[内衣店名字]内衣店：“黄金比例”管库存

内衣店

　　内衣是个高利润行业，自营小店也越来越多。成功的内衣店是店面选址、行销策划、货品组织、人员培训等各个方面综合成果。但是店铺经营业绩良好，老板就一定会赚到钱吗？不一定。因为真正实现赚取利润的临门一脚，是控制好你的货品库存。否则辛苦经营只是换回大量的积压货品，替厂家、代理商打工罢了。自营内衣店要想控制好库存，下面介绍的“黄金比例”要记牢。这是根据大量优质商家的统计得出的，掌握了这些技巧，同类店铺整体利润可平均提高25%以上。

　　两个指标打造合理库存

　　一是满足日常销售需要，保证店铺销售商品的充足供应，杜绝因短货造成的顾客流失。这是基础的一般性指标。

　　二是资金占用合理，没有数目庞大积压货品。这其中有一个“黄金比例”。一般来说，按照月销售的库存比例，月度库存应该在1：5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例；当销售金额，库存金额超过1：11比例的时候，就是库存超标的警示信号。

　　要想满足上述指标必须养成良好的仓库管理习惯，包括：

　　1.良好的仓存环境：确保仓库内没有直射阳光；良好的通风；没有虫害、鼠害；保持仓库环境的干净、整洁。

　　2.取货方便快捷：做库存就是为了服务销售，所以库存管理的第一原则就是便利性，一定是在营业员能够用最短时间就可以取到货品的地方摆放货品。(一般可以利用内衣陈列柜的货品箱做畅销货品的摆放地)

　　3.分类摆放：按照货品的不同分类，分区划定各个品类的库存区域。可以按照文胸、家居来区分库存区域；或者按照品牌不同划分区域；不过，为了缩短营业员的服务时间，建议按照畅销货品、平销货品来作好库存货品的分类摆放。

　　4.定时盘点：定时盘点的目的是为了确保库存货品的账实相符。通过每月的定时盘点经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理，从而为良好的库存管理作好基础工作。

　　5.遵循先进先出的原则，保证货品更新：虽然服装产品不存在保质期问题，但对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣，还是要遵循先进先出的原则，以避免变色带来的损失。

　　货品库存结构也有“黄金比例”

　　正常来说，内衣经营活动中，为了满足不同顾客的购物要求，内衣经营者要把贴身衣物系列化经营，这就要考虑到品类之间的货品搭配[www.cyonE.com.cn/]，一般来说“文胸∶家居∶其他=4∶4∶2”；如果按照销售贡献的资金不同，“畅销货品∶平销货品∶滞销货品=5∶4∶1”，严格控制滞销货品的比重比例。

　　库存的货品控制要点包括：

　　1.作好销售统计工作，对内衣店的顾客消费习惯做出分析，了解大部分光顾客人对不同款式、尺码、颜色的喜好，进货时做到有的放矢；

　　2.加强营业员销售技巧培训，做到营业员在尊重客人的前提下，根据货品特性找到合适的顾客来消费，而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品；

　　3.充分利用厂家、代理商的换货政策：经营者应充分利用厂家、代理商给的换货政策，在换货期内将不良货品退回厂家、代理商，以避免货品积压；

　　4.建立有效的消化积压货品机制，这是积压货品变成现金的最后保证。如，利用重大节日低价促销、积压货品特卖会等。