【超級打工仔】打工仔十年艰苦曲折创业故事

　　1991年5月，我从湖南师范大学毕业。和许多同学一样，不想回到老家去工作，因为家乡太落后了，很想赶时髦去广东省“淘金”。于是同年8月，我应聘来到东莞一所中学当教师，那年我刚好21岁。我在家中是最小的一个，也许自幼受哥哥姐姐们的庇护缺少磨练的原故吧，我的心稚迟熟；老校长对我的评价是：没有大透，口没遮拦！

　　92年春天，邓小平南巡广东并发表一系列重要讲话。整个南粤大地顿时卷起一股经济改革狂潮。好似到处都有发达机会，遍地都是金钱，垂手可得。我的当地同事们天天都谈论做生意，这几个说要凑钱办砖厂，那几个又商议贷款搞造纸厂。我有点坐不住了，那时我的工资加津贴才350元，350元事实对我缺少吸引力。尤其有一天，一位同学来探望我；他一毕业后就不按分配下海经商。我见他满面春风，夸夸其谈，他说：现在是一个千载难逢的赚钱机会，不管做什么生意都会赚钱。他自己开了间化妆品销售店生意不错，他打算来我这边开一个分店。还说一年内要扩充到十间，他的目标是5年内把他的连锁店扩展到全省乃至全国，他的连锁集团要成为化妆界的销售巨人！听了他的话我心灵极受震撼。当晚，我失眠了！我觉得己落伍，平淡的教师生活已经不适合自己，要出去闯一番事业，我要光宗耀祖不枉此生。我的心在呐喊！于是， 92年7月，学期一结束我便毅然扔掉当时被认为是“铁饭碗”的职业，下海锻练了！

　　我跳槽出来的第一份工作是在一间中外合资制衣厂当财务主管。这是我迄今认为是错误的一次职业选择，之所以错误：其一，自己完全没有考虑这这个职业是否适合自己，全是听任哥哥的安排。其二，它浪费了我3年的宝贵时间，这3年是营商环境最好黄金时期，如果那时自己随便在那里开间水果店，也许现时早就发达了。

　　进了工厂工作，才充分认识读书时候书中所说资本家剥削工人的方法--榨取剩余劳动时间。整天的加班，只有订单接不上或者材料没到齐才可休息，根本没有正常休息时间，更谈不上有节假日了。那时我虽然是财务科的人，当赶紧出货的时候还是要上阵帮手，查货，打包装，搬运，总之能干什么就做什么。我曾经试过因赶货3天3夜没有睡觉。干这行业一点私人时间也没有，我很不习惯。更不舒服的是我与那些同事没有共同语言；我的同事大多数是外省来的打工仔，打工妹，他们文化低，不少人还是文盲。本地同事也只有办公室那几个人，差不多全是厂里的股东，他们都是素质低乡下人，凭天时地利和一点胆识就当老板了！在他们当中我简直是鹤立鸡群，好孤独！

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　　这段初恋不但没有给我多少的伤害，反而使我有机会认识一个以后对我有很大帮助的朋友，他就是我女朋友的叔叔，当时他是镇里的镇长。我第一次见到他时他对我很和蔼，一点架子也没有，从他眼里我看到本地人少有的对人的真诚。言谈间，知道他原来也当过教师并且钟爱文学，这回我算是遇到知音了，所以们谈得很投契，便成了好朋友。即使以后我跟他侄女分手了，他对我也一如既往。有一次，他请我帮忙写一份讲话稿，准备在教师节上发言。他说我当过教师，对这行业认识比较深刻，要我写最恰当不过了。难得有机会给我卖弄文墨，我很爽快地答应了，于是我下足了工夫写完这份稿。他看过后很满意，说我写得比镇府里的奋斗十年（南下打工仔的创业回忆））两个材料员写得还要好。以后他的工作报告，大会发言，向上级呈交的材料全都是由我来写，一个外来的黄毛小子，受镇长如此器重，心存感激，很乐意为他效劳。于是我差不多成了镇长的兼职秘书了。镇长是个风雅之士，空闲的时候，喜欢聚集三五知己在他院子里一边品茶一边谈古论今，呤诗作对。我也成了座上客。在他们当中我学到了许多东西，他们说我在制衣厂干是埋没人才，建议我另谋高就。的确，我在制衣厂里已经受够了，很想请他们帮我默识一份理想职业。终于机会来了。

