光源张磊_张磊：纸指天下以纸巾为“媒”闯天下

摆放在杭州地铁站的“纸指天下”自助智能终端机

　　在火车站、地铁站、大学校园、景点等人口流动密集的场所，用户通过一个App，在一台自助智能终端机的屏幕前扫描二维码，就能领取到一包免费、印刷精美的彩色纸巾。每包纸巾的数量为10张，上面印有10个不同客户的广告。用户通过扫描上面的二维码，还可以抵达广告主的官方网站、微博、微信公众账号等网上平台。

　　这是杭州雾隐美地旗下产品“纸指天下”所做的产品。2013年9月20日，纸指天下亮相杭州，目前它在100多个场所设立了250台免费领取纸巾的VEM终端机，据其创始人张磊透露，覆盖的人群数量约200万，有25万人成为其App的注册用户，每天有2万人领取纸巾，纸巾扫码率为10%以上。

　　张磊出身于传统行业，20世纪90年代末他创立了一家主营日本家居用品的公司，2008年开厂生产彩色纸巾。从制造业跨界进入移动互联网，源于张磊为客户生产纸巾的一个发现：每到情人节、圣诞节、复活节等西方节日，就有客户来下单定制与节日有关的主题纸巾，“它给我带来一个感受，纸巾不只具有擦拭功能，还可以是一个承载信息并进行传播的载体。”这促使他将纸巾变成媒介。

　　张磊觉得自己找到了一条替广告主精准投放、缩小成本的路径。用户通过纸指天下的App在VEM终端机上扫描，其手机屏幕会指引用户选择领取哪个类别的纸巾，这就像一本杂志的目录，分门别类划分了若干栏目[来源:www.cyonE.com.cn/]，但在这台终端机的目录里用户只能选其一，譬如旅游、餐饮、房产等行业只能领到一包与行业主题有关的纸巾。基于移动互联网平台，纸指天下还能通过后台数据了解到用户的兴趣点所在。由于能够获取用户领取纸巾的时间与地点，因而能为广告主做相对精准的广告投放。一包含有10个广告信息的纸巾，其投入成本仅为0.5元。

　　用户领取纸巾的数量并非没有限制。每一个用手机号码注册纸指天下App的用户，一个月可以免费领取的纸巾数量为5包。用户如果想领取更多数量的纸巾，则需要通过扫描二维码在微信朋友圈、微博等网络平台上分享其打开的页面内容，赚取积分兑换纸巾。

　　纸指天下的广告客户包括美特斯邦威、龙湖地产、康师傅饮料、浪漫の樱花。在杭州因为可以免费为市民提供纸巾，且不定期会派送一些公益类主题的纸巾，为此被杭州市相关部门列为公益项目，他们在地铁站、火车站、校园等公共场所对其投放的终端机并不收取渠道费。

　　采访：

　　在滨江白马湖广场，记者来到了“纸指天下”的出生地杭州雾隐美地传媒有限公司。“雾隐美地”来自“moving media”的音译，而自称是纸指天下“总设计师”的张磊还有另一个身份，即雾隐美地董事长。他告诉记者，“纸指天下”正是雾隐美地最重要的项目。

　　2013年9月，第一批“纸指天下”走入杭州市民生活，截至目前，杭州已有超过400台VEM终端机，覆盖200万市民，每天有2万人进行免费领纸。体验过的市民会发现，虽说是免费，但从纸指天下出来的纸巾质量却胜过一般的纸巾。这背后的原因则来自于张磊进入移动互联网界之前的经历——在绍兴，他还有一家国内最大的彩色纸巾生产基地，常年生产大量的彩色纸巾出口国外。

　　2011年，张磊开始有了跨界想法，“尽管公司被认为是传统产业升级典范，但其实更多的是资本与部分管理人员的转型。”由于前期准备时间长，真正成立雾隐美地的时间在2012年。

　　“完成多项专利认证后，以纸巾作为信息载体的广告传播模式才能避免可复制性。”身为纸指天下项目的总设计师，令张磊所自豪的是，由他原创的以纸巾为载体的传播模式为全球首创。

　　雾隐美地想要做的事很多，而最终它所要实现的是引领一个新的时代——有偿资讯时代。“所谓有偿，是一个相对于电视、报纸等传统媒体的免费资讯模式而言的概念。”张磊解释说，每当用户点击App中的任一条信息内容，系统将自动赠送虚拟金币给用户，当金币累积达到一定的数量时，用户可以用它们来换取纸巾，而在这一过程中，“纸指天下”同时也实现了广告的精准投放。“目前我们还在不断升级系统，未来用户或将还能通过金币换取更多的实物。”张磊说。

　　例如，App中关于杭州十景的内容，不单单只有杭州十景的文字和语音介绍，甚至连前往的路线地图也能帮助用户规划完成。“‘纸指天下’既节省了用户寻找纸巾的时间，还省去了他们寻找信息的精力。”张磊说。

　　“当用户通过扫描下载App后，在获得免费纸巾和信息服务的同时，也搭建起了一个大数据库。”张磊表示，纸指天下通过捕捉客户使用App领取纸巾的时间、地点、人物身份、方式，以及感兴趣的内容，从而能够精准、高效地对用户进行产品推送。

　　文/商祺