[小心地滑]小心假“商机”，谨防真“骗局”

　　两位遇到的都是一些卖概念的和抓住“盼财心切”的心理进行“圈钱”的非法经营者，但是从表面上看这些项目都有很大的市场潜力，理论上非常可行，没有任何破绽！可能出现的疑虑被招商广告的花言巧语“消除”掉了，剩下的只是发财的梦想！其实在他们认识到“上当”后，发现自己原本可以提前看出破绽的，只是急于求成，丧失了理智。

　　2006年9月2日，石家庄市两名在校研究生给我打来电话，向我诉说“首次创业的失败”——他们两人通过网上的几个“连锁加盟网”、“商机网”找到一个可以“赚翻天”的好项目，该项目厂商是某某国际集团企业，面向全国进行2元店连锁加盟招商，承诺不需缴纳加盟费并且负责开店运营指导，并且可以调换产品……。总之，听起来绝对是一个绝妙的商机，想象着可以赚翻天，这两位研究生就产生了投资的冲动。结果，在苦苦经营6个月后，他们终因为“弹尽粮绝”退出战场，剩下一大堆“宝贝”，不知道该卖给谁，此时厂商只负责调换，不负责退货，所以只能留作纪念了！他们俩在电话里问我：“陈老师，我们两个是不是真的很缺乏经商头脑啊？为什么别人可以‘赚翻天’的好项目，我们却做起来赔钱呢？提供广告的平台是一家“很知名” 的网站，很多电视台都报道过他们，可是为什么本来可以赚钱的项目我们就给做赔了呢？”

　　2007年6月10日，北京一位环保产品加盟商找到我，说自己的产品遭遇经营困境，无法打开市场，曾经信誓旦旦的厂商此时也束手无策，而此时他应经投入了60多万，此前他在招商广告上看到“一年稳赚2000万”的诱人信息，原来都只是一种广告，根本没有任何保障，幡然醒悟的他懊悔不已。

　　同年8月份，一位刚刚加盟“北京某某国际网络科技有限公司”的秦皇岛朋友，欲出5万元邀请我为他培训销售人员，在详细了解完他的情况后我拒绝了他的培训邀请并劝其趁厂商还正在招商的时候赶紧要回加盟费（他买了3个区域加盟）。三天后这位老总退掉了2个区域加盟，要回6万元的加盟费用，剩下一个区域加盟开始尝试运作。5个月后该公司北京总部人去楼空，在收到近2000万加盟费后，该公司领dao在人间蒸发。此时这位秦皇岛朋友损失11万，而见到我之前他准备投资35万做市场。

　　靠品牌加盟成功的例子有很多，我的朋友当中就有很多加盟品牌“发财”的。但是近几年似乎“商机”越来越多，很多“商机”都 “好”到了令人难以置信的地步，似乎这个世界遍地都是钱，似乎天天都有天上掉馅饼的事！那些怀揣发财梦，轻易加盟几乎瞬间当上老板又瞬间破产的人们是不是应该好好反思一下：除了经商能力，我们还有哪些方面没有做好？

　　上面那两位研究生不是因为经商能力太差，而是因为发财心切，头脑犯迷糊，没有进行最起码的市场调查和厂商考察，当时他们所开店面附近已经有 6、7家同样的店面，并且附近的超市也在销售物美价廉的日用品，那些加盟店门上有4家贴有“出兑”，经营状况很一般。但是发财心切的两位研究生在考察完总部指定的“旗舰店”后便潦草开始投资，导致将借来的2万元钱扔给了房租和订货，最后剩下一堆不知道有什么用的“宝贝”。

　　至于后两位遇到的都是一些卖概念的和抓住“盼财心切”的心理进行“圈钱”的非法经营者，但是从表面上看这些项目都有很大的市场潜力，理论上非常可行，没有任何破绽！可能出现的疑虑被招商广告的花言巧语“消除”掉了，剩下的只是发财的梦想！其实在他们认识到“上当”后，发现自己原本可以提前看出破绽的，只是急于求成，丧失了理智。

　　以上只是我接触的反面案例中的一部分，有的在谈起自己心酸创业经历时泣不成声！这给了我很大触动，在大家的建议下，我们开通网上

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