今年生意不好做的原因_手串生意不好做,热度降温文玩“神话”挨个破灭

　　从2010年前后，是各类题材手串被炒作初期，随后核桃、花梨、菩提子等价格一路水涨船高，各路大军纷纷加入这个行业。这样疯狂的扩张背后是货品良莠不齐，价格虚高。以星月菩提子为例，以前上千的手串现在就值200元左右，主要的原因还是产量过剩、供大于求。从2015年开始，股市吸纳了一部分资金，经济环境又不理想，人们收紧了钱袋子，这波手串的热度骤然降温。未来，预计市场上升空间不大，部分品种泡沫还会被挤压。 

　　市场关门潮涌现 

　　“如果市场一直不好，我也会考虑先猫个冬。”在十里河古玩城内经营木质手串的李先生节前提前回家，将商铺防盗门上了锁。2015年，他的这家店虽然客流量尚可，周末也不乏人问津，但来看的人多，真正出手的人少，能出手买较贵材质手串的人就更少了。他打算看看情况如果一直没有起色，就干脆清仓先度过寒冬再说。 

　　他所在的市场里，考虑节后猫冬的商户并不在少数，年底大家聊起一年的经营收获，有的平平，有的则很是惨淡。以往几年，市场内找对了热点，创造了财富神话的商户总有那么几个，而近两年，文玩商户的生意越来越难做。 

　　同样的不景气也在琉璃厂、古玩城等市场出现。看起来市场也算热闹，但仅仅是看起来而已，肯出手的人已经大不如前，考虑转型的商户则比比皆是。 

　　去年，出于文保需求，持续经营了17年之久的报国寺收藏市场全部撤摊了。一位经营多年的商户表示，其实这个老市场存在的意义仅仅是慰藉老收藏者的情感，从实际上看，撤摊并不影响北京人的淘货需求，因为北京的文玩、古玩市场实在是太多了，这些年一直是供大于求。比如，某些古玩市场前几年提出24小时不打烊，但根本没有起到吸引客流的作用，因为这些市场即使白天的客流量都不算充足。 

　　各类手串最先降温 

　　市场热度降温，最先体现在各类手串的销量减少上，这也是大众消费者的一个直观感受。 

　　“早年要是胳膊上不戴几个手串，你都不好意思和别人聊天。”在北京一家IT公司做销售的华先生见证了“疯狂的手串”时代。早在2012年，跟风电视收藏类节目，华先生从小武基市场买了人生中第一个手串--带金星的小叶紫檀，足足花了1300元。3年时间内，华先生自己先后从各个市场淘了几十条手串，从橄榄核到菩提子，从小叶紫檀到黄花梨，也有蜜蜡和松石，有的便宜有的贵，前后一共花了小10万。 

　　最疯狂的时候，华先生带外省来的客户去淘手串，在熟悉商户铺子内，十几个客户一个小时内就花了好几万。而他的这位商户朋友最早也是收藏者，看到这行有人气，购置了一台立体激光雕刻机，自己买料加工，利润十分可观。 

　　“再过一段时间，肯定升值。”当时很多人抱着这个心理加入了收藏手串的大军，有人连坐车手都在盘菩提子，因为盘出包浆身价就上去了。当时，市场内连盘珠袋销量都十分可观。 

　　几年下来，华先生发现，手串并没有出现预想中的升值。从去年开始，市场的各类手串开始下跌，特别是前期被炒到天上去的菩提子。他手里的星月菩提拿到市场上论价比买的时候跌了6成左右，金刚菩提子跌了有8成还多。崖柏的价格也回落了不少。只有一些老料黄花梨、小叶紫檀以及松石、蜜蜡的价格还算坚挺。 

　　“如果之前是一百度，现在也就三四十度” 

　　成立于1992年的济南英雄山文化市场，起初只有27个业户，主要经营图书生意。邵峰的店就在这里，其经营内容的变化是英雄山文化市场的一个缩影。 

　　“原先是做图书，最好的时候，疯狂英语在山东的总代理就是我。”邵峰说，之后电商兴盛，图书的生意不好做了，他的店转型成为玉器店。而现在，在邵峰的店里，靠墙的架子上摆放着玉质装饰品，两侧的柜台上则摆放着菩提、小叶紫檀、崖柏等文玩手串。还没卖完的疯狂英语则被高高地置于书架之上，满是尘土。 

