创业机会的特征|夏天创业机会卖冰湿巾

　　介绍一个夏天创业好项目：冰湿巾。

　　冰湿巾是针对夏季天气特点而研制生产的具有清凉、冰爽、提神醒脑、缓解疲劳的环保湿巾。它采用棉布作为原料，融入宜人香精、薄荷、柠檬精制而成。

　　在近几年的夏季冰品市场中，各种冰激凌、冰块火爆异常，多种冰茶冰饲料的的推出，取得了前所未有的成功，冰点水、冰啤酒的跟进，也取得市场的高额回报。由此可见，凡在夏日围绕“冰”做，无不成功。

　　夏天，消费者正期盼有一种冰爽、柔软、湿润、干净且又可降温、避免中暑、晕车的湿巾随时使用，由此可见，冰湿巾填补了这一高层空白。市场空间的巨大，必然会引起今夏冰品市场的欢迎。

　　产品特点

　　1、冰爽。炎热的夏日捧上一块冰湿巾，冰凉透彻。2、高雅富有内涵。精美的包装。再配上精彩的幽默、休闲漫画，高雅之中尽显内涵。3、干净卫生。通过卫生部门的各项检测，产品既干净又卫生，擦手擦脸均可。4、价廉物美且实用。超值的人格、冰凉的感觉，让消费者觉得实惠。5、包装特别。参照国际、国内名牌饮料有外观，取众家之长而设计的冰湿巾在包装上，给消费者强烈的视觉冲击，酷似饮料巨头的又一力作。

　　投资条件

　　1、不需要专门的门面房，家里有5平方米的地方做仓库即可。

　　2、有一部电话或手机即可。

　　3、销售人员1-2名。根据销售情况而定。

　　4、流动资金5000元-5万元即可。

　　效益分析

　　市场售价1元/支，每支冰湿巾综合成本低，留给代理商的利润高。以一个地区(市)为例：有500个冰激凌销售点，个网点日销售50×支，每支利润0.2元，则一个夏季(5个月计算)收益为：0.2×200×50×150天=30万元。//创业第一步网www.cyone.com.cn//即使除去一切开支，夏季5个月的纯利润至少在10万元之上。

　　营销建议

　　1、首选用几天的时间惧登高最有人气的冰点资料，如商尝汽车站、火车站、电影院、公园、广尝夜市、学校、社区等各类有冷饮、冰激凌的摊点。然后每家冰饮点首次以代销铺货为主，再配上公司的宣传硬件设施一套，每一地方铺货几十元，一天铺十家，半月后占据绝对市场，几千元建立一百多家最有人气的销售网络。免费铺货加上100%的利润，网络的建设易如反掌。

　　2、餐饮、娱乐市场是不容忽略的，假如在炎炎夏日，餐厅、酒吧或娱乐场所能向客人送上一份冰湿巾的话，相信会受到客人的喜欢，这样饭馆或娱乐场所的形象会大大提升，顾客光顾的次数也会大大增加。如果能将这个市场紧紧抓住，那又是数十万的利润空间。

　　3、加油站市场是一块巨大的蛋糕。现在各大加油站为了打出自己的知名度，更好的服务于顾客，纷纷提供增值服务，例如：在加油后给驾驶员送上一副手套或是一包方巾，如果在夏天为他们送上两包冰湿巾的话，肯定会收到意想不到的效果。据初步估计：一个普通的地级市有加油站近百个，如果每天每个加油站有一百辆车加油，那么一个夏季又将产生十万元左右的利润。

　　案例解析：这样销售冰湿巾能成功吗?

　　读者A先生想要经营某品牌冰湿巾。这种冰湿巾是针对夏季天气特点而研制生产的具有清凉、冰爽、提神醒脑、缓解疲劳的环保湿巾。它采用棉布作为原料，融入宜人香精、薄荷、柠檬精制而成。A先生相信，夏季里与清凉沾边的物品总能商机火暴，小小的冰湿巾也能带来大财富。　　

A先生制订了营销方式：前期聘用自备交通工具的业务人员5~6名，他们缴纳一定的押金，向各冷饮零售点直销，首批货物每店10包，作为铺底暂不结账，此后对零售点每次进货量要求不少于50包，每天业务员必须与公司结清，这样可以控制风险。网络发展成熟以后，产品将通过冷饮批发商，进一步扩大销售。此外，还可以大力发展餐饮酒楼代销、加油站销售等多种销售方法。//创业第一步网www.cyone.com.cn//

专家点评：

　　针对A先生的营销方案，营销专家蔡良宽认为可行性不大，他迅速提出了几个问题：消费者凭什么相信A先生的产品？便利店、冷饮摊凭什么主动介绍、宣传产品？业务员凭什么免费配送产品？　

经营者在制订方案时，如果只充分地考虑到本身的利益，而没有考虑到消费者、销售人员的利益，那拿出来的方案只能是“水中月，镜中花”，外表好看却没有实用价值。　

从整个方案看，任何人都能成为公司的业务员

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