[乐普医疗董事长蒲忠杰]乐普医疗蒲忠杰：抢占心脏地带

　　963 年出生的蒲忠杰在大学里的专业是金属材料，毕业后在北京一家研究所工作并获得了博士学位。1993 年，他到美国佛罗里达国际大学做访问学者，第一次接触心脏支架的研发工作，此后便一直从事生物材料和医疗器械的研发。

　　1998 年，蒲忠杰在美国创办WP Medical Technologies，Inc 公司，唯一合伙人是他的夫人张月娥。翌年，他获得中国船舶重工集团公司（以下简称“中船重工”）的投资，回国创办乐普医疗，自任技术总监。“当时想干点自己的事，又有人给投资，当然就回来了。”

　　90 年代末，中国还没有自己的心脏支架产品，偌大的市场全是外国公司的天下，他觉得自己有事可干。“这点事儿”让他一干就是好多年，为此付出了大量心血。

　　苦熬巧干

　　乐普（北京）医疗器械股份有限公司（以下简称“乐普医疗”）的总部在昌平科技园内，蒲忠杰的办公室装潢朴素，丝毫看不出主人的个性和偏好。他的日程表排得满满当当，从1999 年回国创业至今，蒲忠杰一直保持每天12 个小时的工作负荷。他是摩羯座，以隐忍、坚持和工作狂为关键词。

　　事实上蒲忠杰的创业就是“苦熬”和“巧干”的结果。在2004 年国产心脏支架受认可前，乐普医疗苦熬了足足五年，每年赔足几百万，不仅“吓”走了多位高管，还差点关张大吉。

　　在蒲忠杰的坚持下，2009 年乐普医疗上市首日市值为257.4亿元，市盈率高达127 倍，是登陆创业板的三百多家企业中，上市首日总市值最高的公司。身家随股价水涨船高的蒲忠杰也在当年被媒体冠以“创业板首富”之冕。

　　初回国蒲忠杰还是个读书人，谈不上很懂商业。但心脏支架是冠心病的有效治疗手段，这种微小的管状器材像在拥挤不堪的冠心病患者血管中搭建起的疏导交通的“弹簧”，它由金属或高分子材料制成，用于支撑人体内因为病变而狭窄、闭塞的血管，能够恢复血液流通。

　　由此分析，心脏支架是医疗器械中的暴利产品，最开始创业的蒲忠杰和投资方都兴奋不已，认为需求大，利润高，从任何角度看都是利好的生意，应该很快赢利。

　　很快乐普医疗成为国内第一家获得裸支架注册证的企业，但最初乐普医疗却在商业中绕了不少弯路。乐普的控股股东中船重工并没有医疗器械的运作经验，虽然乐普医疗很快生产出了心脏支架，但8000元的出厂价定价，比进口产品还要贵，没有渠道商愿意接受这一价格，所以乐普医疗只能依赖自己的销售团队来推广市场，门庭冷清，一年只能卖几百个产品，迟迟无法赢利。

　　2003 年，中船重工在危难之间决定换上创始人蒲忠杰任总经理（中船重工至今仍是乐普第一大股东，而蒲忠杰为个人第一大股东）。北京乐普增资收购了当时由蒲忠杰投资并主导的另一家企业天地和协，利用天地和协成熟的销售网络和技术团队进行下一代支架产品的开发。他大胆关掉了不见起色的销售，放弃了传统的裸支架，开始全线撤退为期两年的药物支架研发。

　　逐鹿市场

　　药物支架的出现是当时支架市场新出现的巨大进展。裸支架在疏导狭窄的冠状动脉“交通”方面有一定的功效，但是存在于血管中的支架容易导致与它接触的血管壁和内皮细胞损伤，发生免疫反应，导致内皮细胞增生，从长期看这会产生血管的再次堵塞。药物支架就是应对此类情况，通过缓慢释放一种药品，缓减细胞增生的速度。2003 年，强生在全球推出第一个药物涂层支架，此后主导全球市场长达数年。

　　2003 年，主流的药物支架有两种，雷帕霉素药物支架和紫杉醇药物支架。瞄准这一市场的乐普医疗同时开始进行两种药物支架研发，但为了避免药物专利上的问题，之后停止了对雷帕霉素药物支架的研发。

　　2004 年，上海微创率先拿到了雷帕霉素药物支架的获批资格，这给了正在研发新产品的乐普医疗巨大压力。为了尽快获批，蒲忠杰决定重新启动雷帕霉素药物支架的研发，理由是第一个此类产品已经获批，同类型产品获批周期可能缩短。

　　践行“实用主义”的蒲忠杰，总能找到最便捷抵达目标的路。相较于竞争对手，乐普能找到花最少钱实现最大化效果的方式，“几乎不走弯路”是蒲忠杰自己的总结，他形容自己能“脱鞋下地”，经常和各类医生交流，了解市场的前方需求，坚持做市场需要的产品。尽管早已不常进实验室，但蒲忠杰还会确定研发战略，果断给创新泼冷水，毙掉研发团队不切合市场的创新。

　　2005 年11 月，乐普医疗也拿到了药物支架注册证，成为国内第二家有药物支架生产资质的企业。这是一张可以“翻局”的牌。现在，乐普的主导产品冠状动脉药品洗脱支架系统是国内冠状动脉介入手术所使用的主流支架系统之一。

　　2007 年起，乐普医疗的药物支架产品市场占有率始终保持为25%，与上海微创和山东吉威三家国产厂家三足鼎立，占据了全国市场高达75% 的份额。而在2004 年，这一市场还全部被强生、波士顿和美敦力等外资产品垄断，国有产品的翻身仗只用了三年，中国成为了全世界这一领域实现本土化最快的市场。

