迈克尔戴尔简介|迈克尔·戴尔：昔日“PC之王”670亿美元收购EMC豪赌明天

　　楚天金报讯一个人与一座城

　　从美国得克萨斯州首府奥斯汀一路往北，差不多20英里，就到了小镇得克萨斯州朗德罗克（Round　Rock）。在一般人心目中，这个小镇并不出名。但在IT人心里，这里却十分有名，被称为“硅山”，与1800英里外的加州硅谷齐名，且有着千丝万缕的联系。

　　因为总有旧金山的员工到这边上班，导致奥斯汀房价飙升，一套一般的房子价格在30万美元左右，比周边的休斯敦、圣安东尼奥、或者达拉斯等大城市的房价高出50%。

　　如果没有一家公司，一个人，这一切都不会发生，这家公司就是戴尔公司，这个人就叫迈克尔·戴尔。对于美国人来说，迈克尔·戴尔（Michael　Dell）和戴尔公司以及奥斯汀是“一个人，一家公司，一座城市”的典型故事。

　　戴尔1965年出生于休斯敦的一个中产家庭。得益于当时的科技潮流和家庭环境，小戴尔对商业和电子兴趣浓厚，12岁时就在集邮杂志上登广告做邮票生意，用赚来的2000美元买了自己的第一台个人电脑。

　　上中学后，戴尔又做起了发展报纸新订户的生意。他发现一个窍门：找新搬家的或新婚夫妇最容易成交。于是，他到户政事务所等部门收集相关信息，而后把报刊直接寄到对方手里，于是订报单雪片般飞来。上中学第一年，戴尔就赚了18万美元。

　　1983年，18岁的戴尔入读得克萨斯大学奥斯汀分校的医学专业，父亲希望他子承父业学好医学，可大一新生戴尔察觉到了更大的商机。

　　当时电脑已开始进入美国大众生活，但用户只能找零售商购买，配置却不能满足每个人的不同需求。于是，戴尔找批发商批发来积压的电脑，再在机器上增加一些特性，比如装更多的内存和磁盘驱动器，然后在报上登广告，以低于零售价10％~15%的价格出售这些电脑。第一个月，他就卖出了价值18万美元的改装个人电脑。1984年，戴尔干脆在宿舍里以1000美元成立了公司。巧合的是，未来戴尔的强劲对手联想公司也于这一年在中科院的传达室成立。

　　从PC之王到摘牌退市

　　生意越来越好，戴尔干脆辍学，全力经营企业。与当时的IBM、康柏等电脑公司的销售代理制不同，戴尔采取直销方式，通过电话从客户那里接单，免去了中间人这一环节，让利消费者的同时，销量也不断上涨。到1988年，成立仅4年的戴尔电脑公司已成功在纳斯达克上市。1992年，戴尔成为全球最年轻的500强CEO。1995年，戴尔通过特许销售，正式进入中国市场。

　　互联网和电子商务的兴起让戴尔公司一路疾奔。2001年，戴尔公司终于实现了打败惠普和IBM的梦想，荣登全球个人电脑市场占有率第一的宝座。这一年，戴尔才36岁。

　　然而，随着经济的发展，办公及娱乐模式发生改变，笔记本电脑开始抢过台式机的风头。惠普迎头赶上，联想、宏碁、华硕等亚洲厂商穷追不舍，戴尔的光环开始黯淡。

　　此后的故事大家更是熟悉：乔布斯1996年重返苹果，此后推出iPod、iPhone、iPad等划时代产品，个人电脑雄霸天下的日子一去不复返。而戴尔却没能抓住这一巨变趋势。他曾在1996年嘲笑说：“假如我是苹果的CEO，我就让公司退市，不去折腾这种没有意义的游戏了，然后把钱还给股东。”

　　命运和戴尔开了个巨大的玩笑。到2013年10月，苹果仍稳居全球科技公司市值第一宝座，戴尔却携手银湖资本，以249亿美元完成了私有化戴尔公司的交易，并从纳斯达克摘牌。

