代销是什么意思|代销和自产自销如何管理质量

做生意卖的不是商品，而是信誉；赚的不是钞票，而是人气。不论是信誉的树立还是人气的培养，都必须落实到产品或者服务的质量上。你所卖出的商品的使用价值越能够满足用户的需要，说明其可用性越大，质量越高。顾客就越愿意购买。所以说产品质量是企业的生命，“以质量求生存，以信誉图发展”是中国企业信奉的格言，也是企业在激烈的市场竞争中的立足之本。　　个体工商户和个人独资企业出售商品主要有两种形式：代销或者小规模的自产自销。下面就分别从这两种形式说明如何对质量进行管理。　　1．代销——细节决定成败　　为一个厂家代销商品，类似于一个明星为一个产品做代言。你必须在之前进行考察，确保你要销售的商品没有质量问题，适合大多数人，并且不会给使用者的健康安全构成威胁。因为当你代售的商品出现问题的时候，消费者不会直接想到向厂家投诉，而是会找到购买商品的商店质询和退货。所以你代销的商品的质量，直接标志着你的商店的形象。　　从细节考察原厂：在替一个厂家进行代销之前，不仅要检测商品的样式和质量，也要了解其他代销点的销售状况，同类商品的市场销售情况和消费趋势如何。除此以外，还应该亲身到工厂去了解生产状况。你需要关注的有设备、技术、人员素质是否处于同行业领先水平，至少也应该在平均水平之上；管理观念是否科学，管理制度是否规范有序；产品进货和出厂时，把关是否严格，抽检是否到位；产品是否通过国家质量体系认证，工厂手续是否齐全等。这不仅是对你的卖家负责，也是对代销商的权益和利益的保障。　　从细节考察商品：看一件商品的质量如何，不是只看该商品是否耐摔，是否经用，是否容易坏。它的外观和流行度也是需要你考虑的。一件已经退出流行但是质量很好的商品，和一件非常时髦但是质量一般的商品，有不同的目标消费群。所以还是应该针对你的主要顾客群，制定合适的进货策略。否则只能是白费了大量进货资金而不能得到回报。　　2．自产自销——四个关口抓质量　　相比代销，自产自销更有灵活性。例如可以按照顾客的需要设计制作，可以按照季节变化和市场需要扩大或缩减生产规模，可以在出售商品之外，另外将技术和设备作为特色额外售出，甚至可以创出自己的特色，发展加盟店或者寻找代销点，扩大影响。所以自产自销的商店如果想要有更大的发展，一定要生产出有质量保证，有市场需求的商品。这样才会为自己的发展打开更宽的道路。　　设计关：设计是保障产品质量的初步环节。合理的设计有时能弥补原材料的不足，更加符合使用者的心理需要。如果能在产品结构、性能、质量可行性分析等基础上提高认识，消除胎育过程中的质量隐患，确保产品没有“死角”，那么就能在激烈的市场竞争中得到更多顾客的青睐。　　原料关：加工原料的质量是保证产品质量的重要环节。和上级进货商一定要严加约定，防止滥竽充数，剔除残次原材料，把劣质原料堵截在正式生产之前。只有这样做，才能防止“黑心棉”一类外表光鲜、内里腐烂的伪劣产品出现。　　制作关：加工制造过程是产品制成的关键步骤。任何产品的使用价值都是在这一个过程中被赋予的，所以产品的质量也就随之表现得或高或低。任何一道工序或任何一个环节出现失误，都会直接导致最终商品的成果。所以要想保证质量，就要把握住每一道工序、每一项工艺、每一个环节的质量，严格执行操作规程，一丝不苟，精益求精。同时还要不断改进，不断革新技术，争取永远在市场中处于上游。　　出品关：在生产过程中，万密难有一疏。因此次品夹杂在成品中也是不可避免的。但是在出厂检验的这一关，一定要杜绝私情，不怕浪费，认真把住出厂关，防止劣质产品进入柜台，流人消费者手中。否则，之前的重重把关，层层筛选都将功亏一篑，前功尽弃。只有做到以上四关，才是真正的以质为本。
　