在河南省禹州市元木村,杨光辉是大家公认的能人。杨光辉原本在一家企业担任高管,年薪50万元,但他却非要辞职。别人都觉得他傻,可杨光辉辞职后做的事让更多人想不通,千里迢迢从西藏、青海等高原牧区收购牦牛毛。等杨光辉把假发生意做到全国乃至全世界时,人们才看懂了杨光辉的深谋远虑。
为学技术放弃眼前利
16岁初中毕业后,杨光辉便辍学回家。走村串户收头发,以前在河南省禹州市随处可见,当地一直是全国重要的发制品集散地,收购的头发多数销往南方的假发加工厂。杨光辉也做起了毛发收购生意,背着布袋收头发,每天走几十里路,脚上常常是新泡摞旧泡,不论是三九天还是三伏天,都没有停过。谁知,第一次出去就挣了100多元,这在当时,可是一笔不小的数目啊!
靠收购毛发,杨光辉攒了不少钱。一次,杨光辉突然说自己要去招商引资,把一家香港企业招到禹州来。别人都以为他开玩笑,因为元木村太穷,镇党委说:“政府出面都引进不过来,你这个企业能引进过来?”
杨光辉为何出此豪言呢?原来他制定了一个计划,如果实现,他的生意就能迅速扩张,招商引资只是计划的第一步。
香港有家企业是专门从事假发加工的,杨光辉以前专给这家企业供应头发。听说这家企业准备在南方建分厂,杨光辉决定去试试。找到筹建分厂的负责人张新云,把想法一说,希望分厂建到禹州,对方一口拒绝,“我们对禹州不了解,不熟不做,我们要熟悉了,我们才会做。”
杨光辉跑了很多次,向张新云介绍来禹州的优势:毛发集散地,不光原料充足,节省运费,而且当地政府对外资企业有优惠政策。听多了,张新云也有点动心。
2003年初,杨光辉再次找到张新云,双方吃饭的时候,张新云突然指着一瓶白酒提出了要求,“中原文化以酒为主,你能把这些酒喝下去,我们就投资。”
杨光辉什么也不考虑了,一杯接一杯,一瓶白酒全部喝光,当场就醉倒了。张新云让他喝酒,是想看看他的诚意有多大。随后,张新云又提出了第二个要求,投资可以,但杨光辉必须担任董事,年薪50万元。
当时,杨光辉的毛发收购生意每年能赚100多万元。放着大钱不赚给别人打工,这明摆着是吃亏的事,但杨光辉竟然同意了。
杨光辉的想法是:“走一步看两步,不要顾眼前的利益,走一步看两步更容易成功。如果走一步看一步,只是保留现状,没有更好的发展思路。”
2003年5月,香港企业投资,在禹州市 河镇建立假发加工厂。杨光辉真把招商的事办成了,原来怀疑的人都服了。镇党委直夸他是“功臣”。
杨光辉精心管理,认真学习假发制作的各项技术,生意蒸蒸日上。2005年,杨光辉突然提出要辞职。香港方面急了,把年薪加到100万元挽留,可杨光辉却铁了心了。
原来,杨光辉早就发现了商机,他想自己办一家假发厂。随着生活水平的提高,人们对假发使用也发生着变化,以前有秃发白发才戴假发,现在很多人戴假发却是为了装扮形象,迅速改变发型。假发日趋升温,制作假发的原料越来越紧俏。50厘米长的头发,上世纪90年代每公斤只要几十元,现在要千元。给香港假发加工厂供原料的过程中,杨光辉得知牦牛毛竟然也能做成假发。牦牛毛制成的假发和人发制成的假发,外观基本一样,手感也非常近似,比化纤材料做成的假发更接近人发,颜色更自然。牦牛生长在海拔3000米以上的高寒地区,我国西藏、青海、四川等地都有牦牛,牦牛毛长且厚,最长部位是尾巴上的毛有1米左右。牦牛毛价格便宜,每公斤只有80元左右,和人发相差十多倍,但做成假发后,人发只是牦牛毛假发的3倍左右。
杨光辉不懂用牦牛毛做假发的技术,当时掌握技术的工厂很少,因此他决定借助招商引资的机会,进入香港假发企业学习技术。得知他的计划,朋友们都很赞叹他的眼光。
为拉住客户宁可干赔本生意
2006年6月,杨光辉的假发加工厂落成。乱糟糟的牦牛毛到底是怎样变身的呢?牦牛毛首先要过酸处理、漂染颜色。然后被送到打发车间,用特制的大铁梳子进行处理。经过初步梳理后,再用小木板把牦牛毛拍打整齐,然后送到下一个车间进行合成,做成了发条。发条最后还要进行软化和定型。
把发条按图纸缝合,一个小时左右就能加工成假发。可杨光辉把发条就直接销售了,这是为什么呢?在欧美国家假发需求量很大,那里的消费者一般会买发条,到美发店按自己的喜好设计制作假发,比成品假发尺寸款式更合心意。杨光辉把目光锁定在欧美市场,因此他只做发条。
2006年年底,一个美国发制品公司的代理,找到杨光辉。他到厂参观并且订下了发条订单,这让杨光辉非常兴奋。半年时间,杨光辉先后发出500万元的货物,对方也付了200万元的货款,可之后美国公司突然终止了合作。
杨光辉多次打电话催款,后来干脆联系不上了。杨光辉刚建厂就被骗的消息不胫而走,很多人觉得这回他要被彻底打垮了。多年的积蓄全部投进去了,建厂的贷款还没还上,此时却被骗了,下一步该怎么办呢?
很多朋友劝他收手,杨光辉却做了一个让人意想不到的举动——去韩国。原来韩国假发加工业非常发达,在世界都居领先地位,杨光辉是来考察的。