【格子铺联盟管理平台】格子铺联盟,能帮格子铺走出困境吗？

　　格子铺，这是不久前才出现的一种新型的商品销售方式，他与普通的销售方式的不同之处是：

　　１、格子铺是由店铺老板承租，然分将店面设计成几十个甚至是上百个“格仔柜”，任何人只需支付每个月100-200元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。

　　２、格子铺的小老板来源广泛，可以是学生，是网店店主，是白领，或者是无职业者。往往一个格子铺里面聚集了各式各样的商品，可能有布娃娃，鞋，旧的衣服、包包，也可能有精心设计的工艺品，或者一个古怪的石头......可以说是什么都可能会有！

　　这种新型的销售和购物模式最早源于日本一些卖二手商品的店铺，一出现就吸引了很多时尚新潮一族，在短短几个月之内，就从香港、澳门、国内的沿海地区“旋风式”出现了大大小小几十间“格仔铺，都开得非常火爆。到最近，才在大陆慢慢流行起来，在一些潮流旺地都可以见到它们的“身影”。

　　但火爆过后，格子铺的发展也面临着严峻问题，杭州最早的格子铺老板，“爱盒”的高铭东，正在进行深深的思索！

　　　开格子铺的往往被称为掌柜，“爱盒”的掌柜叫高铭东，是浙江财经学院刚毕业的学生。“在我开店之前，杭州还很少有人知道格子铺这回事。我以及另外两个合伙人，就是根据其他城市一点点模仿开始的。我们一开始定位就是做一个淘宝卖家的实体店。”

　　于是，他们几人凑了5.8万块钱，在下沙商贸城租下了25平方米的店铺，然后开始了他们的“格子计划”。“从店铺和格子的设计，买建筑材料，找施工师傅，所有的一切都是我们亲自去做的，终于第一个格子铺出炉了。”高铭东在小小的店铺里，做出了120个格子，开始招租。

　　有人来租格子吗？

　　谁也没有料到，租格子的生意奇好。每个格子的租金是99元，三个月起租，如果一个月租出去50个格子的话，就完全能收到租店铺的成本。

　　“我们把租格子的人叫做格主，格子铺开张后，随着媒体的曝光，想来做格主的人是络绎不绝，第一个月就租出去了80多个格子。”高铭东他们乐得合不拢嘴。

　　“格主大多是在校学生，把一些稀奇古怪的玩意来拿卖，他们平时没时间来打理生意，但只要把东西放在格子里，我们会帮他们卖。至于卖了出去多少钱，全部归他们个人。”高铭东说掌柜卖格子赚钱，格主卖东西赚钱，这绝对是双赢的。

　　开张的第一个月，很多人对格子铺充满着好奇心，于是“爱盒”的客流量一直很高，很多市区的人都跑来瞧瞧，格子铺到底是怎么回事。

　　第一个月赚钱，可后来关过两次门

　　好景不长，高铭东的脸一下子拉得很长，原因很简单，来格子铺的人越来越少。如果格主的东西卖不出去，三个月后自然不会继续租格子。

　　“大家的好奇心渐渐小了，跑来格子铺的人就少许多。另外还有一个原因，格子铺货架上的货品一直变化不大，顾客逛完一次发现还是上次的那些，于是就很少来了。”高铭东虽然还未亏钱，但这个愁字早就挂在了脸上。

　　2007年底，杭州一下子开出了10家格子铺，有学院路格格屋、玉泉格格秀、德胜格里格外、下沙隔墙有尔、孩儿巷tt格子屋、西溪路淘学堂、舟山东路淘宝格仔等。于是，高铭东的生意更加难做。

　　三个月后正逢过年，“爱盒”关门了一段时间。

　　今年年初，“爱盒”重新开张，可此时在下沙已有数家格子铺一起竞争。“卖得好的格主都留下来继续租格子，卖得不好的格主都跑了，于是又要重新招租……”

