龙中伟是《创业》杂志四、五年的老读者。在认识《创业》之前，上当受骗次数太多了，大蒜提取大蒜素、米糠提取植酸钙、猪小肠提取肝钠素……但他也因此对各种常用化工原料了如指掌，所以，3月底他收到刘稳利寄来的散装洗洁精函授资料后能做起来。
龙中伟在万源县的化工市场跑了一圈，却购不齐原料，而且价格较高。龙中伟便去成都买回了所有的化工原料。把自家三楼一底房子的底层腾出来做车间，顺利地生产出了第一批散装洗洁精，母亲在家里试用后告诉她效果很好。
龙中伟以50元/天的工资，雇了两个老太婆，专门给县城大大小小500家餐馆酒楼免费派发样品。他要求送货的人不能送到了就走，要给顾客讲解使用方法并尽量多的收集顾客的信息。
样品发完，龙中伟却等不来客户的要货电话。十几天过去了，只有两三个人订货。龙中伟亲自到市场调查：他的洗洁精用来抹桌子、拖地、洗拖把等还行，洗碗则效果不怎么样。
龙中伟立即与刘稳利联系，认为四川一带的川菜用油多，特别是火锅店里大量的牛油，非常不容易洗涤，这和刘稳利所在北方清淡的饮食习惯不大一样。
刘稳利配方的生产成本约为0.35-0.4元/斤，龙中伟的价格是1元/斤。刘稳利于是给了龙中伟第二个配方，成本约0.6元/斤，龙中伟定价1.3元/斤。
新配方生产出产品后，龙中伟将其送给搞餐馆的朋友试用，这一次，所有的朋友都说质量达到了超市里瓶装洗洁精的质量水平，而价格却远比瓶装洗洁精低（品牌产品的价格合2.2元/斤）。
四月中旬，龙中伟再把新配方的洗洁精挨家挨户地送去免费试用。因为第一次未能一炮打响，第二次送出去后有的顾客就不愿意试用了。对那些实在不放心的顾客，龙中伟便赊给他们用，十斤二十斤都行，满意再付款。通过各种努力，第二批洗洁精终于打开了市场，被客户接受。
万源县城500家餐馆酒楼的市场攻坚战稍有起色后，龙中伟开始了市场的深度开发：在县城的农贸市场及学校门口为居民发宣传单，宣传单上将其洗洁精的优点进行了详细介绍，免费让居民取回家试用。对于这部分客户，
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2019-01-19 
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