【spao韩国官网】韩国spao上海明星店：如何三天单店营业额超400万？

　　 SPAO品牌位于上海人民广场的中国首店拥有3000平方米的面积—罕见的巨大建筑物里，货架、立柱上满是明星海报，连收银台背后亦不断播放明星视频，甚至印有明星群像的购物袋于附近餐厅、地铁站亦是铺天盖地，SPAO品牌无疑构建起一张吸引力强大的明星磁场，开业当天吸引着总计1.29万名消费者“里三圈外三圈”地围观及疯狂购物。

　　韩国衣恋集团旗下的SPAO品牌总经理尹洪灿告诉记者：“全部都挤满了，完全饱和—不能再多挤进去一个人。”开张仅3天时间，销售额成绩已达到400万人民币，韩国媒体界惊呼：“短短3日，已超过首月预定销售目标的三分之一”。

　　韩国衣恋中国市场部副经理方磊表示，“破了集团内部的纪录，没有任何品牌开业当天取得如此高的销售成绩。”最终，单店首月销售额冲到1600万元。衣恋集团会长朴圣秀亦借机高调宣布未来规划：至2015年，在中国计划开设50家SPAO分店，销售额达到5000亿韩元(约28.5亿元人民币)规模。

　　 明星利刃

　　原本，这是一件难度极大的事。SPAO品牌是韩国衣恋集团首次采用SPA(自有品牌专业零售商)模式进攻市场。

　　 SPA是一种从商品企划到生产制造，再到终端零售的全产业链整合运作模式，在上世纪80年代由美商GAP提出，日商优衣库将其发扬光大—因为SPA模式所有的生意环节都自身掌控、不存在中间环节，优势特点是“平价”二字。SPA最新拥趸者ZARA和H&M则将这一模式的产品设计更新速度发挥到极致，以“平价”加“快时尚”两项策略创造出服装界新奇迹。

　　不过，韩国衣恋环伺中国的强敌：瑞典H&M、西班牙ZARA、美国GAP、日本优衣库、德国C&A、法国UR……平价快时尚品牌的后来者又如何让中国客人走进SPAO，进而打破市场格局呢?

　　 “韩国最好的资源就是明星。”方磊斩钉截铁地说。

　　从2010年SPAO品牌自韩国诞生后，其主动与人气明星组合“天团”联在一起，以明星军团作为切开市场的突围利器，始终一以贯之。尹洪灿向记者表示，“比优衣库、ZARA开始起步时间晚，SPAO来自以K-POP风靡全球的韩国，用明星帮衬提高知名度是一种自然选择。”

　　代言人策略绝不新鲜，但SPAO的策略是令品牌和明星产生的高度融合感，甚至实现“看到明星便想到SPAO”，此有赖于衣恋集团与韩国最大娱乐经纪公司SM的深度合作。

　　品牌诞生之初，双方定下品牌与明星形象高度融合的品牌竞争力长远计划。中投顾问轻工业研究员朱庆骅表示，“SPAO与SM公司并非一次性合作，而是合资成立公司，将品牌与明星形象的连接，保持股权上的持续性。”2009年，韩国服装和娱乐两大巨头走到一起，誓要联合打造属于韩国的快时尚品牌，衣恋集团控股51%、SM占股49%的合资比例成立名为ALEL的公司，专为SPAO品牌推广服务。

　　 2013年6月，衣恋又以100万韩元“友情价”将所有股份转让给SM娱乐。朱庆骅还表示，“衣恋以往引入新品牌也较注重明星效应，但为发展一个服装品牌专门与娱乐公司合作成立合资公司是首次。”

　　其策略以人气最高的男团和女团各一支来代言，而粉丝就成为该品牌坚实的消费群基础。2012年春夏，代言女团从少女时代调整为F(x)，男团Super Junior稳定不变。正如方磊所言，“其他区域的明星，没有谁能到达韩国明星获得粉丝的疯狂程度”，韩国经纪公司善于调动控制粉丝热情，他们成功的造星运动也为SPAO品牌奠定独特资源。Super Junior这一团队出道8年，仍保持亚洲天王级男团的人气，其粉丝也都成长为有成熟消费力的主力人群。甚至SPAO开业原计划的明星见面活动，也因为其知名度太高而没有审批通过。