[穿越民国之小资女]小资女人的失败后的创业：成立创业指导机构

一个年近40岁的女人，突然离开安逸的生活，要去自主创业！这肯定需要一些勇气吧！

然后在一年这内经历２次失败，这对于任何人来说，都是一种残酷的打击吧？

但她依旧挺过来了，而且参加了四十余次创业培训班，在不断思索中，在培训班里，她终于找到了适合自己的创业之路：成立创业指导机构！

相信，不论她：陈小蓓成功与否，她的创业精神，都能影响一大批创业者，带动武汉的全民创业氛围。

一件淡红花连衣裙配上一件小坎肩，一头精神的短发，年近40岁的陈小蓓依然显得年轻漂亮。

4年前，陈小蓓是标准的武汉小资女人：穿名牌服装，用高级化妆品，在高雅餐厅吃饭，一年中几次旅游，时常去逛街看电影……4年后，她再也没有了双休日，极少去逛街或消费；每天工作10小时以上，连女儿也没有太多时间照顾。

放着舒适生活不过反过苦日子，全是因为她心中那股强烈的创业信念。一说到自己的创业，这个娇小秀气的女人立刻激情万丈，十分兴奋：“努力4年，失败了2次，这次我终于尝到了创业的甜蜜，公司已经开始赢利了。”

初次创业一年遭遇两次挫折

1988年开始，陈小蓓就在武汉一家大医院当护士，每月的奖金非常可观，年底还有丰厚的年终奖。2004年底，眼看数万元年终奖就要到手时，陈小蓓却突然辞职了。

她“转会”去了另一家民营医院，当了一个不大不小的中层管理人员，待遇没有以前好，工作也没有以前轻松，完全是一次“不划算”的跳槽。但是，这次看似“不划算”的举动，却是陈小蓓创业前的创业项目考察。

原来，从进入21世纪开始，陈小蓓明显感觉到身边人的变化，从前的同学离开医疗机构单干，两年时间就当了大老板；要好的同事自己做生意，看上去也挺风光；自己的丈夫也是创业者，把家族连锁食品店经营得红红火火。陈小蓓开始对自己的平淡生活有些厌倦。她计划先到民营医院当“卧底”，等时机成熟了再开一家小型民营医疗机构。

但是，卧底半年后，陈小蓓就主动放弃了这个项目，“民营医院生存压力太大了，以我的投资实力无法解决，只好放弃了。”

这时的陈小蓓已有些左右为难，再呆下去已无意义，回原单位也不可能。她只有硬着头皮开始寻找其他项目。

2005年7月，陈小蓓和一个朋友合伙的服装设计公司仓促开业了。“当时比较着急，只是觉得这个项目比较适合女人，筹备花了一个月，就上马了”。当时，两个人一人凑了5万元，请了设计师，公司就在武昌中北路开业了。

头三个月，很多朋友亲戚同学来捧场，生意还不错。陈小蓓有些飘飘然了：原来创业这么简单啊。她和合伙人商量，追加投资，再把规模做大一些。每人又添了5万，重新装修了门店，还做了广告，请人设计品牌。陈小蓓美滋滋地等生意上门，不料此后生意一天不如一天，很快出现了资金断流。

没有任何商业经验的陈小蓓急得团团转，开业的第5个月，能用的人脉关系基本被用尽，新的客源开拓又一直看不见成效。束手无策下，陈小蓓只好关门停业。一年内，陈小蓓遭遇两次挫折，10万元本钱亏掉一半。

从交学费到收学费

考察项目失败，下海创业又失败，一年内两次失败，让陈小蓓开始冷静下来，总结得失。她认为，考察项目失败，是因为自己不懂宏观经济，对市场没有总体认识和了解，选择项目完全是跟风；创业失败则输在不懂经营管理，没有摸清行业门道。

陈小蓓决定，先系统地学习一些创业知识，再进行下一次尝试。2006年，通过和一些老板朋友交流，陈小蓓开始逐步与一些创业指导机构接触，有专门讲解宏观理论的，有交流具体经营管理的，还有专门为企业设计企业文化的。

这时的陈小蓓重新扎进课堂，当起了全职学生。“那时，我同时报了很多课程，一套课程学下来大几千元，一共花了5万多。”

