紫玉萝卜|紫玉木兰：精美布鞋专门出口

　　创业念头一闪即现

　　1996年，郭丽成了一名教师，就在大家都为她高兴时，她却举动惊人：辞职下海做布鞋！

　　原来，那年，一位香港的亲戚想买一双手工布鞋，可是跑了好多商店，不是样式不美观，就是做工太粗糙。“一双布鞋怎么那么难买？这里不正是蕴藏着巨大的商机吗？”郭丽创业有了动力。2000年，“紫玉木兰布鞋厂”成立，从租房子开始，她带领从农村老家招来的十几名妇女，开始生产布鞋。十几个人忙活了两个多月，做出了200多双布鞋，但做好的鞋里出外进，鞋底也纳得不均匀，全部是残次品，一算账，赔了2万元。首批产品是无人问津的淘汰品种。一年里，只赔不赚。无奈之下，公司只能停产。

　　郭丽找到了症结：缺少技术人员和熟练工人。郭丽开始四处学习求教。到北京学习求教，“内联升”是中国唯一的一家指定给毛泽东、周恩来、朱德等老一辈革命家做布鞋的厂家。郭丽找到了改良鞋艺的出路。求教回来后，公司聘请了原长春市布鞋厂的技术员和大安市一名60多岁的布鞋老艺人，为员工细致讲解各项技术和注意事项，并指导制作流程。

　　同时，到苏州、沈阳、广州等地，选购各种优质布料和绒线。新一轮布鞋生产，她与技术人员不放过每个细节。此后，紫玉木兰公司对布鞋生产有了底，鞋做起来也越来越成竹在胸。两个月后，300多双美观、大方新颖的布鞋问世了，取名“紫玉木兰”。

　　她已经推出300多种花色。鞋面精选中国传统的丝绸和其他面料，鞋底选用优质棉布，用东北玉米熬制成糊粘贴、剪裁后，采用民间传统工艺，手工交叉方式，千针万线纳结而成。无化学制剂，轻巧舒适，养脚吸汗、透气防臭，穿着柔韧适中，纳制鞋底起到按摩作用，能促进足部组织血液循环，有显著的保健功效。手工刺绣，极富民间艺术特色。

　　为了打开市场，“紫玉木兰”在长春欧亚卖场和欧亚新发开设了两个展台，销售千层底绣花布鞋。由于刚起步，投入多，价格高，导致市场份额小。

　　新理念：走出国门天地宽

　　为了拓宽销路，郭丽带着产品先后参加了长春民间艺术博览会、天津民间艺术博览会、北京民间艺术博览会、广州商品交易会，产品一经展出推广，受到普遍欢迎，展台前总是围满人群，看过的人都奔走相告赞不绝口。在广州交易会上，老外对“紫玉木兰”品牌的布鞋格外感兴趣，特别是华侨多的国家客商围着柜台不走，反复讨价还价，非要和郭丽签订购货合同。但那时，紫玉木兰公司根本没有能力签订具有规模的销售合同，产品种类少，而且生产能力太小，生产速度也很低下。一位加拿大人当场就要定做150双。做还是不做？郭丽当时很犹豫。如果做了这几双，赚的钱还不够把布鞋邮到加拿大的费用，甚至还要赔钱。最后，她还是决定做这150双鞋，“这是个机会，我希望能成为一个好的开端。”

　　150双鞋一共不到750美元，然而却成了郭丽赚的第一笔外汇。几个月后，外国朋友要追加订单。这让郭丽既兴奋又犯愁：他们要的款式多、数量多，而自己规模小、产品少。

　　为何不采取既能增加产品数量，又能增加农民收入的“基地+农户”的模式呢？于是，她从培训技术员开始，再到农村寻找有做布鞋经验的妇女，统一工序、标准，统一购料、下发，统一回收、验收，计件付酬。

　　在郭丽的工厂，偌大的厂房只有几个人，“这些人是后期制作工人，他们的主要工作就是把半成品经过最后的加工制成成品。我把家庭妇女分成小组，各个组有不同的分工，然后把由各个小组做好的‘零件’全部拿到这来，由剩余的工作人员一组装，这就大功告成了。这些小组，大约有1300多人。”

　　郭丽一个人背着布鞋，穿梭于北京、天津、上海等各个博览会和交易会，她的布鞋走进了美国、日本、德国、加拿大、埃及等国家。

　　新内涵：推陈出新靠创意

　　郭丽的每双鞋都是经过研究的。她集合了代表中国文化的元素，实用性和艺术性相结合，许多鞋样已经成为外国人专购的艺术品。

　　如今，“紫玉木兰”作为东北唯一专门生产布鞋的厂家，产品已经销往十几个国家，一年销售额3000多万元，年出口创汇400多万美元。

　　同时，郭丽聘请了5位专家作顾问，研发吉林特色的旅游产品：“千年古韵”系列，以“三寸金莲”为代表，成为一些外国人专购的艺术品；“深邃民间”系列，以流传百年的民间虎头鞋为龙头；“神秘长白”系列，以长白山民间传说为主，人参娃、猎人等流传于东北民间上千年的人物，被制作成了“卡通娃娃”；“迷人长白”，以12景为对象，用刺绣手段制作了手绣画，把长白山代表物种人参、古松、虬龙木作为创作元素，在绸缎上绣出了长白山风采。此外，她进一步在鞋上做文章，比如：君子兰绣花鞋，鞋上一朵盛开的君子兰格外夺目，还有巧夺天工的鞋钱包、鞋花瓶等手工艺品；袖珍鞋链系列，把绣花鞋做成仅一寸大小，用之做钥匙链、手机链。目前，“紫玉木兰”有3个少数民族销售基地。

　　产品在深圳民博会上一亮相，就签下了10万元的订单。

　　企业被授予国家少数民族产品生产基地、吉林省诚信企业、长春市优秀文化企业、国家文化出口重点企业、省级非物质文化遗产等多项殊荣。

　　此外，紫玉木兰还先后在广州、上海、青岛、深圳等经济比较发达的地区开设了100多家连锁加盟店。

　　郭丽还积极投身公益事业，几年来累计为贫困学生、养老院以及救灾等捐助30多万元。2008年，郭丽又赶制了奥运会的礼品——中国功夫绣龙鞋。四川大地震，她以个人名义捐献了10万元。她先后被评为吉林省优秀企业文艺工作者、吉林省优秀企业家、长春市创业先锋、长春市“三八”红旗手标兵、吉林省巾帼创业带头人等。