【看清一个人的图片】看清骗子加盟样板店的真面目！

　　在做服装、婴幼、鞋类等零售服务性加盟连锁时，一般我们在加盟之前都要看加商公司的直营店，而很多骗子加盟公司，会带我们到他们精心设计的样板店里面去，而如果经验不够，在看到装修豪华、样品精美的样板店后，我们很容易就相信了他们，从而成为被骗者的一员。那么，我们怎样识破样板店的真面目呢？

　　新近出台的《商业特许经营管理办法》，对特许人开展特许经营的资格做了更加明确的规定。就是“2＋1”：两个直营店，一年以上经营业绩。所以，在加盟时，考察加盟公司时，如果他们没有直营店或控投的直营店，只有几个样板店，那有可能就是托儿。公司注册未满一年，更谈不上业绩和管理经验，换句话说，他们没有特许经营资格。碰到这样的公司，那最好的方法就是退而远之，而千万不要有什么侥幸心理。

　　即使他们的样板店再漂亮，服装再好看，也只不过是空中楼阁，骗人的水中月亮。

　　喧嚣一时的南京“大海公司”加盟连锁一案，已经尘埃落定。但是此案背后隐藏的一些东西却引人深思，据加盟商们介绍，当初加盟“大海公司”时，都曾被公司的业务员带到南京的样板店参观，他们之所以下决心加盟，正是由于听了样板店老板的介绍。

　　河南加盟商杨先生拜访“大海公司”总部后，被带到南京市参观样板店，回忆当初的景象，杨说：第一印象就是那个办公大楼十一层，很气派，很多人都在忙碌，交钱的交钱，签合同的签合同，用车水马龙来形容毫不夸张；而且样板店老板更是极力鼓吹自己经营如何如何好。当天，杨志勇就与南京“大海公司”签订了有效期为十年的加盟合同。与年轻气盛的杨先生相比，河南的另一加盟商徐先生却很谨慎。他不仅去过南京，而且还暗访过！但是仍然被样板店迷了眼。

　　样板店诱惑的背后

　　南京的这家样板店与“大海公司”之间到底是一种什么关系呢？样板店经理李某道出了真相：说实话，他们把我的店作样板店，我是全国第一个，然后希望我跟他们建立长时间的这种有偿服务，有义务地接待他们的加盟商。他们每次带人过来，都要求我怎么讲怎么讲，然后给了一个文，其实都是骗人的。李某拿出大海饰品加盟总部当时发给样板店的《参观样板店时需要配合的有关问题》的材料，内容涉及“店内租金、营业员工资、产品的质量和款式”以及价格问题，并且，针对每个问题都有详细的回答。其中，对于经营情况问题的回答是这样要求的：经过半个月的筹备，于12月17日正式开业，头两天每天700～800元，三天后达1500余元，现在每天2000元以上，圣诞节一天销了5000余元。

　　大海公司就是采用这种连环套的措施，首先带到南京参观所谓的“样板店”，趁着被忙碌的假象迷惑得头脑发热时，催你赶紧签合同交钱，让数百加盟商上当受骗。

　　样板店考察备忘录

　　考察样板店是准加盟商对特许者进行评估的一个重要步骤。为了较全面的考察样板店，加盟申请者应在考察之前做好充分的准备工作。

　　1．针对特许者所提供的公开信息加以整理，并仔细阅读资料中有关运营方面的介绍。其次，要对这些资料进行分析，并根据分析结果找出考察重点，并制作考察备忘录。

　　2．向特许者索要两个以上的样板店名单，并根据自己未来商圈的特点选择一到两个样板店做重点考察。如果能够邀请一位有市场考察经验的人士陪同考察更好。

　　3．在商圈范围内，样板店是否具备行业竞争优势？具体做法就是在整个商圈走一走，看看别的同类商铺的位置、面积、装潢、设备及人员状况。看看该样板店的竞争优势到底体现在什么环节，是该店的地理位置特别优越，还是该项目的产品特别领先，或是该店的管理特别到位。与自己未来的商圈作个比较，看看自己能不能做得到。

　　4．样板店是否有其特殊性，是否有一般加盟店无法具备的条件？通常去同一商圈的同类商铺去聊聊，或许在对手的牢骚里可能透露出一些重要的信息。

　　5．周边社区对本店的关注程度如何？你可以装作问路，向居民打听该店铺的位置，看看有多少人能够迅速给你指出正确的方向。另一个

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