说农业不赚钱，新闻动不动就是大学生返乡创业、白领返乡创业、农村致富带头人，如何如何年赚百万千万，尤其是致富经，看的人热血沸腾。
说赚钱吧，搞农业项目的兴冲冲投入灰突突的出来也数不胜数，都是血和泪的教训。
我们看农业领域的上市公司，如新希望、雏鹰农牧、大北农、獐子岛等都是与养殖、农资、农化相关；如登海种业、隆平高科、东阿阿胶、北大荒等集中在种业、生物科技、中医药产业、地域大农业。
可以看到，做农业如果是单纯的种植或养殖，没有经验、没有找准农业项目或没有实现二产、三产融合，即使摊子铺的再大也做不强。
近几年大笔投资农业的多半是原先做房地产、矿产赚钱了的，看到国家对农业的重视和所谓的农业风口到了，又想占据土地资源的先机，就秉着他们有钱、胆子大、路子野的势头投身农业，加上地方上的扇乎，规模要搞大、基建要修好、各路人马召集起来，有钱砸嘛，以为怎么也能砸出个响来。
殊不知，投资农业项目的坑你防不胜防：
土地流转。中国土地规模大，但是由小农分散经营，没有合理的制度或关系支持，流转起来相信操作过的人都知道它的难处有多大。
管理农民。农民伯伯自家种地，尽心尽力任劳任怨，而如果作为农场工人，如果你没有与他们打交道的经验或利益共享的分配方式，那么你会为他们磨洋工、顺手牵羊之类的行为愁死。
天气、市场风险。养鸡的碰上禽流感、养猪的赶上猪周期，种菜栽果的遇上大风、冰雹、干旱洪涝，那是靠老天爷脸色吃饭，就比如近期湖南、广西、江西的大洪水，凡是洪水过境的地方，管你是大棚还是基地还是什么养殖场，基本上是全军覆没。
说一个真实的事，我的一个搞农业的朋友，种红薯三年，第一年碰到大旱，第二年是洪灾，第三年风调雨顺，然后红薯烂市，从湖南运到武汉、郑州等地价格也只有2毛钱一斤...数百万资产亏得精光。
品质稳定度。到销售阶段，不管是走批发市场、商超、电商哪种渠道，农产品的品质和供应链稳定程度决定了你的渠道拓展宽度和利润率，但如果种苗、技术、管理、采收、储运等环节任何一环出现问题，影响的就不是一星半点。
塑造品牌。为了尽快打开市场，提高在消费者心目中的知名度，做深加工、做营销、打广告，但真正成功的却不多，要么被地域品牌淹没，要么沦为土特产。
资金周转难。如上面提到的转行投资农业的习惯贪大求全，以工业化的思维来做农业，重资产轻流动，而农业生产有周期性，必须等到产出销售之后才能回笼资金，这期间都是纯支出，遇到资金短缺，又因为土地和作物作为抵押资产的不确定性，导致难以获得金融信贷支持。
农业之殇！一方面是来自天灾的巨大系统风险，另一方面是来自食品行业的高标准严要求，再加上国家的价格管制和恶劣的竞争环境，农业几乎是风险最高的一个行业。
如此大投入高风险慢产出的行业，长期以来备受投资人的奚落，可见一斑。
如何选择好一个切入点，完善自己的商业模式，把风险降到最低，是每一个农业人都应该思考的问题。
“如何降低生产风险？关键在于专注”
与“把鸡蛋放进不同的篮子里”的理论不同，我认为农业的专注才能真正降低生产的风险。
因为搞农业不是把鸡蛋放进篮子里就结束了，它是一个系统工程，而是需要全身心地投入到生产中去；而一般企业，哪怕是大型企业的精力一定是有限的。而且各个农产品之间，在种养殖过程中差异化太大，其差异不是养一条金鱼和两条金鱼的问题，而是养一条金鱼和搞一个动物园的关系。大部分的农产品无法合并同类项，所以农场主的精力一旦分散，反而导致整个农场的生产风险大大增加。
哪怕是所谓循环农业，必有主次之分，以蔬菜为主的农场，散养几只鸡鸭只是点缀其中而已。
我最怕有些专家学者动不动拿产业链运营作为降低农业风险的方法。比如我看到达晨创投合伙人、投资总监傅哲宽曾说，稳定波动，最好的方式是投资那些相对成熟的全产业链公司。
“位于上游的农业种植养殖波动性很大，好的时候很挣钱，价格不好的时候有可能要赔钱，不管如何波动，作为一个全产业链的公司，控制上游才能保证下游做深加工企业的稳定性，因此全产业有竞争优势。”
全产业链听起来美好，但世上有几人能做到？做起来的都是些四不像公司，毫无竞争力可言。农业产业同样需要分工！
“如何降低市场风险？关键在于品牌”
中国的农业市场，鱼龙混杂。不管消费者的安全，以假乱真，以次充好的不良商家大有人在。往往是“一颗老鼠屎，坏了一锅粥”。
这样的现实，既是挑战也是机遇！挑战是市场难做，消费者难信任你，机遇是消费者一旦信任你，便不会轻易抛弃你[创业网:www.cYone.com.cn/]。从国外农产品电商网站的情况来看，转化率极高，说明农产品电商的特点就是忠诚度与回购率。
品牌是区隔产品的有力工具。简单地说，就是在茫茫人海中，找到一群合适的目标人群，用一个名字和一套视觉符号标示你的品牌，通过不断的沟通和积累达成良好的消费者信任。
“农业人，创业请从小而美开始！”
在这里给大家介绍一个概念：微创新！
“你的产品可以不完美，但是只要能打动某部分用户心里最甜的那个点，把一个问题解决好，有时候就是四两拨千斤，这种单点突破就叫“微创新”。
这种创新观点的前提，就是承认草根创业的资源有限性。不要尝试去解决客户的所有问题，而把注意力聚焦到一个点上。点越小，压强越大，无论你有多少资源，只要聚焦于一个合适的点上，就能实现单点突破。
第一，单点突破的专业容易赢得客户认同；
第二，单点突破容易产生相对的规模效应，因此节省成本；
第三，单点突破有可能在短期内实现盈利。
毕竟，对于创业型公司而言，活下去是第一位的，只有活下去才有资格谈未来。
“新农业人创业，请关注相对优势！”
说了这么多，似乎好像都是负能量，那正能量呢？
那农业项目的投资价值在哪呢？方向应该是适度规模农业、精致/精品农业、休闲农业、循环生态农场、食品农业……
每个行业的从业人背景以及状态相差很大。整体上农业从业人的素质并不高，运营决策趋于保守。可以这么说，我微信里的朋友们几乎都算得上农业圈的精英了。
我相信这帮“相对精英”如果要去做互联网，注定一个个失败而归，因为那个行业已经红海得不行，而且聪明人太多了；而农业基础的薄弱，正说明了未来前景的广阔，但她需要新思想，新方法，新模式；未来的农业是属于懂互联网的农业人的，而不是纯互联网人的！
对任何一个农业人或者创业团队来说，选择大农业中的一个纵向或横向截面，运用你的新思想新方法新模式，去创造“相对优势的第一”，那么你就有被投资的价值。
我是这么看的：没有不赚钱的行业，只有不会赚的企业。希望投资农业项目的企业或个人要慎之又慎，做好打硬仗、持久战的准备，热爱土地热爱这份事业，它必然会给你回报。
2019-01-19 
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