　　二

　　95年6月，中国银行将要在镇里设立一个办事处，在当地聘请员工。当时国家信贷政策宽松，对银行监管不够严格。银行都可以用本身的荐款在外面搞实业，员工的福利待遇都很好，并且那时经济景气，许多人都相自己投资做生意，不够资金怎么办？到银行贷款。有人求，必然从中得到处。因此，银行业被视为是“香饽饽”的行业，很多人向往！有镇长的推荐，我轻易成为银行的一员。我进银行目标是信贷员一职，银行中除了行长就轮到信贷员最有机会得“油水”了。

　　培训了两个月就上岗开业，初时，职位分工还没确定下来，领导说要先观察各人的表现和能力才可决定。为实现心中目标，我以银行为家，每事都尽职尽责；开业一个月，银行荐款不理想，领导决定成立一个吸存攻关小组，出去挨家挨户的宣传和游说人来银行存款，这个小组当然是由我负责。我不辞劳苦，两个月时间，走访完全镇的大小工厂，及几乎是镇区里的所有商铺。工夫没有白费，那时的存款飚升十几倍了。凭我的学识加上工作表现，我认为信贷员一职是十拿九稳了，所以我曾在日记里写上：信贷员之职，舍我其谁？

　　自己太天真了，这样的“肥肉”怎么会由一个外地人来吃?最后的分工是：我只是一个普通话的储蓄员，那些职位全是由本地人担当！我很失望，对国有企业任人唯亲的现象深恶痛绝。镇长安慰我说；慢慢来，不要焦急，机会总是有的！做不成信贷员，我工作热情骤减，上班时间只做份内事，其它事情一既不理。当一天和尚撞一天钟。

　　又过了半年，我慢慢认识到银行并非当初想象的好；那时经济热潮正渐渐降温，国家对银行的监督也续渐完善，并且同业竞争日趋激烈，银行已经风光不再，加上开业半年后上头分行就跟我们办事处“断奶”，让我们办事处自主经营，员工的福利变得差多了。我恨自己入不逢时。

　　由于我是当储蓄的，每日都是上半天班，空闲得很。这样我可以玩有多的时间股票。原先我股票了解甚少，认为炒股票就是赌博。我有个至好的朋友，他边教书边炒股票有好几年了，谈到股票他如数家珍。他说炒股票是智慧，胆色，运气三者的结合，并非赌博，外国已经推行二百多年，中国才刚起步，机会难得！如果拥有一百股IBM刚发行时的股票，现在肯定是亿万富翁了。

　　99年初，亚洲金融风暴对我国的影响渐见端倪。国家为了防止泡沫经济在我国重演，制定了历来最严厉的金融政策，大规模的压缩大型基建，许多房地产因项目资金短缺而变成烂尾楼。因此，建材行业成了重灾区，水泥厂每况愈下！面对这种严峻的形势，我将生意规模续步收缩，最后煤炭只供给自己老朋友镇长的那一家水泥厂。但这并不意味自己的生意容易做。一月份的时候，镇长要求我的煤炭价格下调20元，我答应了。到了四月，他再次要求我下调20元。本来前次下调20元我已变得无利可图，这次再下调我就变成要亏本了。但是，我明白他那时的处境，并且我的一切也是他给的，作为朋友我无论如何要为他撑下去。我又答应了他！于是，我的发货量尽可能减小，供给勉强够用就行了，同时那些煤贩的货款尽量的拖延。我是这样想的：艰难时期就是要挨日子，不要想什么赚不赚钱了，只要挨得过去，等到环境好的时候再赚它一笔。所以千万不能停下来，停下就什么希望也没有了。

