【主持人余声】余声：为武当山设计动画形象片

　　上周五，《青桐创业周刊》第23期互动活动走进武汉东创研发设计创意园，武汉首届大学生创业先锋获得者余声分享了创业故事。

　　1989年出生的余声毕业于武汉工程大学。在大学，酷爱动漫的余声就是学校动漫社团的积极分子。去年毕业，余声与自己两位学动漫的同学一拍即合，决定创办斤斗功动漫游戏有限公司，凭着共同的爱好打拼创业。

　　入行最初，“斤斗功”3人靠给人代工维生。但面对来自众多同行的竞争压力，公司创办第一年账面收入仅七八万元，大伙没敢从公司领一分钱工资。

　　为人代工未来不会有出路，压力逼着余声动起脑筋。最终，余声团队下定决心把注意力转到动漫原创上，用创意吸引人、打动人，并一举获得了武当山景区动画推广的合作协议。

　　酷爱动漫

　　读大学靠爱好赚了“第一桶金”

　　上大学时，余声学的是市场营销专业，但是特别喜欢动漫，跟很多有业余爱好的同学一样，余声选择加入了学校的动漫社团，一边学习一边利用课余时间继续自己的爱好。

　　与其他人不同，余声热爱动漫几乎是全身心投入。除了跟社团的同学一起交流动漫知识，他还不断扩展自己的圈子。借着动漫社的渠道，与武汉各个高校的动漫社团建立了联系，并经常与他们一起搞各种动漫活动，认识了很多圈内的朋友。一来二去，余声发现除了参加交流活动，动漫市场其实充满商机：很多做动漫产品的商家都需要找代工，甚至一些原创作品可直接拿到各种展览上贩卖。

　　看到这些，余声有了新的想法——组织同学揽活，一来能锻炼社会实践能力，另一方面还能为社团发展带来一部分资金。虽然很辛苦，但让余声没想到的是，4年下来靠带领社团赚取微薄的手工费攒下了近4万元，赚取了自己人生的“第一桶金”。

　　动漫代工收益少

　　创业第一年未领一分钱工资

　　到了大四，余声心中有了一个想法：自己周围聚集着这么多对动漫爱好的年轻人，又各有所长，动漫市场越来越大，何不把他们拉在一起创业，靠团队打出一片天地。余声把自己的想法一提出来，立刻得到了周围朋友的响应。

　　2013年临近毕业，余声与另外两位同学，拿着大学期间积累的资金，3人共同创办了斤斗功动漫游戏有限公司。这两人一个是他大学同学，一个是他高中同学，3人都有着同样的兴趣爱好和亲密的关系。

　　然而，他们没想到，自己创业并非那么容易。虽然有着大学积攒的人脉，3人可以靠给人代工维生，但面对来自众多同行的竞争压力，他们只能尽量压低成本，公司创办第一年账面收入仅七八万元，大伙没敢从公司领一分钱工资。

　　从原创找到突破口

　　赢得武当山动画形象片订单

　　创业比自己想象的难，以后的出路在哪里？余声没有放弃，而是选择静下心来思考。

　　余声看到市场上受欢迎的动漫产品，都是有能吸引人、打动人的故事情节，最终靠的是创意取胜。他决定调整发展方向：一方面通过为别人代工维持基本生存，另一方面加大团队的创新意识。

　　怎么找到创新的方向呢？余声仔细研究了大量有特色的创意动漫产品，他发现关于河南少林寺的动漫产品很多[来源:www.cyonE.com.cn/]，而且很受欢迎。而有着同样知名度的湖北武当山却无一个动漫作品。“何不从武当山开始，让更多没有实现的文化元素变成动漫产品？”

　　余声带领团队迅速拿出创意，做出了关于武当山动漫形象宣传片、周边文化产品的策划，并登门向有关企业和政府部门进行推销。

　　没想到，以武当山自然景观和历史文化为背景的一整套动画长篇剧集，巧妙的构思和完善的情节当场打动了客户，双方很快签订协议，由武当山景区投资制作一套连续动画片。

　　［企业名片］

　　武汉斤斗功动画游戏有限公司是一家立足中国文化市场运营动画、游戏相关内容的文化创意型企业。公司主要从事动漫、游戏的设计、制作；动漫产品游戏产品的研发等业务。现阶段公司主要以开发原创动漫为主，后期将依据公司发展规划与市场导向逐步调整优化业务。电子邮箱：justdon@sina.cn 电话：18671900189 地址：南湖大道53号湖北农业科技推广研究中心一期大楼三楼3012

　　［点评］

　　武汉十佳创业导师姚先桥：

　　创业要热爱

　　还要动脑筋

　　作为一名大学生，余声在大学时有过一定接触动漫产业的机会和经历，作为这个特殊行业的创业者，热爱是一个基本条件。正是基于对动漫的热爱，全身心的投入，他才能很快地聚拢一批资源，无论是懂技术的同道中人，还是市场开发方式，余声都第一时间主动地获得了这些资源，这给他的创业打下了坚实的基础。

　　动漫产业是近年来政府和市场大力扶持的新兴产业，但是中国动漫产业的发展还有众多瓶颈需要突破，最大的问题是产业竞争缺乏创新，大多只能靠代工获得生存，市场鱼龙混杂。余声跟许多动漫企业一样，遇到同样的问题——如何生存下去？

　　作为初创团队，余声一边实践一边思考，在遇到问题时很快有了自己的答案，找准了动漫市场最看重的核心竞争力——创新，而不是坐以待毙。其实任何行业都知道创新的重要性，但如何把这种思考变为自己的想法却不是容易的事。余声的做法是去快速地找寻突破口，研究别人的做法，总结出从传统文化的角度寻找一个实现创新的载体，而后再找到一个市场没有进入的领域，让想法有变成现实的可能。