张大志|张大智：开户外用品店成8000驴友的贴心管家

　　这个夏天，张大智没回老家十堰度暑假，也没像其他同学那样积极实习找工作。他正着手一件“大事情”：为自己的路游户外运动公司融资50万，从线下业务转移到线上，打造一个户外运动游平台。

　　因为热爱旅行，张大智和4个小伙伴走了大半个中国；也因为热爱旅行，2013年初，他们注册成立了自己的户外运动公司，推开了创业之门。路游成立时间不久，但在武汉高校的驴友圈里小有名气，已攒下8000余名粉丝。

　　如今，毕业在即，当初一起创业的小伙伴有两位离开了，而张大智选择坚持梦想。

　　从失败中“赚”回创业方向

　　张大智是武汉纺织学院2011届学生。出生于1991年的他身上有着典型的“90后”特征：热情、大胆、爱创新。

　　成立路游户外运动公司前，张大智已经有过几次创业体验。他是靠助学贷款上的大学，从上大一开始，他就没向家里要过一分钱生活费，而是开始自力更生：做过促销，卖过吉祥物、手机、自行车、电话卡，还做过旅游代理、教育培训代理等。

　　这些勤工俭学的经历为张大智攒下了丰富的销售经验，也在他心里埋下了创业的种子。

　　大一下学期，张大智决定将创业的梦想付诸实践。他和几个同学一起合伙做彩泥画和工艺品，但因为产品不够精致完美，市场定位亦不明晰，人生中的第一次创业以失败告终。

　　这也是张大智自创业以来做过的唯一一桩“赔本买卖”，“虽然连本钱都亏掉了，不过我也不是没有收获，起码我赚回了宝贵的从商经验，懂得市场需求点才是创业的方向。所以这笔‘学费’还是超值的。”

　　创业之门一旦打开，张大智就再也停不下脚步。大二上学期，他看到同学们周末喜欢骑自行车出游，于是抓住商机，在学校里开起了租车行，“每逢毕业季，校园里有大量二手自行车出售，我用低价买回来，然后修理好再租出去，价格便宜又方便，租车行一开张，生意就很红火。”

　　5个小伙伴开户外运动公司

　　大二下学期，热爱旅游的张大智又玩起了跨界，他担任制片人拍过一部校园微电影，为了拍那部片子，他辗转多个城市。就是在旅途中，商业嗅觉敏锐的张大智感觉到，户外运动及相关衍生用品市场是一块“大蛋糕”[来源:www.cyonE.com.cn/]，虽然竞争激烈，但如果错位经营，专门为在校大学生提供户外运动用品及相关服务，应该能从红海中“杀”出一片蓝海。

　　恰在此时，张大智的好友，在武汉理工大学华夏学院读书的刘玉和也和他聊起一次旅游时的经历：2013年3月，刘玉和随旅游团到江西武功山旅行，那里景色秀美但山路非常险峻，一些女生害怕得不敢走，这一情景让他印象深刻。

　　两人越聊越起劲，当即拍板创办一家户外运动公司。两人的朋友许鹏飞、陈浩和兰楚鹏又先后加入。经过一系列准备工作，2013年7月5日，他们成功注册了武汉路游户外运动公司，张大智担任公司法人。公司的3万元注册资金和5万元购买设施的启动资金，都是几个小伙伴勤工俭学攒下来的。

　　虽然有过创业经历，但真正用商业化手段运营公司，对张大智来说，还需要摸着石头过河。

　　彼时，做校园户外运动产品的公司并非只有路游一家。如何才能闯出一条生路？

　　一站式服务闯出大市场

　　为了让大学生们了解并接受路游？张大智也颇费了一番心思，“我在各个高校招收兼职业务员，帮我们进行校内宣传推广，通过原创的个性宣传单、海报，让大学生们留下深刻印象。此外，我们还上到个校园网的贴吧、论坛、QQ群进行宣传。同时，我们和各个学校的学生组织、班级合作，为其集体出游提供一站式服务，如设计不同主题的集体游，为他们提前买保险、团购门票、准备烧烤工具及新鲜食材、露营装备、提供桌游、音响娱乐设施等等。”

　　经过一系列推广和贴心的保姆式服务，路游在武汉各大高校迅速打响了口碑，“我们每隔一段时间就组织旅游爱好者们开展户外露营活动，至今已为近40所学校的8000余名学子提供服务。而且，我们在组织活动的同时，还能推动线下的户外用品销售。”张大智说。

　　有了可观的顾客群，就意味着可持续性的商业模式。户外运动毕竟不是刚需，产品销售也分淡旺季，如何能有效地利用起手头的客户资源，张大智又将眼光瞄准了餐饮，2013年下半年，他又开起了一家驴友主题餐厅——纺大饭店，至今运营很好。

　　随着公司业务的发展，张大智有了更大的“野心”，“现在，公司的股东只有我、陈浩和刘玉和，还有两个小伙伴离开了。我们眼下正着手融资50万，未来将业务重点从线下转移到线上，打造一个户外运动销售用品平台”。