纳斯达克上市条件|2009要到纳斯达克上市的人

　　一个在创业时仍然在读的复旦大学2000级大学生，已经合同合伙人一起创办了拥有几十家翻译连锁门店的译云国际信息服务公司，并且计划2009年在纳斯达克上市。她凭什么？

　　专注、坚持、充满信心、外加永不止步。

　　陈弋桃对创业的感悟：“我从没想过自己创业，开始做的时候也只是当成项目在做，根本没意识到这就是创业，做了以后发现不能停下来了，这才知道什么是创业。”

　　请看，一个大学生创业的创业故事：

　　闲聊中抓住机遇

　　陈弋桃，译云国际信息服务公司的市场经理，译云国际的早期创业者之一，复旦大学世界经济专业2000级学生。现在，译云国际已经横扫在上海的外国领事馆和跨国公司的翻译业务，同时还在全国开了几十家翻译连锁门店。

　　“公司肯定要在2010年上海世博会前做好上市这件事情。经过这几年的发展，译云国际已形成了自己独特的优势与核心竞争力，前景非常好。”说到未来，陈弋桃眉飞色舞，兴高采烈。现在，译云国际的Yes Meaning网站已经获得风险投资，之后还将进行规模更大的融资。按照计划，最迟在2009年，Yes Meaning网站将在美国纳斯达克上市。

　　早在读大学时陈弋桃就显露出了过人之处，用她自己的话说就是“特别能折腾”，曾凭借一份商业企划书，获得了“全国大学生科技竞赛挑战杯”的三等奖。她的创业是从大三开始的，其实也很偶然。读大三时，她经人介绍去了一家公司实习，当老总的实习秘书。这位老总名叫戴剑飚，是陈弋桃的四川老乡，曾被评为“第一届上海IT十大新锐”。

　　“我过去后发现他有秘书。他也郁闷，不知道安排我干什么好，就跟我聊天，问我之前干过什么。”暑假里的一段时间，陈弋桃给一个印度人做过翻译。她就特别激动地告诉他，“做口译赚了2000元钱……”

　　闲聊中，戴剑飚有意无意地随口说道：“要不我们就把互联网和传统的翻译业务结合起来，做个翻译网站？”

　　说者无意，听者有心。陈弋桃马上进行市场调查，发现尽管当时上海的翻译公司很多，但市场很乱，价格战打得厉害，几乎没有一家企业认真考虑过服务、质量等问题。陈弋桃回忆说：“当时的市场不是想象的那样没人做，其实有很多人做，但我觉得还是有机会，值得一试。”对于陈弋桃的市场调查与分析，戴剑飚予以认可。

　　随后，2003年10月23日，一个提供语言翻译服务的企业——译云国际信息服务公司正式成立，一个英文名为“Yes Meaning”的专业性翻译网站也随之问世。

　　万事开头难

　　戴剑飚投了4000元钱作为启动资金，主要用于办公支出。戴剑飚的一些朋友听说此事后，都认为这笔钱是被“扔到了水里”，“可能连响声都没有”。陈弋桃知道后很气愤，憋着一股劲对戴剑飚说：“我肯定不会让你失望！”

　　开了翻译公司，最重要的就是要有客户。于是陈弋桃开始了忙碌的寻找客户行动。凭着激情，陈弋桃满怀信心跑了很多涉外机构，然而结果却让她非常失望，人家根本不把她放在眼里。

　　陈弋桃没有气馁，她开始往一些大公司传真“译云国际”的翻译合作意向书。虽然像无头苍蝇一样乱打乱撞，但总算是广撒网了。没想到，居然还真有一个人回了邮件，署名为王劲松，是麦肯锡公司翻译部的经理。

　　陈弋桃非常高兴，心想终于有人找上门了，激动的打开邮件一看，邮件上竟然写道：你们发来的意向书还有错别字，而且传真连个封面都没有——这样子还是关门比较好！陈弋桃当时心就凉了半截。

