是成本。我简单地按照流通和生产两个领域来说明成本的构成。
流通领域的成本构成包括这样一些内容：
第一种成本是买价，通常管它叫直接成本，它在流通领域成本中占的比重相当大，在简单的定价中，往往是以它为基础进行的；
第二种成本是收购产品时发生的费用，比如我们要雇人来搬运、过秤、装车、入库等，要支付雇人的费用，还有一些买烟、买水、吃饭等杂费；
第三种成本是库存和运输成本，不管是用自己的还是雇用别人的房子、场院来保管产品；不管是用自己的车，还是雇用别人的车、船、火车、飞机等运输工具，都是要记入成本的。
5．主持人：陈老师，有的农民朋友说，我用自己的地方保管产品，用自己的牲口、船、农用车、汽车拉货，为什么也需要计算到成本里面呢？
专家：我们先这样来看，如果你家里没有地方，或者你在外地收购产品，你必然要租地方保管产品；在你没有自己的运输工具的时候，你要把收来的产品卖出去，就必须雇用别人的运输工具；把这些保管和运输费计入成本，大家容易理解。
现在，你在家附近收购产品，家里有地方保管产品，不用花钱租地方，确实是节省了开支；现在假设同时有人想租你的地方来存货物，但是你为了存自己的货物，而放弃了出租场地的机会，也就失去了这次赚钱的机会，所以这个成本是要考虑的，这就是经济学上说的机会成本。同样，家里有运输工具，你在用这些工具的时候，不再是直接的把钱支付给别人了，而是把钱用在了喂养牲口、维护运输工具这方面了，所以成本照样还是存在的。当然，有自己的运输工具，可以不受制于别人，有的时候也可以降低成本。
6．主持人：看来，我们在计算成本的时候，需要比较周全的考虑。
专家：第四种成本是寻找或者开拓市场的费用，比如出差的车费和吃饭住宿呀；联系业务的电话费、上网费、买报纸费用等等，如果有固定的场所，还要考虑到房租、水电；如果还雇人来开拓市场，还要包括给这些人员的工资、奖金等各种开支。
第五种成本容易被我们忽略，就是经纪人自己的人工成本。也就是说，经纪人应该给自己开的“工资”。
7．主持人：陈老师，您是说经纪人要给自己开工资，而且这份工资要记入成本里面？
专家：是的。这和前面讲到的用自己的场地、用自己的运输工具要记入成本是同样的道理。
可以这样来理解：如果你不是经纪人，你是替别人干活，那么你这一天干下来，按照当地的行情，你可以拿到多少钱呢？现在情况稍有不同，你是在替自己干活，干了一天的活，是不是也应该得到和替别人干活一样多的收入呢？或者应该得到比替别人干更多的收入呢？
当然，自己的人工成本确定为多少，不是自己想多少就是多少，要和在当地或者同行业里替人干同样活的收入密切相关的，在这个基础上根据自己的辛苦程度，上浮一定的比例就可以了。
8．主持人：我们以前都认为，当老板的经纪人是不拿工资的，也就不会把这笔钱计算到成本里面的，看来我们的思想应该转变。
专家：我们总是认为当老板的经纪人不拿工资，但是，往往在经纪人要用钱的时候，比如说给家人生活费、孩子生病呀上学呀、家里添置点东西等，那些钱从哪里来呢？我们可以这样认为，要么就是用了经纪人的工资，要么就是预先用了经纪人可能赚到的利润。如果最后经纪人没有赚到钱，但是平时经纪人在家人生活费、孩子生病上学、家里添置东西等方面不缺钱花，实际上经纪人已经用了自己的“工资”，而且这份“工资”事先并不知道是多少，也许远远高于替别人打工的收入。
9．主持人：看来，作为经纪人要想知道究竟赚钱没有、赚了多少钱，记录下每一分钱的来龙去脉，是很有必要的。
专家：第六种成本就是各种可能的税费，尽管国家有关部门在尽量降低农业方面的税费，但是，我们在经纪活动中难免还是要缴纳一些税费，这些是必须进入成本的。
上面就是流通领域中的经纪人主要考虑的六种成本。
10．主持人：陈老师，生产领域的成本构成是什么呢？
专家：艳红，你好！听众朋友们，大家好！
1．主持人：陈老师，今天您给我们讲哪些内容呢？
专家：今天我要给大家讲的是有关如何确定价格的内容。
2．主持人：价格是我们农村经纪人十分关心的问题，如果价格摸的不准确，往往会造成产品的积压、甚至亏本。
专家：是的，我们需要明确地知道买价和卖价两种价格，从买卖价格的差异上，才能够体现出在这项经纪活动中，可以赚到多少钱。
3．主持人：陈老师，是不是买价和卖价的确定方式不同呢？
专家：不是！买价和卖价的确定方式在理论上说是相同的。这是因为，在一个买卖交易中，有买才有卖；有卖才有买。我们介绍的卖价的确定方式，作为买家，也可以用同样的原则来衡量这个价格是否合理。
