曾庆红_曾庆铭：宝龙达用一支硅酮胶粘结亿万商机

宝龙达集团董事长曾庆铭接受央视记者采访

　　【商界招商网记者/文海军何俊峰】互联网、移动互联网，街边经济、卖场经济，资本的急功近利将这些“拉风”项目捧得炙手可热，在眼花缭乱的商业模式与大起大落的商业沉浮中, 人们或钦佩或叹息，往往忽视了商业世界的“海面”下，也有着别样的精彩。

　　我们此行的目的地，山东临朐，采访一家知名的工业企业——宝龙达。

　　仅六年，宝龙达开创中国硅酮胶第一实用品牌：产业链上游整合资源掌握定价话语权，下游进军工程市场，拓展品牌影响力;生产链上通过“产学研”转化平台，取得15项国家专利，参与国家行业标准制定，最终打造出一个价值滚动增长的产业闭环，跻身2013中国十大新锐商业模式。

　　 智慧和聪明的区别

　　商业战场有两种人：一种如同嗜血的鲨鱼，闻到一丁点钱腥味儿便大肆闯入，逐利天下，甚至不惜牺牲产品质量;另一种如同冷酷的猎豹，长久耐心潜伏只为等待最佳时机，一击毙命。宝龙达的“大当家”曾庆铭无疑属于后者。

　　宝龙达介入的当下，中国硅酮胶市场一片混乱，两极分化严重。白云、之江、硅宝、中原四大企业瓜分高端市场，而余下企业则在中、低端市场厮杀。各个厂家大多不从产品质量、售后服务下功夫，反而为蝇头小利比“小聪明”。

　　对生产厂家而言，如何降成本是最令人头疼的事，硅酮胶生产商的“聪明”体现在：普通硅酮胶每一瓶有相对应的容量，普通消费者按瓶购买，并不会计较每瓶的实际容量，“聪明”的厂商就采用更厚的瓶子，减少胶的含量。拿一款硅酮胶单品而言，市场上流行的瓶子重量有60克的，有72克的，有84克的，有的瓶子竟然达到惊人的110克。

　　更有甚者，模仿酒中掺水，在硅酮胶中掺杂过量“白油”。“白油”易挥发，硅酮胶在固化过程中本身会发生缩合，如果掺杂“白油”过多，胶体在固化时就更容易与墙体剥离，缺斤少两不说，与硅酮密封胶应起到的“密封、防水、装饰”效果渐行渐远。市场终端用户有苦难言。

　　聪明和智慧看似一线之隔，其实相距千万里。

　　进军硅酮胶之前，曾庆铭曾控股一家效益非常好的化工企业，一位好友来企业参观，看到源源不断流出的经处理达标后的废水，顿时变了脸色：“曾庆铭!每天要搞出这么多的废水，不怕有报应吗?再搞下去，当心后代……”

　　朋友的话很难听，但却深深刺激了曾庆铭。当月，他就将化工厂股份一次性全部转让。

　　在宝龙达之前，曾庆铭主营的是一家名为华铭的工程公司，承接幕墙、装饰、钢结构、门窗、园林等工程业务。庞大的工程用量，使曾庆铭看到了硅酮胶背后的巨大市场，于是成立硅酮胶贸易公司，代理南方一家品牌。当对制作工艺、市场运营掌握后，曾庆铭迅速创建宝龙达胶业，完全切入硅酮胶生产销售市场(硅酮胶属于有机化工的一种)。

　　在对硅酮胶市场进行细致分析之后，他发现，硅酮胶市场低端产品价格在十几元以内，而高端产品动辄四五十元，高端与低端存在至少20元的价差。终端用户固然倾向品质优秀的产品，但对价格的敏感让他们对高端产品可望而不可及。自己如果能以利润换质量，牺牲部分利润，将高质量硅酮胶的价格拉下来，必然能开辟一个质优价低的广阔市场。

　　 2009年10月，宝龙达年会，曾庆铭提出“得中档胶得天下”，将宝龙达未来五年的主战场定位在中端产品，打造“中国实用胶第一品牌”。

　　曾庆铭的智慧并不仅仅体现在这里，对一个真正的企业家而言，小聪明是绝不能依侍的，大智慧是踏实做事，凭良心做企业。太多企业在有了市场之后，被无限膨胀的利润野心蒙蔽了良心，从而导致企业只是昙花一现。

　　 2010年9月15日，曾庆铭一纸行文：宝龙达胶业采用市场上最轻、最薄的60g标准瓶，“做不缺斤少两的良心胶。”

　　日本企业曾提出一个理念：企业不是赚取利润的组织，而是真心服务市场客户的组织，企业取得的利润，只是因为真心服务客户获得的奖励而已。曾庆铭这看似不计成本的战略，使宝龙达迅速获得了客户回报，2010年度、2011年度、2012年度，宝龙达销售额连续保持30%以上的惊人成长速度。

　　 为什么是临朐?

　　十五年前，临朐因“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”的标王秦池而出名。秦池“勾兑”风波后，英雄折戟，十五年只得蜷缩在临朐浅斟低唱。如今，临朐不仅仅成为“中国铝型材第一县”，更突然冒出宝龙达这样的隐形冠军。

　　难道临朐注定是生产冠军的地方?

　　现代制造业巨子都是建立在产业集群优势上的。宝龙达在短短6年间冲上行业冠军宝座，与地处山东确有直接关系。

　　现代企业的发展离不开技术，电信大亨AT&T依托贝尔实验室登上电话通信业巅峰，蓝色巨人IBM凭借华生实验室引领电子技术革命浪潮。宝龙达在硅酮胶行业崛起，则是因为链接了有国家胶体材料工程技术研究中心所在的山东大学。

　　山东大学是京师大学堂之后中国创办的第二所国立大学，也是中国目前学科门类最齐全的综合大学之一。该校的胶体材料学科对硅酮胶研究达30余年，在油田胶体材料、军用胶体材料、胶体材料加工技术等方向上都在国内形成领先，获得国家发明专利55项，国家及省部级奖励16项，其中国家科技进步二等奖3项。国家胶体材料工程技术研究中心就是以山东大学胶体与界面化学、特种功能聚集体材料两个教育部重点实验室为基础，及材料学院的相关实验室组成。