众筹改变一切及对于创业企业的意思|众筹改变一切及对于创业企业的意义

　　 Posted by:张珑馨 2014年8月18日 in原创,素朴 Leave a comment

　　众筹，无论是给投资者产品回报的奖励型众筹还是投资人网上投资的股权众筹，已经成为了创业企业融资的新途径。它改变了创业企业的发展道路，善用众筹，你也能成为下一个Pebble，也能成为下一个Coinbase。本文，FunderClub 两位创始人将向各位详细讲解什么是众筹，为什么它改变了一切，以及众筹对于创业企业的意义。

　　文章来源： Firstround ，本译文由创之网（chuang.pro）为您提供。

　　2012 年，FunderClub 才开始进入人们的视线范围，那时众筹也刚刚开始起步。像 Kickstarter 和 Indiegogo 这样的众筹网站依旧在不遗余力地吸引着流量，但是却一直不被公众认为是正规的融资平台。他们也在让创业企业在线投资民主化上留下了缺口。而个缺口正是 FunderClub 的联合创始人 Alex Mittal 和 Boris Silver 准备做的。

　　从那时开始，他们就见证（和引领）着全新的融资策略的发展。现在的创业者不再需要像以前一样拿着计划书去当面找 VC 要投资。现在，作为创业企业的创始人，完全可以在 Kickstarter 上发起产品众筹融资，在 FunderClub 上发起股权众筹融资，在获得资金之后再考虑进入正式的传统 A 轮融资。

　　但是选择更多，带来的更多的是苦乐参半。为多样的受众准备融资策略是很麻烦的一件事。每个平台都需要不同的、调整过的方法。与此同时，还要为投资者准备好奖励回报：这需要创业者具备为企业开发、获取更多粉丝、团结支持者社区的能力，或者是能够因为自己的创意而获得支持的能力。

　　在这次独家访问中，Mittal 和 Silver 两人都在 FunderClub 上投资了超过 80 家创业企业，两人跟我们讲了工作流程、创业企业如何为自己选择最佳的道路、不同众筹方式的优点与缺点以及两种方式的最佳例子等内容。敬请阅读。

　　 选择正确的平台

　　现任 FunderClub 主席的 Silver 说，「当前有两种主要的众筹融资方式。一种是奖励型众筹，比如 Kickstarter 和 Indiegogo 这种，人们给创业者资金，创业者给予投资者奖励回报。许多生产硬件产品的企业，比如 Pebble、Oculus Rift、Boosted 都是通过这种方式的众筹发迹的。第二种是股权众筹，也就是 FunderClub 正在做的，在这里投资者可以向创业者投资、换取企业的股权。通过这种方式成功的企业有 Coinbase、Instacart 等。两种方法都可以让创业成功，有时候两种方法都可以奏效。」

　　Silver 表示，创业企业决定选择哪种方式要取决于他们的核心目标。奖励型众筹可以让消费者的需求去风险化，打造一个为不需要股权的早期用户准备的社区。如果你要寻找提供反馈和联系网络的专业投资人，然后利用他们来打造你的产品，股权众筹应该是个不错的选择。两者并不是相互排斥的。

　　FunderClub 的总裁 Mittal 说，「对于想要通过预定订单来了解市场需求的创业企业来说，奖励型众筹网站很有帮助。这种情况经常出现在硬件企业中。如果你想提供实体的产品，那么就得做出真正的东西来让消费者拿到投资的回报。我看到很多企业通过这种众筹方式预售了几百万美元的产品。」

　　像 Kickstarter 这样的超量订阅众筹平台以及使用 Tilt Open 等工具向展示消费者痛点和问题是如何解决的方式，消费者都愿意付钱来获得解决方案。这是创始人和投资人很少会想到的点。在跟 VC 和其他投资者谈论的时候，这样足够强力的证据很有感染力。当然，也有一些注意事项。

　　「不能只是因为你的众筹融资是成功的，就意味着你能提供给消费者他们想要的产品。」

　　Mittal 说，「这就是能力和期望之间的断连。这样的话，奖励型众筹的支持者会变成不开心的消费者，对于年轻的创业企业来说压力很大。所以提前设置期望，与消费者保持对话是很重要的。」

　　当然，虽然融资看起来是手把手地开始正经生意，创业者不应该只是为了众筹而去参与任何形式的众筹融资[来源:www.cyonE.com.cn/]。开办公司的成本，尤其是软件创业，现在已经大幅度削减。Mittal 说，「现在完全可以白手起家，可以在生产出满足了消费者的第一个需求的产品之后再考虑融资。这也是最好的融资时机，因为已经有了消费者，而且我们发现这个时候的创业企业能够很好地处理中筹融资。」

　　在 Oculus 这个新闻制造机开始众筹之前，许多创业者担心这种方式的融资在以后寻求 VC 投资时是否会成为企业的减分项。Mittal 和 Silver 都认为，现在已经没有持有这种态度的人。