　　后来，高铭东在学聚网的赞助下，又将“爱盒”坚持了三个月，然后就关门大吉了。

　　他有一个理想，要做格子联盟盟主

　　高铭东一直不死心，下沙失败之后，又在舟山东路和滨江开了两家“爱盒”，虽然换了地方，但发现依然没有当初第一个月那么有人气。

　　“说实在的，我就是觉得自己生意不好，于是冒充格主和顾客，跑去杭州其他格子铺取经，结果发现大伙的生意都不怎么样，而且这个行业很乱。首先拿格子租金来说吧，有的是一个格子100块，有的是200块；卖出货品的提成，有的不收，有的收10％……”高铭东冒出了一个奇怪的念头：成立一个格子联盟，把杭州所有格子铺的资源都整合在一起。

　　生意不怎么样的格子铺掌柜当然不会有什么意见，可人家生意不错的，怎么会把自己的致富门路与其他人分享呢？“其实格子铺跟其他的商铺不太一样，之间不太存在竞争关系，如果大伙把自己的格主资源拿出来的话，就可以改变格子出租率低，货品单一的局面。”

　　这想法得到了不少格子铺掌柜的支持，于是杭州已有12家格子铺加盟格子联盟。他们还专门制定了一些行规：每个格子的租金是200元/月，单件商品的提成是10％。“10％的提成是有讲究的，例如请一个店员的提成是3％，格子联盟有会员卡，也有2-3％的优惠，那么属于掌柜的提成是不多的。”

　　每个格子铺有自己的掌柜，每个格子也有自己的主人，这中间有着不少有意思的故事。

　　很多人喜欢逛格子，是因为这里的玩意实在琳琅满目，就像走进了小型的工联。

　　也有人喜欢格子，是因为每个格子都是一家特色小店。

　　于是，杭州的格子越来越多。

　　后来，高铭东说，他每天要接到好几个莫名其妙的电话，都是来打听怎么开格子铺的。难道格子铺就这么好赚钱吗？

　　20m2里，100个格子的“出格”

　　江云的格子铺开在孩儿巷，这是一条女孩子特别爱逛的小街。

　　她家的招牌很有意思，叫出格，给人一种想入非非的感觉。店面好小，才20多平方米，三面墙全是格子，店面中央也摆着货架，还是格子，江云的收银台躲在这堆格子中间。

　　“我是今年6月份开店的，装修的时候在各大论坛招租，试营业的时候差不多有50来个格主了。”江云静静地陈述着她的开店经历。在她的边上，正巧有两个格主趁着中午休息时间，忙着补充货架上的东西。

　　“第一个格主啊，其实是我朋友，多半是为我捧场吧。”江云说，“后来试营业的时候，边上有些住户也跑来租了一些格子。”

　　其中有个卖手表的，自己本来就有店面，看“出格”人气不错，于是租了一个格子；吴山夜市里摆摊的，也有几个年轻人在这里租了格子；几个女孩子，自己是有工作的，不知从哪里批发了一堆小玩具、饰品，也在这里卖……

　　那么，哪些格子卖得最好呢？

　　“我这里的格子，价格都是统一的，每个200块钱，绝大多数的人只是租一个，但也有人租两个的。一般理论上来说，门口进来的几个格子会好一点，但这几个月下来，发现其实最里面和最外面的格子都差不多。人视线范围内的格子往往是最吃香的，格主们最喜欢。但1米以下，1.8米以上那些格子也不是无人问津，比如衣服、鞋子之类的，往往是租1米以下的格子；壁画、十字绣等，租的是1.8米以上的格子。”

　　不知道是不是地理位置的关系，“出格”卖得最好的是饰品，可能与经常逛这一带女孩子的爱好有关吧。“学院路卖得最好的是手工制品，逛那里的女孩子都舍不得花钱，喜欢自己动手来做；舟山东路那边的人比较有钱，买的都是比较精致、价格较高的东西。”江云分析。

