开一家创意礼品专卖店|开一家创意礼品专卖店

　　什么是创意礼品？电冰箱时钟、高尔夫球车打火机、齿轮钟、卡通纸巾筒、爆炸狗……这些形态各异、设计奇妙的小东西，可不是简单的摆设，它们是实实在在的家居生活用品，在功能上完全可以满足人们的需求。同时，由于设计师的另类创意，这些色彩鲜亮、时尚卡通的小玩意又成了年轻人互赠的礼品，为他们的生活增添了无限乐趣。

在广州有一家“乐趣生活”创意礼品店，由于产品有新意、陈列有创意，一年下来生意越做越红火。

店主小汪在创业前，一种销售年轻设计者即时设计的原创型礼品项目进入了他的视线。但他发现业内很多产品是复制国外的，不符合本地顾客的品味，有的产品则过于大众化，小汪最后看到某企业的产品多能旺销，且其中“原创”成分较多，他权衡再三后决定从该企业进货。

在选址时，小汪发现农林下路的现代城商场依托着东山口的商业氛围，人流量与顾客层次都不错，而且铺面租金比一线商圈要便宜。他在该商场一层租了铺位。

小汪将创意型打火机系列与布艺台灯系列陈列到了最显眼的当街橱窗中，并在橱窗旁悬挂出“DIY”家居的宣传牌吸引路人。宣传牌也是小汪精心制作的，用五颜六色的画笔勾勒出不同光线、简约造型的台灯。顾客进入商场后，一眼就会被小汪独特的店铺装饰所吸引。

在节假日前后，商场顾客数量众多，小汪发现因人而异的推销是很必要的。例如2009年元旦前夕，店里来了一位20岁出头的女孩，说是想给她在英国读书的男朋友选购一件礼品。小汪思忖英国路途遥远，邮费昂贵，不合适选择过重或易碎的礼品，而礼品收取者目前还是学生，送一些温馨的家居礼品应当更合适。于是，他向女孩推荐了多彩组合旅游水杯与自行车造型的打火机，既可以当成工艺品摆放在桌子上，又有实用价值。女孩觉得言之有理，挑选了自行车造型的打火机。之后，女孩成为了店里的熟客，还将很多同事、朋友都带了过来。

选址建议

礼品店一般适合在人流量大的区域，但创意礼品的单价多在50～250元，价格偏高，属于中端产品，建议优先选择人流量大，且目标客户群明确的一、二线商圈，而部分商业路段也可以考虑，主力顾客为学生、青年与社区住户为主。

经营风险

创意礼品非生活日用品，时逢国际经济危机，经营风险多多。且创意礼品的供货方多为国内的中小企业，抗风险能力有限，若选择不当有可能出现断货的风险。

经营潜力

鼓励原创产品生产是目前国家政策导向，长期来看利润较多。从发达国家如日本的经营案例来看，该类商品的利润率一般可以达到50％以上。

创意礼品店的投资分析

前期投资：店面租金：2.6万元（6500元／月付三押一）

店面装修：1.5万元

首批进货：2万元

加盟费用：1万元

保证金：3000元

流动资金：6000元以上

前期投资总计：8万元

创意礼品店的赢利分析：由于产品价格主要集中在10多元到200元之间，因此，如果每天平均销售10件价格在50元左右的产品，日销售额为500元，月营业额约为15000元，毛利润大约50%，则月毛利润为7500元，扣除2名员工工资和其他管理费用，月纯利润大约在5500元左右。这是前期经营的最低估算，后期将逐渐有所增加，一般来说，半年左右可收回前期投资。

成功经验

小汪的成功主要就是选择了创业礼品新行业，避免过度竞争。除此外，选择在闹市区开店也为他加分不少，保证了人流量与目标客户群。最后，他能从商品陈列与服务推荐这些细节入手，有的放矢经营，使得小店生意蒸蒸日上。