【身背藏刀】身背10万债务的我开始创业

我曾经成功过，但我现在身背10万元债务。

　　我的经历：

　　15年前，我在国营单位上班，后来单位倒闭了。迫于生计，我在报纸、杂志上不断寻找项目（那时候还没有电脑网络），当我看到武汉有一种“飞去来器”的玩具时，萌生了进一批货在我们这里销售的念头。于是，我借了2000元南下武汉，购进了1000只玩具，每只1.3元，共花了1300元。由于我原来是坐办公室的，脸皮薄，玩具购进后，却不好意思上街卖了。无奈，只好骑着自行车到比较偏僻的中原油田学校门口卖货。两天时间，有人看，没人买。我就又去了武汉退货，结果1300元的货，人家退给了我800元，第一次创业就这样失败了。

　　拿着这800元钱，心里特别失落。这可是我借来的，并且需要这些本钱再赚钱养家糊口的呀，坚决不能赔掉。

　　住在武汉一家小旅社里，想了很多。突然，我想起来我县的一家新开业的服装市场里，一个同事的弟弟开张时，门口贴了一对纸质的“金童玉女”画。这种画，就是那种一个男孩、一个女孩身穿古代服装作揖的样子的大卡片。现在过年时，到处都能看到，卖的很多，当时可是只有广州那边才有的。于是，我就想，快要过年了，反正还有这点钱，到“汉正街”看看，是否有批发的？

　　到了“汉正街”，还真让我找到了批发这种“卡片画”的地方。每对2.8元，我买了200对。这时我还剩下一点钱，就在武汉街头寻找印刷物资商店，想购买一些印刷春联的材料。寻找这些材料的原因是我曾经在黑龙江省哈尔滨一家培训印刷春联的学校，购买过一份印刷春联的技术资料。

　　经过武汉几家印刷物资商店的介绍，他们说我需要的是“丝网印刷”技术和材料，让我去武汉珞珈山购买。我在珞珈山找到了“丝网印刷”商店。面对着琳琅满目的器材，实在是不知道要购买什么？后来在他们的技术人员指引下，我花了200多元购买了一些“丝网印刷”必需品。同时，我又狠心花了80元，购买了他们的一本技术书籍。

　　回到家后，我认真阅读了这本技术书籍。然后根据书本上的技术，将房门、窗户用棉被作了封闭。在房间里开始了我印刷“金字春联”的制版路程。懂得“丝网印刷”的朋友都知道，制版曝光时间是5-6秒钟。但由于我不懂，书本上面有很笼统。我从第一次曝光7个小时开始，逐次缩短曝光时间，直到曝光5秒时，才制成了第一张印刷版。这时，已经是我在寒冬腊月里连续4天4夜没有休息了，也没有迈出一次房门。

　　印刷版制成后，我马上购买了红纸、金粉、油漆等必需品，开始了的“金字春联”印刷。当第一张春联印刷出来时，我的一切疲惫都被兴奋所掩盖！

　　春节来到了，我的金字春联也上市了。每幅卖价10元，而成本只有1元多点。

　　还记得我在武汉购买的“金童玉女”卡片画吗？也上市了。每对10元，利润7元。

　　这个春节我赚了2000多元。钱虽然不多，但我将销售“飞去来器”玩具时赔的钱又赚回来了。

　　春节过后，是不能再春联了。但我观察到当时的饭店时兴“布餐巾”，就是那种方方正正的，印刷着店名的餐巾。我还了解到，我县饭店使用的这种餐巾，都是郓城县送过来的，每条0.8元。于是，我就和一家即将开业的饭店联系，说可以向他们提供这种餐巾，每个0.75元。并且，在他们开业时，免费送给他们两条15米长的广告条幅。于是他们让我先送4000条，共计3000元。我赶快设计、制版，并购买了布匹、花边剪刀进行制作。两天时间，4000条餐巾赶制出来了。但是，承诺送给他们的两条广告条幅却难住了我。因为，那时的所有广告公司制作条幅，都是用海面沾红色油漆，拍到刻好的镂空报纸上面做成的，这种条幅文字毛糙、发硬。我想给他们印刷，但条幅很长，字号很大，如果制版印刷，肯定浪费很多钱。突然，我想到了结合别人的镂空刻板，再将一个大型空白丝网套上去，刮制条幅的念头。经过多次试验，这样制作的条幅字体清晰、柔软漂亮，给我以后在这方面赚钱打下了基础。