　　思来想去，陈弋桃决定向这位王劲松请教。陈弋桃立即打电话找到王劲松，坦诚地说：“我们是学生创业，很多东西都不清楚，谢谢你提这么多意见，要不我请你吃饭？”王劲松开始推辞，后来有点好奇，就和陈弋桃见面了。一顿饭下来，王劲松说：“别担心，我会帮你的。”

　　不久，在王劲松的帮助下，陈弋桃终于有了第一个客户——一家美国软件公司。

　　和领事馆做生意

　　2004年，为了寻找业务，陈弋桃想到了各个国家在上海的商会，她在网上把英国、美国、瑞士等等商会的电话号码查到之后，挨个打了个遍，结果全都不行。就这样，最后陈弋桃把电话打到了奥地利领事馆，这一次，对方说正好有份数据需要翻译。电话中，奥地利领事馆还答应了陈弋桃当面拜访的要求，这可把陈弋桃高兴坏了。

　　陈弋桃和奥地利领事馆约好了见面的时间。第二天一大早，她平生第一次穿上借来的职业装，换了三趟公交车，从复旦大学赶到了位于上海商城的奥地利领事馆。陈弋桃本来已经做好了最坏的打算，没想到进去以后，领事馆的人对她却很热情。

　　领事馆的人给陈弋桃拿出一份不到1000字的翻译稿件，让她报价，陈弋桃报价200元，对方同意让陈弋桃拿回去试试看，刚刚走出领事馆的大门，陈弋桃就开始后悔了。陈弋桃当时就想说不要钱她也想做，但是忍住了，因为她觉得这很不专业，人家并没有说不要，也没有说要，只是要她试一下，但这个过程其实是很难熬的。陈弋桃就一路在想：万一人家说不要了怎么办，我还要不要帮他翻译下来，我是不是跟他说免费？

　　陈弋桃前脚刚回到办公室，领事馆的电话就打过来了，原来，领事馆不放心译云翻译的实力，要来考察一下公司后再做决定。

　　原来，因为担心自己年纪太小不被别人信任，陈弋桃去见客户的时候，都是谎称自己只是译云的市场部经理，领事馆的人不知道，这时候陈弋桃还是一个学生，更不知道她竟然是这家公司的总经理。

　　领事馆的人就问她的年龄，陈弋桃心想：我83年出生的，年龄这么小就是市场部经理，别人会怀疑的。陈弋桃就把自己说大一点，就说自己26岁，谁知那人接着马上问，那你属什么的？这一问把陈弋桃问蒙了，因为她真的不知道26岁是属什么的。

　　这下可好，领事馆的人这么一问，陈弋桃就全露馅了，年龄没有说对，经理的身份也受到怀疑，接下来，人家就开始想了，这么一个年龄和身份都说谎的小孩，她开的公司能靠谱吗？

　　眼看生意就要被自己搞砸了，反正说过的话再也收不回来，只会越解释越糟糕，陈弋桃只好硬着头皮接下去给人家介绍自己的网站。领事馆的人虽然见多识广，但是用网站来做翻译还是第一次看到。

　　听了陈弋桃的介绍，领事馆的人终于明白了，原来陈弋桃是担心自己太小而不理她，才谎报了自己的年龄和身份。这么一来，不但不再怀疑她了，反而觉得她小小年纪就能做一个翻译网站很了不起。就这样，陈弋桃终于拿下了奥地利领事馆的翻译业务。

　　一波刚平，一波又起。陈弋桃从奥地利领事馆拉到了一单业务，工作正在紧张进行当中，孰料原先确定的一个兼职译员突然说不干了。陈弋桃只好硬着头皮找到领事馆方面商量调换译员，得到的答复是：“以后不会考虑再与你们合作，因为你们的态度令人失望。”

　　陈弋桃着急了，赶紧给奥地利领事馆的联系人写了一封英文邮件，言辞诚恳：“很希望您能念在‘译云国际’一直以来为您服务都不错的份上，再给我一次机会。我保证不会再发生类似的事情了。”邮件发出10分钟后，对方打来电话，一声叹息之后，原谅了陈弋桃。