　　「现在已经有 VC 期望创业者在接触他们之前能有过一次众筹。」

　　Mittal 说，「这并不总是合适的，需要根据企业来决定。」但是众筹在硬件创业领域说得通。

　　以 FunderClub 为代表的股权众筹，是那些想寻求除传统投资者之外的多样来源资本的创业者的正确选择。绝大多数企业通过股权众筹融资的企业并不排斥传统风投。即便你有足够的资源来联系线下的投资者，那么通过网络的股权众筹平台融资依旧是个不错的选择。

　　在创办 FunderClub 之前，Boris Silver 曾创办过 Sport Interactiva 体育游戏公司，后被雅虎收购。

　　「正确的股权众筹平台的优势在于它可以让创始人更高效地获得增值资本。当我们创立了 FunderClub 的时候，我们考虑了要尊重创始人的时间，允许他们更快地融资，但同时获得增值的网络帮助他们更好地完成招聘、建立合伙关系、获取消费者、获得后续回合投资等。这不仅仅是钱或是交易，这种类型的众筹平台可以为企业发展拓展专业网络。」

　　 解剖股权众筹

　　优点

　　「就受众而言，你可以得到大范围的投资者，能够找到各种行业内专业的、知识丰富的投资者。投资者很关注他们投资的公司，希望帮助他们取得成功。」Silver 说。

　　如果你想通过风险投资公司来完成融资的话，可以交流的投资者数量也会小很多。「股权众筹可以让创业者一次就接触成千上万的潜在投资者。当你从一大批投资者手中拿到投资的时候，就最大化了可以帮助你成功的人员名单。」

　　Silver 的意思是，企业在股权众筹平台融资，也是公司寻求投资需求的表现（你要对投资自己的人留心）。你所接触的潜在投资者越多，你能获得这种需求的速度就越快。「尤其是如果你正在一个不太明朗的创意上创业的时候，比如说 2012 年的比特币创业公司 Coinbase。这种方法可以让企业获得对创业想法有兴趣、理解想法的人，能够帮助企业成长的人。这就是股权众筹中要找的人。」

　　一次成功的股权众筹获得可以帮助创业者以相同的方式在其他融资途径上更简单地获得更多资金，比如说联系传统的线下投资者。Silver 表示，他看到了太多这样的例子。「有的投资者会站在外面观望，当创业企业从其他途径成功融资后，他们就会快速地来找你投资。」

　　「几乎我们投资过的所有企业都已经在之后的同一轮中获得了来自传统投资者的投资。」

　　在股权众筹平台融资的另一大优势就在于所有的投资都会进入一个资金池，就像是从风险投资公司那获得了一次投资一样。不必担心哪个投资者会多拿钱，哪个投资者会影响公司的进程。明白规则、采用协约，让创始人可以更简单、更便捷的获得投资。最起码，这是一些股权众筹平台的运行方式。要做好功课，知道谁在给你投资。

　　缺陷

　　虽说股权众筹平台旨在让融资流水线化，但这不意味着创业者在接触的时候就可以掉以轻心。这些平台上的投资者也希望看到风投公司得到的信息，来帮助他们做出决定。对于创业企业的创始人来说，这意味着要清楚地说出创业企业的关键点，准确地回答未来投资者的问题。

　　「有时候，企业在没准备好之前就过早地去融资。」Silver 说，「另外一个问题就是创始人和未来投资者之间交流比较差。很有必要明确说出创业企业是干什么的，产品或服务是如何工作的，以及其他投资者可能会需要知道的细节。」如果你还没准备好回答这些问题，那么你就得自问是否已经做好了融资的准备。

　　最佳做法

　　了解和你一起工作的人。作为一个创业者，你应该对于线上和线下的投资者做好功课。「尤其是在在线股权众筹平台上，要留意投资人的投资记录和评价。明白整个融资过程的流程。跟曾经受过他们投资的创始人交谈，获取信息。了解这个平台是如何为投资增加价值的。

　　准备好。 Silver 说，「你的公司需要到达一个合适的阶段之后才能在股权众筹平台上获得出色的融资。因为是在网上融资，所以企业的交易量和增长量都是重要的信号。有客户的强烈推荐也能帮到你，当然媒体的报道也很有用。」

　　说清楚最重要。「你需要十分清楚你的产品和服务是干什么的，知道他们如何运作。如果投资者看到介绍中都是一些术语的时候，他们会很难理解的，很难做出投资决定。作为创始人，你的工作就是清楚地阐明自己的企业、价值定位，让投资者能简洁、快速地理解。」「在融资之前，从你信任的人那里得到反馈信息，合伙人、顾问和其他投资人都行，了解人们看到你的企业之后最常问的问题。这将是其他潜在投资者也会问的问题，所以要提前准备好答案。你也许只有一次机会来向投资者清楚地传递信息。」Silver 说。

　　说重点。「你在网上展示的内容和给线下投资人看的内容没有区别。文字要说到要点：创意是什么？产品和服务如何运作？团队中有什么人？有过什么里程碑事件？如何判断创业成功？潜在市场规模多大？投资条款的内容有什么？本轮你想融得多少资金？也就是说，你在网上放上自己的融资演示文稿图片，但是不必自己去向投资人进行解释。」

　　在创办 FunderClub 之前，Mittal 是 Innova Dynamics 公司总裁以及 Credertiy 公司技术总监。