　　然而，自己已经习惯了大手大脚地花费的生活，即使是把所有跟我做事的老乡遣散了也是入不敷出。长期下这样坐食山崩不是办法，我着急寻找另一个经济来源。到5月的时候，机会找上门来了。

　　六

　　镇长有一个朋友，他来水泥厂跟镇长等人打麻雀的时候我见过他几次。每次见他总是开着豪华凌志房车过来，夹着一个涨鼓鼓手提皮包，脖子上系了一条比牛绳还粗的金项链，手上戴着一枚又大又耀眼有钻石戒指，很显然是一个大老板！我问过镇长这人是干什么的？镇长说这人也是做煤炭生意的，并且是做烟煤，专门用万吨巨轮从秦皇岛将几万吨的烟煤运到广东来贩卖。哗！果然够捧，自己跟他比真是小巫见大巫了！

　　有一天，这个人竟然找到我来，我也很愕然。他说他有一个表哥在广东省公安厅当要职，现时正帮忙搭线将他的烟煤打入广东最大的发电厂--沙角电厂，在厂里分配到每月10万吨的指标已不成问题了。还说他自己在清远市上买了二百多亩的地搞了一个煤场，加上跟他作生意的几家发电厂押住了他不少的资金，他一时周转不过来。听镇长说我为人不错，所以很诚意地邀请我跟他合作！

　　凡做煤炭的人都知道，供煤炭给发电厂是最容易收钱的，因为电厂有的是现金，根本不会象水泥厂那样要自己卖水泥吐现，并且发电厂的用煤量很稳定，很少受外面经济环境的影响。

　　这是多么诱人的计划，我正中下怀！自己正苦恼怎能增加收入，如果打入了发电厂，每月10万吨的用量，以每吨20元的差价计算，每月的利润达200万，那么就我可分得100万。这样的机会怎能错过？我就马上答应了。

　　按他的计划，我们先在东莞当地正式注册成立一间贸易公司，再以公司的名誉在外面发货，又以公司的名誉将煤炭送往沙角发电厂。如果从山西省大同煤矿发一船3万吨的烟煤来广东费用至少170万元，他要我至少要拿150万出来。那时我手上可运用的现金不足50万，还差100多万怎么办？我考虑了很久；最后求镇长帮忙，向他借50万，以后按银行的贷款利率的2倍连本带利归还他，镇长同意了。我又以自己的进小车作抵押，向自己曾经工作过的银行贷款，经过一番活动，贷到了40万。剩余的10多万怎么办？向亲戚向朋友们借。

　　说来也奇怪，记得当我开始作生意时，向别人借65000元费了很大劲，用了两个月时间。今次，我向人借100多万，只用了一个星期，并且是一开口人家就答应了。我很感慨！

　　可能是自己年少无知，可能是自己以往的生意过于顺利令自己狂妄自大；处理这样大的投资时，我是如此的草率，事先没有调查清楚就将150万交给别人，完全信任他去干，令自己后悔莫及！

　　我们在当地租了个门面，只做简单的装修。我将公司定名为“惠联贸易公司”。他是董事长，我是总经理，还雇用的一名专来接电话的女孩子。花了大半个月时间，公司注册的一切手续办妥了。我就将150万元交给他。这么大的数目，为安全起见我要他开了一条借据给我。他拿了钱就出发去山西大同煤矿发货了

　　他跟我说过，发一船3万吨的烟煤的总货款大约是600万，由于他跟大同煤矿领导的关系很好，又够信誉，所以只需付150万订金就可以将煤炭发过来。这回他去了10多天，打电回来说一切很顺利，正在装运，不用一个星期就可以在秦皇岛下船，我满心欢喜！但是又过了10天，他还没有回来，他对我说秦皇岛没有找到合适的货船，还需要等到一段时间。月底的时候，他终于回来了；但是他对我说还没有装船，原因是煤矿那边按了领导，新领导说最少再付150万才能过来。天啦！我从哪里再找150万？我开始有点担心了。亲自打电话上大同煤矿了解情况，打听后吓了一跳。