　　餐巾送过去之后，我拿到了2000元纯利润，安装了一部电话。没有想到的是，仅仅过了一个星期，这家饭店就打电话过来，说餐巾用完了，再送4000条。就这样，他们每个月就消耗15000条餐巾，我也因此获利8000元。后来，我将业务扩展到了全县所有的饭店，每月都能赚取两万元以上。

　　在夸口赠送印刷条幅的时候，逼出来我印刷条幅的技术。那家饭店的条幅挂住来之后，得到全县各个单位的关注，纷纷和我联系，要求定制条幅。

　　那时候，印刷一米条幅的价格是20元，利润达到16元。最辉煌时，我租赁了一个很大的场地，用了十几个工人印刷，每天的利润都在上千元。

　　没有不透风的墙。别的公告公司看到我的条幅生意这么好，开始挖我的工人，造成了技术外流，从而制作价格越来越低。针对这种情况，我干脆主动出击，到我县以外的城市教授条幅印刷技术，每到一地，学习者很多。我的培训费也不贵—300元。一个月下来，净赚了几万元。

　　这个行业我做了六年。后来广告行业越来越不景气，在一个机会来到时，我和一个外县行医的亲戚合资开了一家医院。那时候的医院不像现在这样难做，只要在电视台做广告，就有很多病人过来看病。短短三年时间，就赚了上百万。

　　2005年，我的新家需要装修，我要求装修公司全部木质化，就是什么都要木制的。当说到墙角的花盆时，装修人员说，花盆也用木制的吧？我说，木花盆到哪里去买呀？呵呵，说时无心，晚上我就开始捉摸这个木花盆了，越捉摸越感觉有戏！于是我就去了江苏考察木花盆市场。

　　考察的结果，让我决定办一个木制工艺品公司。这一年，我的木业公司开张了。我狠抓质量关，苛求工艺技术。产品推向市场后，得到日本、韩国以及国内的广东、浙江、上海、北京等很多城市的订单，生意如日中天。

　　直到2007年，因为家庭的原因，公司被自己最亲近的人席卷而空。这些事情我都不好意思说了，请原谅。

　　总之，我现在不但身无分文，而且还欠银行十万元贷款未还。我上有父母、下有子女，为了他们，我还要继续努力下去。

　　前些天，通过朋友介绍，我去河南考察了一个项目，就是销售他们的汽油、柴油。他们的汽油很便宜，且质量有保证。我考察的结果是：他们的汽油属于乙醇汽油，而我们本地销售的是高清洁汽油。油路不符，无法合作。

　　在我创业的十几年里，从借别人2000元做起，到赚了上百万。使我收获的不单单是金钱，还有捕捉市场的眼光。

　　在我考查成品油的过程中，我又一次发现了这里面的商机。这个行业是可行的，很有前景的。我为此又一次付出了很大的努力。虽然河南的汽油不符合我们市场销售，但我还联系了江苏一家公司。这家公司有汽油和柴油，质量均达到国家标准，且有很大的利润空间。

　　虽然我现在身无分文，但借助于前些年我白手起家时在本地的良好名声和信誉，已经有几个人愿意出资与我合伙共同创业。

　　明天下午4点的火车，我就要求江苏考察了，此行目的主要是提取样品进行化验，并签订区域代理合同。无论什么结果，我都会在“天涯”汇报的。请相信我的朋友关注！我愿意和有缘份的朋友分享再次白手起家的经验。请相信，十几年前的白手起家，十几年后的今天，又一次让我重演！所不同的是，那时候无人关注，这次可以借助“天涯”这个平台，与朋友分享了。

　　谢谢您的关注！再见