　　“2012年开始卖手串，之前生意一直很好，从去年起手串生意变得冷淡。”邵峰的妻子朱美玲说，刚开始卖手串，她什么也不懂，市场上什么卖得好就进一些，而现在，似乎什么都卖不动了。 

　　邵峰说，尤其是在去年股灾之后，经济不景气似乎影响了各行各业，尤其是这种“花闲钱”的行业。“对面的玉器店两个月没开门了。”当天已过中午时分，邵峰只开了一单。 

　　不止邵峰一家，今年以来，英雄山文化市场卖文玩手串的店越来越少。老贺同样是在2012 年跟着大浪潮开了家文玩店，他今年感觉“这行已经到头了”。打拼四年，他挣了不少钱，但脱身出来时却背负债务。 

　　山东省文物保护与收藏协会的马建国说，“如果之前鼎盛时期是一百度，现在也就三四十度。我有一个朋友之前是做蜜蜡手串的，现在也不行了。他的店光装修就花了两百万元，如今却面临着关门。” 

　　淘籽的人增多需求却逐渐萎缩 

　　2012年，潘玉梅在七贤文化城开了一家卖菩提的文玩店，从通货慢慢过渡到精品手串文玩。潘玉梅说，那时菩提在济南文玩市场上刚流行，“一开始我在朋友的推荐下进了几百块钱的菩提手串，一条十块钱，没想到很快就卖光了，三天两头就进一次货。” 

　　同邵峰遭遇相同，潘玉梅没想到市场遇冷会如此迅速，“我前年进的货今年也没卖出去，便宜些的就只能送人了。”潘玉梅感受特别明显的是，不仅各类手串文玩价格在下降，而且“越便宜越卖不出去”。 

　　朱美玲也说，这两年各种手串的价格可谓遭遇“滑铁卢”。星月菩提原先两三百一条，品相好的上千，现在也就一百块，甚至几十元就能拿到手。“十瓣的金刚菩提原先都得上万元，现在也就七千多。文玩核桃原先四五百一对的，现在一百元就卖。” 

　　对于手串价格的下滑，深潜于这行的手串爱好者深知其道。“2010年前后，谁要是身上挂着串星月菩提，再配上一个象牙佛头，那就感觉老名贵了。可现在满大街都是，谁还要啊。”老贺说。“前几年手串热得太疯狂[创业网:www.cYone.com.cn/]，有的人去海南淘菩提原籽，原先都没人要的原籽，热的时候也得一两百元一个。”文玩爱好者蒋先生说，虽然济南这样逐利的人不多，但是淘籽的人越多，上游供货的文玩数量激增，而伴随消费者需求的满足，市场渐渐萎缩，这必然导致手串价格大降。 

　　老贺说，矿石类的手串价格相对稳定，因为其具有不可再生性，倒是一些木类手串，价格极易受到供求影响。 

　　真蜜蜡每克几千块市场上98%都是假的 

　　在马建国刚开始收藏手串时，普通的菩提基本都几块钱一串，但从2010年开始升温后，价格从几十块到了几百块，老的菩提能达到几千块。“市场一大，很多造假的东西也出来了。有的是塑料压成的，有的是以次充好的，这些商家把市场做乱了，我作为收藏者感到很失望。”马建国说。 

　　马建国认为，最近文玩市场有所降温，重要的原因就是造假者以次充好、以假充真，打击了消费者积极性。“很多人不懂，只有满腔热情，看着别人玩手串他也想玩。贪图便宜，买回来时间一长觉着香味怎么不足了呢，还掉颜色，甚至把衣服都染了。” 

　　马建国称，在2 0 1 2 到2 0 1 4年间蜜蜡风靡大街小巷，当时很多打工仔手上都戴着蜜蜡手串，一问才知道一两百块就能买一串。“蜜蜡本来是古时一些树产生的胶体形成的，原产于波罗的海一带。这些胶体到了海里后，经过千年的石化成了蜜蜡。真正的蜜蜡手串，价格每克在几千块钱以上。” 