杨玉欣当时任某创业指导机构销售代表，陈小蓓一次就找她订了一年的学习计划，收费过万。这样的“大客户”非常奇特。杨玉欣说：“当时我感觉，陈小蓓非常想创业，上课时她特别认真，课下还总找我讨论。”

当了一年多的学生，陈小蓓完整地学习了多个创业指导机构的课程。每次上完一节课，她都有一种冲动，恨不得立刻就拥有一家自己的企业，把所学的东西运用进去。

学着学着，陈小蓓就发现，身边的同学越来越多，而且来上课的人大多都是已经在创业的老板们，他们为了解决企业发展中遇到的各种难题，不惜一掷万金。

有一次，她在沈阳参加某创业指导机构的课程时，她那个班上集中了300多名老板。她暗中算了算，就算每人按最低标准交3000元学费，这一期培训班就可以收入90多万元，除去3名老师的出场费和300多人3天培训的食宿成本，仍然有较高收益。

这让陈小蓓茅塞顿开：干脆就做创业指导机构，交了这么多学费，何不试试收学费？

为收集生源一年参加40多个培训班

陈小蓓经过考察发现，进入创业指导机构的门槛比较高，首先社会知名度很重要，需要行内有人捧，并拥有具备理论技术双重实力的讲师，这对自己这个创业外行来说，比较难实现。惟一的捷径就是做其他教育机构的武汉代理，主要帮这些机构招揽生源。

2007年9月，她请杨玉欣牵线，与一家创富教育机构建立了联系，当时正好该机构在全国拓展市场，武汉一直是很难“搞掂”的地区之一。

武汉都市圈民营企业发展研究中心主任丁德泽说，目前武汉企业家参加学习的氛围不浓，远落后其他大城市，需要一大批有胆量，愿意作出牺牲的人做先行者，来培育企业学习氛围。他们的成功和风险系数同样高。据他粗略调查，民营创业指导机构，在武汉的平均寿命不超过3年。

陈小蓓就愿意做这样的先行者，投资10万元注册了端雅文化传播有限公司，成为那家创富教育机构的武汉代理。

她所参加过的培训班，学员多数为其他企业老板或高管，一年多时间，她参加的培训班多达40多场，收集的名片多达500多张，这些人成为她最初的生源和信息源。

由于系统学习了多个培训课程，陈小蓓已成了这一行的半个专家，和企业家交流起企业文化和经营之道，能讲得头头是道。

出手做大单半年就赢利

从去年9月到今年初，陈小蓓四处拜访企业，但由于从前所接触的企业人士，多数已经接触过较多培训，短期内不再需要类似培训，陈小蓓的业务发展并不顺利，半年时间内几乎一直在投入，回报很少。

她并没有灰心，将那些企业人士当作信息来源，请他们推荐朋友参加培训。今年4月，通过介绍，她得知武汉某资产过亿的大企业，需要为2000名员工组织一次大型培训，这是该企业一年一度的培训计划，有专门经费开支，目前还没有其他创业指导机构与其接触，陈小蓓决定抢这个先机。

对方负责此事的是一名副总经理，第一次接触，由于太想得到这个定单，陈小蓓很紧张。交谈结束后，她连提出请对方吃饭的勇气也没有，就灰溜溜地离开了。

3天后，陈调整心情再次上门，对方已不太认识她了。这倒让本有些不好意思的她放开了，开始和对方聊起自己的经历与收获，这一次交谈下来，倒给对方留下好印象，终于表示愿意对其进行考察。

这让陈小蓓欣喜若狂，隔了几天，她抱了一大堆光盘和一部笔记本电脑到对方公司，光盘内全是自己的课程简介和在各地的讲座片段，边放边讲解，这些课程很快引起了对方的兴趣。但对方表示，对她的售后服务不太放心。

“听着这话我已经很开心了，意味着已经成功了一半啊！”接下来的一个月内，她不断主动与对方联系，随时了解对方的意愿和需求，哪怕一点小要求也会不厌其烦地为对方讲解。连着10多次商谈，对方终于同意将20万的培训定单交给她。

就是这个大单让陈小蓓的公司开始赢利，合作一结束，她又着手准备另一个大项目：本月19～21日，她将在东湖风光村举行公司的第一次大型培训，名为“亚洲创富大会武汉之行”。目前已经组织了300多个企业的代表参加，为了这次培训，陈小蓓花重金请来三名国内知名培训师主讲。“要是这个项目成功，我们公司将聚集足够的人脉，进入快速发展阶段”。