备受欢迎还是倍受欢迎_备受欢迎的农民经纪人

“朱大哥，快给我们预测一下今年的棉花行情。”“今年我想全部改种玉米，不知市场情况怎样?”“我那小儿子不会干，快给他讲讲你的创业史……”

在新疆的一个村庄里，农民经纪人朱先生家里已经挤满了村民，大家七嘴八舌地在谈当年的农作物市场行情，要求提供一些致富信息。

朱先生20岁时就开始做经纪人，当时家里凑了2000元钱，开始销售农副产品。第一次他把一车油葵卖到库尔勒市一家销售部，赚了800元。最初没有销售渠道，朱先生就挨家挨户推销，后来在农二师一些团场销售玉米，才打开了销路。

如今，朱先生已经拥有疆内外固定客户70多人，每月还向疆外发10车皮农副产品。经过他手中每年出售的棉花有1000多吨，现在他不仅销售本地的农副产品，还销售吐鲁番、库尔勒等地的农副产品，不用出门就有很多客户上门来联系。在他的带动下，村里的一些农民也当上了经纪人。

在当地，农民经纪人一走到哪里，农民立刻就围上去咨询信息。一位村民家里有80亩地，前年本不打算全部种棉花，朱先生告诉他棉花价格可能会上调，最好种棉花。于是他就种了棉花，年底纯收入三万元。由于经纪人信息广、路子多，听他们的不吃亏，深受村民们的信任。

目前，一个村庄已经涌现出了多位专门做农副产品生意的经纪人，这些人把掌握的供求信息告诉村民，村民们及时地调整种植、养殖计划，既减少了市场风险，又解决了农副产品销售难的问题。农民经纪人已经实实在在成了村民心中的偶像。

在山东省的一个小镇上，王先生原来只是一名普普通通的种地农民。但现在，他是当地小有名气的农产品销售职业经纪人。每天，他通过设立在济南、北京、天津等地的五家办事处，可以销售台儿庄出的优质粳米、黑米近三千公斤。

近年来，随着中国农副产品产量、品种的迅速增加，大多数产品已由卖方市场向买方市场转移。部分地区的农产品随之出现了销售难的问题。与此同时，一些头脑灵活、善于经营的农民开始离开自己的土地，学习做一名农民与市场之间的联络员，即通过从事中介联系，约定客商来村里定点收购产品，有的则雇人把大宗农产．品贩往外地，从中赚取佣金。

公司合作，搞起珠饰品来料加工业务，村里一大批“巧手妇”成了她的“员工”。这些妇女大部分年龄在四十岁左右，或因文化低进工厂难，或因需照料家庭呆在家乡；而来料加工活儿多数为手工制作，容易学，容易做，且时间和空间限制不大，呆在家里一有空就能顺手来做，不少妇女边聊天边做，边照看孩子边做。

一座崭新漂亮的三层楼房，矗立在青山环绕的村庄中，显得格外的耀眼。在明亮宽敞的房间里，几位妇女正有说有笑地干着手工活儿。带头的就是当地来料加工业的女经纪人——陶大姐。

她家中的楼房也是做来料加工赚来的钱建起来的。如今，家中每年的纯收入有好几万。做头花，拓宽了她的致富道路。

三年前，陶大姐靠亲戚借给她的5000元钱买了两台织毛衣的机器，在家加工毛线衫贴补家用。在到义乌市场采购毛线的时候，陶大姐被义乌小商品市场上琳琅满目的饰品所吸引。于是，她买了一个样品回家，后经琢磨又创新出几个不同花样的饰品。第二次到义乌时，她把自己加工的饰品带给卖饰品的义乌老板看，得到了老板的赏识。就这样，陶大姐走上了发展来料加工的道路。

来料加工的单子每次都不同，因此，经营之路也非一帆风顺。1996年，陶大姐接到一批加工外贸手套的单子。陶大姐组织了周围村庄三百多名工人日夜加班。但原先签订的加工业务费太低，一些人认为没有什么赚头，不愿意来加工。由于加工量大、交货期紧，陶大姐在估计加工时间及加工人数上出现了一些偏差。为了如期交货，陶大姐与供货方老板进行了交涉，要求提高加工费。老板口头答应将原先合同上订的一元钱一只的手套加工费增加到1.8元一只。加工如期完成后，老板变卦了，坚持按原有的合同付加工费。陶大姐搭上了辛苦不说，还倒贴一万多元钱。

但陶大姐认定来料加工非常适合自己，她先到别的经纪人那里拿材料加工。心灵手巧的她加工的产品质量好，且很守信誉，深受市场经营户欢迎。为了扩大业务量，陶大姐在自己加工好的工艺品袋中，把自己的名字、地址、联系电话写了上去。这些细节引起了一位义乌老板的注意。2003年，这位老板亲自上门，经过一番了解，他不仅与陶大姐建立了长期的合作关系，而且每次都主动上门提货。这让陶大姐免去了奔波之苦。

陶大姐目前已有固定的客户四人，她常年有干不完的活儿。开始，陶大姐在从事来料加工的同时，还在家里养了12头猪。丈夫则种地、养蚕、做豆腐。随着来料加工业务量的日益增多，陶大姐感到有点力不从心，于是索性就一门心思扑到来料加工的业务上。她在家门口附近租了一间房子，堆放材料。目前，她手下有两百多名“员工”，附近几个村的妇女，都在给她做加工，每个月发放的工资有五万多元。

经验分享：

现在，各地都有了农村经纪人。这些经纪人熟悉本地资源，走南闯北，了解市场行情信息。他们中有的组织来料加工，有的从事劳务输出等方面的服务，活跃在流通领域。一方面把新信息、新技术、新品种带回家乡，努力开拓家乡新的经济增长点；一方面又把家乡的农副产品推销出去。他们架起了一座座沟通城乡与外界的桥梁。