　　“蜜蜡非常容易造假，如今市场上98%的蜜蜡手串都是假的。”马建国说，市场上很多假蜜蜡，连商家自己都搞不清楚。“他们从批发商那里买来的原料本身就是假的，25块钱一克，他卖30块一克，再往外批发。 

　　如今，普通文玩店主的利润空间越来越小。那么，他们如何面对逐渐萎缩的市场？如今，许多文玩店主纷纷弃店经营，转为工作室模式，或在微信朋友圈中做些销售。“前几年我那店铺年租金50万元都抢着租，现在20万元都没人要。”英雄山文化市场一店主说。 

　　文玩“神话”挨个破灭 

　　盘点这几年的文玩热点，有不少被市场爆炒的收藏品类跌倒在去年，身价一落千丈。 

　　以原名黄蜡石的黄龙玉为例，自从更名改姓后，价格可谓是一飞冲天，成为玉质收藏品中的一个神话。短短数年身价翻了百倍。在2005年左右，黄龙玉的价格是“几十块钱一吨”或者“几百块钱一卡车”。到2010年前后，好一点的原石都要上百万。从2014年开始，黄龙玉价格急剧下滑。2015年黄龙玉在市场上已基本无人问津，产地原石随便捡。 

　　文玩核桃这个曾经红透了收藏市场的品类也坐上了过山车。2005年价值100元的核桃，到2009年就已卖到几千，2011年就被炒到上万元。市场业内人士告诉记者，2008年的时候，一对直径4.5厘米的虎头能卖到1600元，现在这个尺寸只有400元。原因是之前文玩核桃被炒高的时候，一些品种市场稀缺。不过，为了迎合市场需求，文玩核桃两年产量已经有了很大的提升，比如知名的白狮子、四座楼等品种经过大量种植，市场价格已经下降了50%左右。以前市场品相好的核桃供不应求，现在是供大于求，价格自然回落。 

　　从前年、去年开始，市场上兴起玩椰壳。椰壳不怕油和水，深受玩家喜爱。加上有清宫佛珠的文化传统底蕴炒作，连和珅都为一条椰壳项链牵肠挂肚，椰壳就被炒作起来了。一条8毫米厚的椰蒂料子2014年售价上过5位数。2015年，由于市场过热，原料充足，追逐利润的商人悉数扎进来，恶性竞争，椰壳一年之内价格降了9成。 

　　从这几年高位速滑的文玩种类也可以看出，可复制再生的产品十分不稳定，特别是前期价格被市场爆炒过的，最容易被市场抛弃。 

　　“灭绝”的崖柏“复活”价格遭爆炒后暴跌 

　　2012年全面火热升温，之后每年手串市场上都有那么几样文玩堪称当年爆款。能迅速“走红”的手串大都靠新的噱头来推高热度，在玩家还没搞清楚新概念之前，已经被暴涨的价格打晕在市场中。作为浪潮中的“弄潮儿”，崖柏算是个典型。崖柏被炒高之初噱头十足，“1998年世界保护联盟公布的名单中，崖柏被列为已经灭绝的中国特有山中植物之一。这种‘灭绝’的物种最近却‘复活’了，近年在重庆发现数个崖柏野生居群。” 

　　潘玉梅推测，“这肯定是市场上游的人在炒作。”“到了我们下游的人手里价格就很高，还不容易卖出去。”老贺坦言。没有文化作为支撑的手串炒作，泡沫破得也快。“崖柏之前都在三四千元，现在跌到几百。”蒋先生分析，“崖柏在历史上从未受到认可。名贵的材质都有非常深厚的文化底蕴，如沉香的历史可推到唐朝以前，小叶紫檀在明清时就被用在皇宫里。崖柏没有深厚的文化底蕴，就是一股风被炒起来的。” 

　　“发现一种新的材质，在市场上强调它的噱头，由于原料便宜，价格炒上去之后，利润空间就很大。”蒋先生说，正是由于这样的原因，济南市场也经历了一段时间的疯狂。“有段时间，济南山上的拓木被大量砍伐，甚至有人挖灌木树根做手串。”蒋先生说，这些行为都是受炒作稀有材质心理的驱动。“拓木只是区域性的树种，其价值很难判断。” 

　　文/傅洋