　　和外企对本土市场不动声色的“洋傲慢”相比，民企的优势在于“脱鞋就下地”走入基层。此前进口产品以高价为策略，强生的支架单价在3.8 万元，而且进口产品只愿意进入三甲医院；本土产品质量与进口相当，价格仅在进口产品的一半左右，彻底打破了国外市场的高价垄断，使更多患者可以接受心脏介入治疗。

　　曾经在美国留学的蒲忠杰形容自己是农民，去美国插了几年洋队，回来还是下地干活。他鲜有架子，频繁参加各种会议和医生交流，无论对象是国内顶级的医学专家还是县医院的医生都一视同仁，这在其他人很难做到。蒲忠杰有自己坚持的“土傲慢”，他从未从强生或其他外企中引入外援。

　　在市场争夺战的最初，微创作为国货已经主导了大医院渠道，乐普医疗只能选择“农村包围城市”的反向战略，从可以做支架手术的地市级医院做起，再回到城市的三甲医院。现在，乐普医疗则致力更深入进入基层医院，乐普医疗对销售的考核标准因大医院、地市医院和县级医院而不同，1963 年出生的蒲忠杰言谈带有时代印记，他鼓励兄弟们“上山下乡去接受再教育”。重心转移

　　乐普医疗的上市，让外界看到了这一领域的巨大前景，根据乐普医疗的招股说明书，这不仅是个高速增长的行业，仅凭较单一的产品结构乐普医疗就能保持连续三年40% 的增长率；而且是个高利行业，在2006 年到2008 年，乐普医疗的销售毛利率也保持在70% 以上。这也引发了外界对于乐普医疗的疑虑，既然是块大肉饼，会不会有竞争者纷涌而入来搅局？

　　事实上，已有的企业已经筑起宽宽的护城河，而政策监管成本的规范也提高了准入企业的成本，在前几年研发心脏支架产品申报只需要做百余例临床试验，而现在则需要有千余例左右的临床试验数据支持，这就需要至少1 亿元的投资，想新进入这一行的企业已经错失了最佳时间。

　　蒲忠杰并不担忧别人“眼热”，除三足鼎立的局面外，市场上算得上规模的国产厂商不过三五家，短期内看似竞争激烈，但长期内市场会自动优胜劣汰，因为份额不够高就无法赚足利润支持研发，无法产品升级自然被淘汰。

　　蒲忠杰体验过资本的兴衰冷暖，乐普医疗曾从2009 年上市初的最高市值250多亿跌至70 亿，机构投资也曾纷纷撤出离去，从2011 年财报来看，乐普医疗的增长速度趋缓，40% 的年增长率放缓到将近20%，经历了股价高台跳水和增速放缓，而乐普产品线过于单一，外界对乐普未来持续性的质疑也开始出现。外界担心支架产业受政府宏观调控影响巨大，目前各省市陆续展开的医用高值耗材招标中，对于现有的产品价格影响可谓不小，行业预期降价幅度在10% 到20% 之间。

　　“资本世界的攻防转换太快，超出我能够控制的范围。”蒲忠杰的嬉笑中有些无奈，他的个人资产也在股价的起伏中跌宕，如今已能保持一颗平常心，“尽管财务数据在下降，但细看乐普数据，乐普市场占有率仍在提升。”

　　此外，乐普新研发的药物支架升级版“无载体药物支架”和针对分叉病变的“分支药物支架”已陆续拿到注册证，这也是乐普医疗抢先于竞争对手所研发的。但由于新产品还没有进入国家招标，产品先发的优势无从体现。

　　“乐普从来都没有现在这么好的竞争优势。” 蒲忠杰认为，过去乐普跟着别人后面跑，从渠道到产品都如出一辙，而如今随着产品纵深延长，乐普的支架产品线做得更全面，万事俱备，只欠东风，就是政府新产品的招标开始，其独一无二的两个产品可以在招标中占据技术和价格优势。

　　上市后，蒲忠杰改变了自己的工作重心，以前是在销售和研发上花心思，现在更多的是投资，挑挑拣拣看有什么企业要卖，“忽悠”好的企业纳入麾下。2010年，乐普医疗陆续收购国内造影机制造商卫金帆，并购人工心脏瓣膜生产商思达医用，成为起搏器生产商秦明医学第二大股东，外加上市前收购的封堵器生产商上海形状，蒲忠杰为他在心脏充满想象的领域大施拳脚埋下伏笔。

　　蒲忠杰下一步是想要复制心脏支架的辉煌，乐普的目标是把心脏内外科能做的全都做了。全球来看，起搏器是个比心脏支架还大的市场，但目前全国安装起搏器的人群仅有6 万人，几乎全部依赖进口产品，更多数的患者无力承担进口产品的价格。秦明医学就是国内唯一生产研发起搏器的企业。

　　乐普在三甲和地市级医院已经根基稳固，目前正深入县级医院，这是养尊处优的外企不愿意进入的基层，渠道是他手中的强项，打造更全面、丰富的产品线就是寻找更强的子弹，从而更有效地把枪利用起来。他深信基层的力量，因为“十二五规划要让县域内就诊率提高到90%，大病不出县”。

　　蒲忠杰个性低调，为人中庸，在外以不露锋芒的老好人形象自居，再三表示不关注短期得失和股市起伏，但一个小小的细节透露了他的野心，他比较过创业板的大多企业，坚信五年十年后，乐普的价值出现，还是会回到创业板老大的位置。“看未来吧！”蒲忠杰说。（编辑/晴川）