罗中旭_罗中伦与李玉莲：夫妻开裁缝店改衣生意红火

李玉莲在店里忙活

　　从一个人单打独斗，到夫妻二人天衣无缝地配合，从抛开新业到重拾老本行，罗中伦与妻子李玉莲在宜宾城区林家巷缝纫专业市场内，历经了10多年风风雨雨，两人以过硬的技术与热情周到的服务态度，闯出了自己的一番天地。

　　罗中伦初中毕业之后，便凭借从父辈那里学得的缝纫手艺，在乡镇上做过一段时间的裁缝，然而，那时的市场却并不景气，需要改衣服的人并不多。于是，罗中伦又转行卖起了凉菜，“卖凉菜之初，生意还不错，可到后来，卖家变多，买家口味也更挑剔，凉菜生意竞争渐渐加剧，利润变少。”罗中伦说，于是与妻子商量干回自己的老本行——裁缝。两人说干就干，2001年，夫妻俩办理好相关手续后，便进驻宜宾城区林家巷，以手艺为资本，开始了自己的创业之路，而这条路，一走就是12年。

　　要知道，光林家巷缝纫专业市场内便有70余个摊位，再算上城区其他地方的裁缝店，罗中伦夫妻俩所面临的竞争相当激烈。如何从这激烈的竞争中脱颖而出？如何在这门行业中站稳脚跟？这是夫妻俩不断思考的问题。

　　“父辈传下来的缝纫手艺固然重要，但却不能固步自封。”罗中伦说，从家用缝纫机到工业缝纫机的转变，算是推陈出新的第一步，因为随着衣服款式、做工、面料的不断变化，为了迎合顾客需求，如果不及时在设备上更新换代，那么便会被这个行业淘汰出局。

　　而近年来随着网上购物的兴起，也让夫妻俩的这条创业之路走得越加顺畅。

　　“在实体店中买衣服，人们可以试穿，不合身的情况很少。而网上购物兴起后，人们选购服装主要看的是款式，由于不能试穿，不少网购回来的服装都存在型号对了尺码却不合身的情况，必须让裁缝改了才能穿。”李玉莲说，得益于此，专门改网上购来的服装已经占到了生意总量的三成左右。

　　“做还原”是夫妻俩创业以来一直奉行的宗旨，而顾客将服装拿来改时，最大的要求也莫过于此。“别以为改服装就是缝缝补补几分钟的事情，有时顾客拿服装来改时，我们也是丈二和尚摸不着头脑。但只要缝纫技术过硬(创业网:www.Cyone.com.cn/)，稍加研究，还是能帮顾客改的很完美。”罗中伦说，做这一行，如果技术不好，再说得天花乱坠，只要顾客试过一次不满意就再也不会光顾了。因而，夫妻俩主要还是以优良的技术加热情的服务建立口碑，稳住老顾客，吸引新顾客。

　　如今，夫妻俩在缝纫行业中已是做得风风火火，除了宜宾城区的顾客以外，就连居住在兴文、筠连、长宁的顾客有需要时也会专程来到这里改衣服，每天源源不断的生意甚至让两人都快忙不过来了。（见习记者陈玉霞文/图）　

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　　一波波“购物狂欢节”之后，改衣生意红火

　　临近年末，在网商电商、实体商场带来的一波波“购物狂欢节”之后，除了退货率居高不下外，也给“改衣市场”带来了商机。社区、学校、商场、购物街附近，改衣店林立，甚至一些洗衣店都特地招来裁缝提供改衣服务。为何改衣这么红火？究其原因，都是冲动消费“惹的祸”。不少老裁缝提醒，网购的衣服质量参差不齐，买衣服莫冲动。

　　记者在我市一些镇、街道的村庄、社区和商场周边转了一圈，发现多了一些改衣服的铺子、摊点。有些铺子小得就容下一人和一台缝纫机，有些摊点设在墙角落毫不起眼。一位市民对记者说，最近改衣生意好得不得了。你别看它们小，别看它们不起眼，它们的主人都有一双巧手，日收入往往都能有三四百元。

　　在我市东塍镇的一座居民房里，有两台缝纫机，一台锁边机，一个修改台和一套熨斗，老板君妹忙得连水都来不及喝上一口。“现在电子商务很热，不但年轻人酷爱网购，很多中年人也爱在网上淘东西。买的衣服如果款式喜欢，又不想退，就拿过来改。差不多11月中旬开始，就进入一年中最忙的时候。临近年末，加班加点到半夜是常有的事。”君妹说，她的收费因不同的改法而异，冬天的衣服大多有好几层，改起来比较麻烦。拆开，重新剪裁，再缝回去，烫平，往往要花费一个多小时。就算收费贵一些，很多顾客也还是舍得付。最近一个月，她让自己的一位亲戚过来帮忙，两个人每天能改三十多件衣服。

　　在台州学院附近一条短短的商业街上，就有三四家提供改衣的干洗店和缝补店，其中一家干洗店的老板也在冬天特地招了一个会改衣服的阿姨，给顾客提供改衣服务。她告诉记者，学生改衣服要求没有其他人群高，不会让我们一层一层拆开再重新剪裁，所以改衣服的心理压力少了，动作也快多了。当然，我们对他们的收费也便宜，大多都是十几元。“换拉链的也特别多。学生在网上购的大多是相对廉价的东西，质量大多不好。

　　不仅仅是那些专门修改衣服的小店铺、兼接改衣业务的干洗店，不少高级裁缝店也能接到改衣单子。那些来找专业的裁缝师傅修的衣服，往往是昂贵的羊绒大衣，西装，甚至是婚纱。不过一般到了冬天，要请得动高级裁缝师傅“回炉再造”一番，还不是那么简单的。

　　有些裁缝店的师傅头脑活络，比如有20年裁缝经验的周师傅。他在长期从事高档服装定制的同时，瞄上了电子商务飞速发展带来的商机，特地招来了两个小徒弟，一边学做衣服，一边改衣服。难度系数大的，师傅亲自出马；简单的改小改短，正好给徒弟练练手。每个月还增加好几千元的收入呢。不过他也表示，很多网购的衣服都是流水线制成，钉死不能改了，所以他也奉劝网购者：“买衣服别冲动，一定要非常清楚自己的尺码才去买。”