[深牢大狱小说]对于《深牢大狱》成功众筹24万美元的总结

　　作者：Tyler Sigman

　　在我写这篇文章的时候，《深牢大狱》离Kickstarter众筹活动结束还有9天，并已经获得了24.05万美元（预期是7.5万美元）。这次的活动吸引了超过7300名的支持者的注意，平均每个支持者给予超过32.5美元的支持。

　　在Red Hook，我们显然对上半部分的活动非常满意。但我们还有很长的一段路要走，我们最终到底能够获得多大的数值还是一个未知数。尽管对于一家没有多大名气的独立开发者来说我们已经做得很好了，但对于像《终极闪光流浪者》（通过集资活动已经赚到了42.5万美元并最终获得了64.5万美元的资金）或《旗帜的传说》（最终获得了72.4美元的资金）这样的热门游戏来说，我们还差得远了。

　　除了人们对于《深牢大狱》的极大兴趣以及大量的支持者信息和评论外，我们同样也获得了来自其他开发者的各种问题，即关于“你是如何做到的？”

　　到目前为止，我们所知道的便是，我们拥有一个很不错的开头。但我认为如果能够整理我们到目前为止所使用的策略以及所吸取的经验教训，那便会非常有趣。

　　 我们的基本Kickstarter策略

　　任何众筹活动的目标通常都是一样的：尽可能多地赚取资金。但尽管这是基于类似的目标，但其中所采取的活动策略却具有很大的差别。许多活动并未伴随着多少策略，除了一味地想要实现目标。

　　我们花了一些时间去准备自己的KS。就拿我自己来说吧，在活动前我全身心地投入于准备活动1个半月时间，并为此投入了许多努力。

　　所以我能够在此提供这个非常重要的建议：创造成功的KS需要花费大量的时间，你所投入的时间与你能够从中获得的成果是成正比的。

　　 我们的策略总结如下：

　　在发布KS前创造一些粉丝基础：创造兴趣需要花费时间，我们并不想在进行KS时从零开始。

　　尽可能整合更多兴趣到KS中：KS活动是非线性且受势头驱动的猛兽。许多支持者只是想要支持那些他们知道能够获得成功的内容。同样的，资金充足的活动将在受欢迎指标和列表中获得较高的排名，从而能够提升曝光率。第三，资金充足的活动将变成一个“故事”，能够因为获得资金而获得宣传。

　　比起为预定提供大量的折扣，你应该提供的是更棒的价值和预定奖励。许多活动会给予敢于冒险的支持者折扣奖励。但相反地，我们希望的是保留自己的核心价值并提供给支持者更棒的奖励去回报他们的支持。这便是对于每一个支持者所考虑的问题的回答：“为什么我现在要支持这一内容，而不该再等等看看它能创造出什么？”

　　提供给媒体去报道游戏而不只是“我们正在进行Kickstarter活动”的理由。在过去6个月里我们通过媒体清楚地意识到：他们并不想不断接收到“我们正在进行Kickstarter募资”这样的邮件。这在2年前可能会是件大新闻，但在现在却不再如此。重要的是当KS开始时我们拥有绝对的理由去联系媒体，而这并不只是关于该活动。

　　事先适当地研究商品和价格并选择可提供的实体道具。一旦统计了印刷，发行和其它执行费用，那些疯狂的KS费用将快速消失。关于实体道具和供应链物流我拥有许多经验，所以我不会被印刷成本，发行费用等吓到。我事先做了许多研究并将其整合到自己的KS成本模型数据表中以精确估计我们在每一个层面上的利润，并希望这能够对于我们所作出的任何决定起到引导作用。如果你拥有较低的利润层面，这将能够帮助你提升整体的KS利益，但最终却不能帮助你赚到更多的钱。

　　 什么是对的（到目前为止）

　　 1.进行游戏理念市场验证

　　对于游戏的整体回应是好的。关于Kickstarter最棒但却最吓人的一部分便是你将进行市场测试，不管人们是否喜欢你的游戏理念。一个不成功的Kickstarter并不意味着你的理念就是糟糕的（游戏邦注：有很多原因会导致活动的失败），但你确实应该三思而后行。

　　我们很高兴《深牢大狱》的“吸引力”是积极的。其艺术风格在很大程度上能够引起人们的共鸣。

　　人们是用他们的钱进行投票，而这些钱可以证明这款游戏具有足够的市场吸引力。这能够鼓励并减少伴随着开发所出现的一些风险。