4．主持人：陈老师是说，按照经济学的原理，买卖价格的确定是一致的，大家明白了这个道理，就可以减少盲目性，就不会上当受骗了。
专家：是的。我先给大家讲讲影响产品定价的因素。不管什么产品，影响这种产品定价的最重要的因素之一就是成本。我简单地按照流通和生产两个领域来说明成本的构成。
流通领域的成本构成包括这样一些内容：
第一种成本是买价，通常管它叫直接成本，它在流通领域成本中占的比重相当大，在简单的定价中，往往是以它为基础进行的；
第二种成本是收购产品时发生的费用，比如我们要雇人来搬运、过秤、装车、入库等，要支付雇人的费用，还有一些买烟、买水、吃饭等杂费；
第三种成本是库存和运输成本，不管是用自己的还是雇用别人的房子、场院来保管产品；不管是用自己的车，还是雇用别人的车、船、火车、飞机等运输工具，都是要记入成本的。
5．主持人：陈老师，有的农民朋友说，我用自己的地方保管产品，用自己的牲口、船、农用车、汽车拉货，为什么也需要计算到成本里面呢？
专家：我们先这样来看，如果你家里没有地方，或者你在外地收购产品，你必然要租地方保管产品；在你没有自己的运输工具的时候，你要把收来的产品卖出去，就必须雇用别人的运输工具；把这些保管和运输费计入成本，大家容易理解。
现在，你在家附近收购产品，家里有地方保管产品，不用花钱租地方，确实是节省了开支；现在假设同时有人想租你的地方来存货物，但是你为了存自己的货物，而放弃了出租场地的机会，也就失去了这次赚钱的机会，所以这个成本是要考虑的，这就是经济学上说的机会成本。同样，家里有运输工具，你在用这些工具的时候，不再是直接的把钱支付给别人了，而是把钱用在了喂养牲口、维护运输工具这方面了，所以成本照样还是存在的。当然，有自己的运输工具，可以不受制于别人，有的时候也可以降低成本。
6．主持人：看来，我们在计算成本的时候，需要比较周全的考虑。
专家：第四种成本是寻找或者开拓市场的费用，比如出差的车费和吃饭住宿呀；联系业务的电话费、上网费、买报纸费用等等，如果有固定的场所，还要考虑到房租、水电；如果还雇人来开拓市场，还要包括给这些人员的工资、奖金等各种开支。
第五种成本容易被我们忽略，就是经纪人自己的人工成本。也就是说，经纪人应该给自己开的“工资”。
7．主持人：陈老师，您是说经纪人要给自己开工资，而且这份工资要记入成本里面？
专家：是的。这和前面讲到的用自己的场地、用自己的运输工具要记入成本是同样的道理。
可以这样来理解：如果你不是经纪人，你是替别人干活，那么你这一天干下来，按照当地的行情，你可以拿到多少钱呢？现在情况稍有不同，你是在替自己干活，干了一天的活，是不是也应该得到和替别人干活一样多的收入呢？或者应该得到比替别人干更多的收入呢？
当然，自己的人工成本确定为多少，不是自己想多少就是多少，要和在当地或者同行业里替人干同样活的收入密切相关的，在这个基础上根据自己的辛苦程度，上浮一定的比例就可以了。
8．主持人：我们以前都认为，当老板的经纪人是不拿工资的，也就不会把这笔钱计算到成本里面的，看来我们的思想应该转变。
专家：我们总是认为当老板的经纪人不拿工资，但是，往往在经纪人要用钱的时候，比如说给家人生活费、孩子生病呀上学呀、家里添置点东西等，那些钱从哪里来呢？我们可以这样认为，要么就是用了经纪人的工资，要么就是预先用了经纪人可能赚到的利润。如果最后经纪人没有赚到钱，但是平时经纪人在家人生活费、孩子生病上学、家里添置东西等方面不缺钱花，实际上经纪人已经用了自己的“工资”，而且这份“工资”事先并不知道是多少，也许远远高于替别人打工的收入。
9．主持人：看来，作为经纪人要想知道究竟赚钱没有、赚了多少钱，记录下每一分钱的来龙去脉，是很有必要的。
专家：第六种成本就是各种可能的税费，尽管国家有关部门在尽量降低农业方面的税费，但是，我们在经纪活动中难免还是要缴纳一些税费，这些是必须进入成本的。
上面就是流通领域中的经纪人主要考虑的六种成本。
10．主持人：陈老师，生产领域的成本构成是什么呢？
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2019-01-19 
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