【动漫周边产品批发】动漫周边产品有商机

倘若几年前，你询问周围的年轻朋友，何谓动漫、游戏等“周边产品”，被问的人多数会一头雾水，不知所云。而如果现在再问相同问题，对方肯定会不屑一顾地轻松回答：啊?你还不知道么，就是跟动漫、游戏相关的衍生产品啊。再看看对方那惊讶的表情，似乎如今这年头不知道什么是周边产品肯定是个落伍之人。

王小姐和男友是一对刚出大学校门的情侣，在热火朝天的动厦展里作市场调查，了解动漫周边产品的经销情况，因为他们打算自己创业。王小姐是学美术专业的，她觉得自己对创作卡通人物特别感兴趣，面对现在严峻的就业形势，她决定大胆创业，做自己想做的事情。国内的动漫业近几年发展迅速，又有大批动漫迷作为消费群体，做动漫生意，应该是有市场的。

王小姐和男友将售卖动漫周边产品的展览会展位逛了大半，发现卡通公仔、动漫人物T恤和各式挂件普遍卖得好。一件最普通的白色T恤衫，一旦印上了漫画人物的图像，就可以卖到四五十元钱。而一些卡通公仔，由于外形可爱、颜色丰富、手感舒适，即使价格高至上百元，也不愁没有买家。一件三十元左右的卡通衍生品，除去成本，平均利润在10-20元。由此，王小姐和男友初定了创业方向及销售定位：创意设计自主卡通人物，制作服饰专门面向中学生。中学生的购买力不如成年人，但是这个消费群体最庞大，也最稳定。果然，动漫展现场到处都是提着大包小包收获颇丰的中学生，他们普遍喜爱外形可爱的卡通人物和动物。

但凡有着广泛市场目标客户群体的“产物”所带来的巨大经济效益，总是让有着敏锐嗅觉的精明经营荐‘蠢蠢欲动”，而且一旦出手，就能获得较高的收益。一家名为“动漫重心”的小店，在开张四个月之后便积累起发展第二家分店的资本，并预计只要再经过六个月的时间，第三家连锁店也将可以面世。

这家“动漫重心”店不到二十平方米，在旁边一家大型Cosplay专卖店的对比下显得尤为不起眼。但是店内橱窗陈列的各种卡通人物手绘模型、各种精品饰物，个性突出，风格独特，琳琅满目。

然而，就是这样出售动漫周边产品的一家店，顾客熙熙攘攘，络绎不绝。经营这家店的是位年轻老板赵先生，“动漫重心”开张伊始就一直顾客盈门，每月轻松便有万余元的营业收入，让那些繁华闹市的名门靓店黯然失色。

赵先生纯粹是因为喜欢漫画而开店，他本人也有着儒雅的漫画家气质，曾经做过画动画的工作，为了圆从儿时起就想拥有一家自己的动漫周边店的梦想，他离开了原先的岗位，成为了“动漫重心”的老板。

喜欢这行才干这行，似乎是动漫经营者遵守的定律。赵先生说，经营这一行，首先要喜欢动漫。了解动漫不一定要面面俱到，但是一定要关注动漫最新的流行趋势，当然，还要具备一些经营的基本常识。

开动漫店不同于开一般的杂货店，经营者需要了解动漫商品的特点。原因很简单，因为经常进动漫周边店购物的顾客多为动漫发烧友，一旦顾客问及一些稍微专业一点的问题却无言以对，很有可能下次顾客就不会再光顾了。再说，动漫店的生意一定要跟着潮流走，玩者群中流行着什么游戏，就得卖跟它有关的产品，所以，只有紧跟潮流的行内人才能在进货的过程中把握准方向，永远卖着最前沿最畅销的产品。

赵先生的另一项优势便是自己的年轻。很多进动漫周边店的顾客主要目的不是为了购物，而是和你侃侃一些有关动漫的话题，比如谁谁遇到危险了，谁谁又升级了，聊完了顺便买一些东西走。赵先生的年轻让很多学生顾客能跟他聊到一块儿，愿意跟他聊，毕竟当商品对顾客而言是大同小异的时候，能否吸引并留住顾客，就成为决定顾客流向的重要因素之一。

经验分享：

在动漫界创业不乏一些人铩羽而归的例子。比如有人开店后，找了一个老太太看店，现在流行什么、哪些东西新上市、动漫图书好不好看、内容是什么，老太太完全不懂，结果他的店自然是不景气。动漫店一定要由年轻、时尚的人经营，生意才会红火。