光谷，光电子产业汇聚之处，生物城，汇集了众多高精尖的生物企业，代表着武汉生物医药领域的最高水平。在光谷生物城里，将光与生物结合，会产生什么样的经济效益？
荧美俊在做着这样的事情，其创始人樊锋凯博士的解释是“image”的音译，而荧字也代表着他们的主要项目荧光探针，建立在光学与生物学的基础之上。
研究获美国生物巨头青睐
想要通俗地解释樊锋凯正在做的事情，难度不小。
“现代生物医药研发道路漫长，就像马拉松比赛一样，我们做的荧光探针，充当生物标记物，应用在生物医药研发中，相当于马拉松比赛中设置不同的节点，为药物研究提供评价工具，让研究者坚定目标和校正方向。”樊锋凯说，更加直观的反映则是，将研究中需要标记的部分，呈现出有特征的荧光。
数据显示，目前近90%的候选药物在临床试验中失败，这也意味着前期在这些药物上投入全都作废，而生物探针则能在药物研究前期缩小筛选范围。
创业的源头可以往前追溯，一直到樊锋凯在武汉光电国家实验室研究生的时候。2012年，他在国外期刊上发表的论文，被美国巨头赛信通看中，这是美国著名的生物公司和细胞信号转导研究的领袖，“他们当时给我发了多封邮件，希望能为他们做OEM（俗称代工生产）”，樊锋凯说，论文的主题正是有关荧光探针。
要求做代工，为什么不自己做呢？在毕业之时，樊锋凯有许多看起来更佳的选择，包括政府公务员、华大基因在内，每一个都是前景无限，“不少同学也劝我，刚毕业不要创业，不如先做几年，带起一个团队熟悉圈子之后再来”。
对于创业成就感的渴望，使他放弃了本唾手可得的安逸生活，2013年，荧美俊成立。
一头扎进生物医药“蓝海”
生物探针面对的客户多是研究机构或生物制药厂商，与普通人的生活有不小的距离，却并不意味着没有商机，“生物医药是一个很大的市场，同时这个市场又极度细分”，樊锋凯对自己的选择很有信心。
数据显示，生物医药市场规模预计在“十二五”末将达到3.6万亿元，整个生物产业中，每100元利润有75元来自于生物医药，占比达到3/4。而具体到荧美俊所在的分子探针市场，预计未来市场规模将达到2000多亿元。
在这个极度细分的领域之中，荧美俊已经走在前头。高技术壁垒之下，其他竞争对手想进入这个市场都非易事。“这是一片蓝海”，樊锋凯介绍，目前国内具有实力的企业，如碧云天试剂有限公司，以仿制试剂为主，不具备自主知识产权。
目前公司的主要客户是国内的科研单位以及药品厂商，“他们都需要从国外进口试剂，成本很高”，樊锋凯介绍，目前公司已经发展了系列细胞器探针以及超分辨荧光成像探针，他预计2年后公司能够成为年销售额达到100万元的探针试剂公司，并渐渐替代国外同类产品。
销售额增加并不是荧美俊的终极目标，在樊锋凯的规划中，公司将继续研发、打造更具附加价值的探针系列产品，并且成为中国生物科技领域中的世界级新兴明星企业。
2019-01-19 
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