【手工之家官网】开一家手工烛艺店有前景能赚钱

　　如今，蜡烛的功能早已超越了照明阶段，被用来装饰家居生活，制造一份好气氛。北京“亮心堂”的店主，就把烛艺、香熏与家饰有机结合起来，开发出了蜡烛的新商机。

　　蜡烛于我们都不陌生，不过，现实生活中其功能早已超越了照明阶段，主要是营造温馨浪漫的氛围和情调。一些香熏蜡烛，对于吸收室内有害气体、净化空气还有一定的作用。

　　不仅如此，随着更环保的蜡烛新品种不断被开发，其功用也不断延伸。在北京西城区的名街烟袋斜街有家名为“亮心堂”的店，就把烛艺、香熏以及家饰有机结合起来。在这里，蜡烛不仅是家居消费品，同时还可以起到家居装饰的作用，蜡烛的新商机被开发出来。开店当月，“亮心堂”就实现了盈利。除了烟袋斜街外，老板还在南锣鼓巷开了一家店，也是当月即实现盈利。目前，店主正筹划开新店。

　　烛艺、香熏与家饰有机结合

　　亮心堂店里商品种类比较多，但是总体就是两样东西：容器以及用的东西。我们先从烛艺来介绍。烛艺主要包括蜡烛和容器烛台。这部分是店里的主打和最具特色产品。

　　店里的蜡烛的特色之一就是全部是手工灌制。比起普通机器压制的蜡烛，手工蜡烛香味更加持久均匀，燃烧时间也延长许多。比如普通14克茶蜡的燃烧时间可达3.5个小时以上，而非手工制作的一般只能燃烧半个小时左右。而且，茶蜡点燃时，白色的蜡烛会通体透明，红色的蜡烛则半截透明。

　　随着人们越来越关注环保，店里对蜡烛材质进行了改变，传统蜡烛以石蜡为主要原料，而店里的蜡烛主要是棕榈蜡、大豆蜡，纯天然植物制成，点燃时间更为持久，香味散发更均匀、自然，绝对安全环保。

　　店主张先生介绍，尤其是大豆蜡，在国内刚刚起步，市场上很少见；而在国外，普通或者高档的大豆蜡甚至可以当护肤品用。因为大豆蜡的熔点低，比人体体温稍微高些，看上去是固体的，实际上就像常用的抹脸油一样是液体，涂抹后可以防止皮肤干裂。

　　“环保理念还体现在，我们的一些蜡烛是经过特殊工艺制作，点完后可以再放个小的蜡烛当烛台用，还可以当作饰品摆放。”

烛艺店　　张先生介绍，即使是一般的熏香蜡烛，他们也没有简单地经营外贸产品，而是根据国内消费者偏好的香型、颜色以及家居使用情况进行重新设计制作。

　　至于盛放蜡烛的容器——烛台，店里最具特色的烛台就是～系列具有中国元素并以蜡为原材料的烛台。此类烛台以北京的四合院、中国传统家具为设计灵感，用蜡为原材料，通过特殊的工艺处理后具有很强的稳定性，中间点的小蜡烛可以方便更换，是一种“永远点不完的蜡”。烛台上面的金属片为手工打造，不同的传统图案具有各自的吉祥寓意。为了更好地体现中国元素，这些烛台还融入了手工木雕、玉器、铜器等材质，并且颜色以故宫红墙的颜色为主，还配有酒红色、汉白玉色、紫檀刷金等其他颜色。比较典型的有中国红古代团圆门烛台、青龙图案烛台等。

　　张先生介绍，店里会根据季节变化做产品调整。比如夏季的时候，蜡烛颜色偏绿色、蓝色，香味多为苹果、海洋、绿茶的味道；而冬天来临时，蜡烛颜色偏暖色，比如黄色的蜡烛，香味也以熏衣草、桃味和檀香味为主。

　　香熏，也叫熏香。据了解，目前市场上香熏有10多种，而“亮心堂”店里就有七八种。这里的香熏概念和通常所指的不太一致，所有能散发香味的在这里都叫香熏，包括能散发香味的香熏蜡烛、熏香、精油、香石、香包等。

　　店中的香熏除了香熏蜡烛外，还有主要从泰国和印度进口的熏香，以及点香器。其中泰国的点香器多为陶瓷制品，风格热情；而印度点香器则比较内敛厚重，以石材为主。这里还有进口精油，以及与之配套的品香瓶、香藤等。

　　张先生把烛艺、香熏定位为健康、时尚、环保的家居消费品，也是一种家居软装饰。香熏主要消费人群为有经济实力、有国外生活背景，了解蜡烛文化、文化水平高的高端人群，在京居住的外国人和白领阶层，学生也被视为潜在消费人群。

　　此外，公司也是“亮心堂”的目标消费群之一。他们根据国内市场特点，制作了蜡烛礼盒。去年中秋节，有家公司就在店里定了蜡烛礼盒，既有新意又体现品味。店里比较受欢迎的主力产品是棕榈蜡和大豆蜡，还有就是蜡烛礼盒。

　　开烛艺店的缘由

　　谈到开烛艺店的缘由，张先生说他在国外留学多年，对欧洲文化有一定的了解，对西方人运用蜡烛来装饰家居生活、点缀餐桌、调节心情等习惯很有感触。

　　“比如有一次我受邀去一个朋友家做客。晚餐是简单的三明治和沙拉，但朋友在餐桌上点了几支蜡烛，顿时这餐饭就变得不一样了，有了情调和温馨的氛围。虽然朋友厨艺不佳，但蜡烛营造的气氛让我们加倍感觉到他的盛情。”张先生说，那次深刻的记忆促使他开始关注蜡烛文化。

　　随着对蜡烛文化了解的深入，张先生对中国的蜡烛文化有了新的认识。在他看来，其实中国的蜡烛文化源远流长，比如关于蜡烛的成语就有“秉烛夜游”、“洞房花烛”、“洞隐烛微”、“剪烛西窗”等，只是近年来被忽视了。

　　恰巧，张先生的一位亲属经营着一家有多年经验的外贸蜡烛厂，基于这种便利条件和对蜡烛文化的多年关注，回国后他决定筹备开一家自己的蜡烛店。

　　当然，作为一门生意，张先生还是比较谨慎的，毕竟实体店需要真金白银的投入。在正式开店之前，他大致对国内尤其是北京的蜡烛市场做了些调查。

　　“调查结果是喜忧掺半。喜的是北京市场大部分蜡烛店做的档次都比较低，基本是从批发市场进货。忧的是，一些国外的高端蜡烛品牌已经开始在国内市场布局。”大致了解了市场情况后，张先生决定把自己的蜡烛店定位为精品蜡烛店。

　　当月开店当月赢利

　　张先生介绍：开一家烛艺、香熏店的前期投入包括首批租金、前期装修以及首批存货三部分。在烟袋斜街，他的“亮心堂”店面有两层约40平方米，第二层主要存储货物，第一层作店面，前期租金投入大概要5万元以上。店内装修比较精致，这部分投入要6万元，加上首批存货及其它费用，店的总投入15万元以上。

　　利润：开一家烛艺、香熏店每个月最大的支出成本就是房租，约1万元，店里聘用了两名店员轮流值班看店，按照通常的店员工资标准，每月工资支出约5000元，加上水电、税收以及其它成本支出1500元，经营一家烛艺、香熏店每个月的经营成本至少要1.7元。如果按照毛利50％计算，每个月实现营业额3.4万元就能做到保本。以每个月30天计算，每天只要实现1100元以上的营业额就能赢利。“亮心堂”开业当月营业额就到5万多元，实现了盈利。

　　编辑／李林平