很多人都有过这样的烦恼：进行网站注册、登录、发帖、下载等操作时，扭曲、难以辨认的验证码字符就会跳出来。看上半天才能判断出来，还经常打错。有人就从这个很坑爹的“麻烦”中看出了商机，将无意义的字符验证码变成有价值的广告位。
把令人讨厌的“火星文”变成广告位
今年28岁的赵俊利，原在深圳一家公司从事产品推广工作。2009年初的一天，他忽然发现网站把验证码设计得越来越复杂。这些横七竖八的“怪物”难以辨认，很伤眼睛不说，操作起来还浪费不少时间。
验证码为什么要这样设计呢？赵俊利研究发现，这是一种保护用户账号安全的方式。以前登录的传统模式是用户名加密码，但是出现了密码破译软件，在知道用户名的情况下，通过穷举法可一个一个地进行密码组合试探，破译出用户密码。为了规避此安全风险，验证码应运而生，在不输入验证码的情况下，破译软件无法连续执行。
但紧接着又出现了自动识别验证码的软件，在验证码较简单（基于文字形式）的情况下，很容易自动识别出。现在的验证码做成了图形格式、问题格式（例如1+2=？），让此类自动识别验证码软件再无漏洞可钻。但它们长得像火星文，稀奇古怪。对于网友来说，虽然这样登录很麻烦，但是对于保护自己的账户安全还是很有必要的。
一天，赵俊利和几个朋友又在酒桌上提起此事。“能不能让验证码看得清楚，变得有趣，还能赚钱？”他忽然产生了这样一个看似天方夜谭的想法。当时毕业于华南理工大学正在一家IT公司做技术的弟弟，无意中说，“要是能用美观的图片代替杂乱无章的字符和数字，让使用者输入其中的汉字，验证码输入环节就没那么烦人了。”
这个想法可行。对营销很有经验的赵俊利，灵光一现：“图片可以是广告呀，比如雀巢NESCAFE，看一遍再写一遍，这印象得有多深！”
由于当时国内外还没有公司在验证码上打主意，赵俊利认为这种新颖的形式肯定会受广告商青睐。兄弟俩双双辞职，一门心思扎在租住的小屋里开始“创业”。哥俩进行了明确分工，弟弟负责租服务器、搭建技术平台，赵俊利负责联系广告主、跑业务。
一番折腾后，5万元积蓄不到半年就花光了。最困难时，赵俊利一度想重新去公司上班赚钱养弟弟，好让科班出身的弟弟安心写代码。不过他并不甘心，因为时间不等人，万一别人也想到这个点子，很容易就被超越。一个要好的朋友资助了10万元，后来靠着这笔研究经费两人又坚持下来。
2009年底，赵俊利通过百度、谷歌搜“验证码广告”或者搜“Ad Sitelinks”，惊喜地发现竟搜不到任何有关公司和信息。他觉得自己是国内第一家，也就是验证码广告创始人，便申请了三个相关的专利。
盈利模式新颖，拿到900万天使投资
2011年春天，赵俊利在深圳成立了一家叫“宇初网络”的小公司。赵俊利首先要找到同意嵌入自家验证码广告平台的网站，同时找到愿意投广告的商家。最初他找的是深圳和广州最大的几家网站，原以为这么好的创意，对方一定会非常高兴地同自己合作，不料却碰了一鼻子灰。
实力雄厚的大公司不愿同他合作，赵俊利就去找一些中小网站的老板谈。具体操作是，每1万次正确输入，赵俊利给这些中小网站站长分成120元。对人气较高的网站来说，这是一笔不小的额外收益。一家经营化妆品的专业网站同他签订了有关协议。
对赵俊利的验证码广告平台感兴趣的还有电脑之家、太平洋、天极、华军等偏重IT技术、乐于尝新的网站。这让赵俊利看到一丝曙光。他乘胜追击，在2个月内又让多家中小网站同自家平台进行成功对接。
有了上游的网站资源，接着就是找商家投放广告。现在的网络广告越来越有拼版面、拼覆盖的趋势，打开某个门户，浮现出一段广告，先收起再看正文；看视频，必须得先看广告。人们每时每刻都被各种广告侵袭，但真正能够被人记住的广告却微乎其微。
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