　　格子铺也有格子的规矩，比如每个格子的装饰，一般都要求格主自己来设计。“100多个格子如果全部我来布置，那工作量太大了，而且千篇一律的。”于是，逛各种风格的格子也成了某些人的一种爱好，有人专门给自己的格子装了一个门帘；有人把一个格子又分成九宫格，然后用来卖袜子；有人给格子贴个条子，写几句温馨之语；有人用老报纸贴满格子，然后在里面卖火柴；卖饰品的，往往把格子铺上黑底，这样显得银饰更加突出……

　　“我们店有个最勤快的格主，基本上是每天都要来店里转转，看到自己的小格子卖出了多少东西，然后补补货。”江云说，这个格主是店里生意最好的。当然也有偷懒的格主，自从把东西放在店里后，就没来瞧过几眼。一般每个月的1—7号，格主们就会来格子铺里清点货物，然后跟掌柜的结算一下。

　　关于格子铺的三种误区

　　一问：格子铺是不是很容易赚钱？

　　一次，高铭东接了一个电话，有人来请教他怎么开格子铺，于是两人约了见面聊一聊。

　　对方一开口便问：“格子铺很好赚钱吧？”

　　高铭东有点纳闷，于是反问他，为什么觉得格子铺赚钱。

　　“其实这笔帐很好算，比如在市区租一个店面，一年是12万租金，那么每个月是1万块钱。每个格子能租200块钱的话，只要租出去50个格子就能收回成本。我跑了很多家格子铺，发现里面的格子都差不多是满的，这样看来生意肯定不错。”

　　其实这里还有一点猫腻，目前杭州格子铺的格子出租率是60％－80％之间，顾客上门时会看到格子内基本都是满的，这其实是掌柜的一点小手段，故意把格子装满，让人觉得这里生意不错，那么格主和顾客都会感觉很好。

　　“如果只是计算房租的成本的话，的确很容易收回来，但此外还有日常开销、机会成本等因素，开个格子铺只是看上去不错，真正想赚到钱还是很艰辛的。很多大学刚毕业的，千万别只看到光鲜的一面，其实做一个成功的格子铺还是很有难度的。”

　　二问：格子铺的格主大多是淘宝卖家？

　　学院路格格屋的掌柜猫猫说：“一开始，我以为格子铺的商家应该是些淘宝卖家，他们手头上有货源，然后租个便宜的格子，进行实体店销售，后来发现完全不是这么一回事。”

　　高铭东的想法也差不多：“广州那边的格子铺主要卖的是创意产品，但杭州的创意环境不如那边，因此更多的是些淘宝卖家。” 　　事实上，来租格子铺的绝大部分是白领和学生。“他们自己不开店，也不在网上卖，就是平时去其他地方，批发一点新奇的玩意来，然后放到格子铺里。”

　　后来发现有商家找上门来，义乌有一家公主饰品，萧山有个类似大头贴的玩意，还有一些动漫原创产品都相中了格子铺。

　　格格屋有一面墙已经被商家买断了，大约30个格子的面积，付了3000元租金，掌柜猫猫非常开心。“这面墙上做的是一种蛋糕，挂了满满一墙，来买的人非常多。”显然，猫猫是非常喜欢这种商家入驻的方式，能一次性把大量格子租出去，以前要应付20多个格主，这回只要应付1个，管理成本节省了不少。

　　“我觉得这些商家在以后会是格子铺的主要格主，也是杭州格子铺良性发展的前景。”高铭东自己总结道。

　　三问：格子没人租，自己找点东西来卖卖？

　　假如格子没人租，是不是想过自己去批发点东西，放在格子上来卖卖呢？

　　“这虽然也是降低成本的一种办法，但在我们格子联盟是绝对不允许的。”高铭东说，既然成立联盟，那么必然有自己的规矩，其中最重要的一条：不允许掌柜销售自己的产品。

　　“如果同样是饰品，掌柜自然希望自己的货品能卖出去，这里的利润比人家格子要多。一旦这样做了之后，会对其他格主造成不公平。所以我们的目的是，希望给所有格主一个信息：所有格子的东西都是平等的，掌柜只是负责日常销售，不会偏袒任何一家。”