　　习惯了成功的戴尔开始了人生成就的逆转。与私有化同步进行的是戴尔公司业务转型，由PC业务向系统集成、服务器转型，由单纯的硬件向软件一体化转型。这个转型是一个孤独的故事：既不学联想集团坚持硬件，也不学惠普分拆转型软件与服务。按照戴尔的规划，戴尔公司要从PC市场这个红海抽身而出，转型成为一家专注整体解决方案的公司。

　　人生清零二次创业

　　不管是人还是企业，转型都不是一件容易的事。尤其是在过去成功的基础上转型，更是意味着诸多舍弃。按照小米科技创始人雷军的说法：必须先经过人生清零才能二次创业。

　　两年过去，戴尔公司的变化逐渐落在外界眼里。

　　尤其是在中国市场，瞄准中国游戏玩家的戴尔外星人笔记本电脑已经在华开出100家专卖店，即使该系列价格较高，但粉丝俱乐部已经有近50万人的规模。销售渠道也发生了改变，11700家实体店中，86%位于四到六线城市，覆盖了中国85％的城市。

　　扎根中国是戴尔私有化后最重大的决策之一。“没有中国就没有戴尔公司。”戴尔本人如此评价中国市场的战略意义。

　　而在全球市场上，戴尔此次则以惊人的670亿美元收购数据存储厂商EMC。业内人士称，在全球PC需求低迷之际，这笔交易将帮助戴尔公司迅速迈入仍在快速增长的存储市场。戴尔将利用手中现金、股票和债务等形式资助这笔交易，提供资金支持的包括迈克尔及投资公司、银湖资本和新加坡淡马锡控股公司。

　　戴尔本人仍秉持退市时的转型理念：“合并后，新公司将成为一家企业解决方案巨头。”他仍将出任新公司的董事长兼CEO。

　　纵观IT龙头企业，很少有创始人到了这个年纪还坚守在公司第一阵线，更不用说戴尔还同时身兼创始人、董事长、CEO的三重身份。时光荏苒，迈克尔并不觉得自己有所改变。他自我剖析说，和19岁刚刚创业时比较，现在除了拥有了更多的资金、更多的人才、更大的品牌，他的心境上和当时创业毫无区别，一样对工作充满热情，还是那个对世界充满好奇的美国得州男孩。

　　670亿美元豪赌外界褒贬不一

　　不过，外界对本次交易的评论，却是贬多褒少。虽然高盛分析师西蒙娜·詹科夫斯基认为，“戴尔与EMC的业务具有很强的互补性。它们合并后将能够产生一家年营收达到约800亿美元，自有现金流达到约77亿美元的公司。”

　　但有不少评论指出，这场交易对于戴尔来说，无异于一场豪赌。

　　由于云概念的崛起，近两年来，IBM、惠普、戴尔、微软、甲骨文等传统巨头不再是市场主角，甚至被美国著名的《连线》杂志认为是“行尸走肉”，风光无限的则是众多云公司。而EMC却仍是传统的出售存储设备的模式。《福布斯》作者Peter　Cohan对合并直接给予否定：“虽然该交易被描述成为科技界最大一起并购，但它无法解决两家公司都面临的问题。它们在过去15年中制造的产品一度畅销，但现在几乎没有增长。戴尔和EMC都没能提供产品上的创新，也无法通过合并来抵消这个问题。”

　　密歇根大学罗斯商学院助理教授埃里克·戈登则称：“戴尔想成为从前的IBM，即企业客户的一站式服务商。但这种模式早在几十年前就崩溃了，此次戴尔想‘卷土重来’实属惊人之举。”

　　不过，抛去各种质疑不说，如果戴尔与EMC能顺利融合，则将强化两者资源与优势的互补，并形成前所未有的竞争力。对于本来就走在企业级业务转型路上的戴尔来说，也将是一次历史的跨越。

　　毕竟这是一次豪赌，万一成功了呢？

　　（综合《21世纪经济报道》《周末画报》《环球》、中新社报道）