　　事后，陈弋桃意识到了管理的重要性。为了杜绝类似事件，她狠狠地抓了管理，和所有兼职译员签订合同，从此再未发生有人临阵脱逃的事情。

　　在挫折中不断成长

　　2004年5月，“译云国际”接到了一份8000美元的业务。正在读大四的陈弋桃，学生气十足，未向客户收取任何订金或预付款，就把工作做了起来。没想到，对方后来竟然打算赖账。

　　事发之时，陈弋桃不在上海。为此，她的好友替她去讨账，第二天凌晨5点就出了门，结果一分钱也没要回来。这下陈弋桃害怕了，因为这单业务将需要向译员支付几万元报酬，如果真的收不到钱，公司将面临倒闭。陈弋桃一边着急，一边硬撑着。一番紧张之后，这笔钱终于要了回来，陈弋桃也稍微松了一口气。

　　也正是在这个时候，陈弋桃马上就要毕业了。这时，她的心里也在进行着激烈的思想斗争，她不确定是就业还是创业。当一家世界500强企业有意和她签就业合同，并且薪酬比译云国际优厚很多的时候，她真的有点难以取舍。可当她想到译云国际已经逐步走上正轨，业务量越来越大，并且已经招了两名员工，如果自己不干了，公司就会倒闭，两名员工也会失业……她真的不忍心把自己一手创建的公司扼杀在摇篮之中。最终，译云国际继续前进。

　　为了把到手的客户牢牢抓在手里，陈弋桃想了一个“一网打尽”的办法。她想出了邀请客户参加年终酒会的点子，但是她预计这次活动至少需要10万元，结果公司只给了她2万元活动经费。

　　2万就2万吧，陈弋桃四处联系，希望降低成本，最后她终于找到了一个只收餐费的场所。为了减少花费，邀请函是找朋友帮忙设计的，又约请同学届时现场演奏钢琴或充当免费服务员，最后找人赞助了一批红酒和奖品，总算一切准备就绪。

　　万事俱备，只欠东风。最重要的事情是把客户们都请来。陈弋桃打电话邀请客户时也用了点小聪明，她这样给客户打电话：“我们公司想开个答谢PARTY，谢谢你们一年来对我们公司的支持，但是时间还没定，想听听您的意见，您觉得哪天比较方便？”这种语气看似客气谦恭，实际上隐藏着“先发制人”的意味，的确让人不好拒绝，也不好意思不来。

　　果然，开会那天，各大外资公司的代表悉数到场，就连驻上海的各国领事馆也都纷纷派人来参加。

　　活动结束后，餐厅老板不干了，扣住陈弋桃不让走。原来，来宾比预定的多了一倍，餐厅不但没挣到钱，反而亏本了。最后还是付了餐厅老板几千块钱，陈弋桃才得以“恢复人身自由”。

　　对未来充满信心

　　陈弋桃忙于创业会不会对她的学业产生影响呢？打开她的成绩单看看就可以知道，陈弋桃不但没有放下学业，有些课程反而非常优秀。西方文化、商务谈判等与她的创业相关的课程，陈弋桃全部得了A。她的妈妈也非常担心她完不成学业，以至于2004年来上海的第一件事就是检查陈弋桃的毕业证。

　　陈弋桃这样表达自己对创业的感受：“我从没想过自己创业，开始做的时候也只是当成项目在做，根本没意识到这就是创业，做了以后发现不能停下来了，这才知道什么是创业。”

　　让陈弋桃自豪的是，Yes Meaning网站确实很有特色。它能将公司的整个流程全部展现在客户面前，客户既可以看到译员的名字，也能够看到谁是校译，甚至还可以看到校译为译员翻译稿所做的批注，以及专为客户设计的相关词汇库和留言打分区。在Yes Meaning网站诞生之前，没有人会想到，翻译这个“东西”，竟能与信息化技术、标准化流程“联姻”生财。

　　陈弋桃对公司未来的发展充满了信心，自然不奇怪她“2009年在美国纳斯达克上市”的狂言了。