【淘宝为什么没有换货选项】为什么百分百换货最后还是亏了?

　　刚开始创业的朋友，为了回避风险，有时候会优先选择“百分百换货”、“零风险”之类的项目，如果再加上一个“高收益”、“百分百赚钱”那就更爽了，会让大家恨不得马上把自己的口袋掏空，以最快的速度去争取加盟。

　　当然，事实发展到最后一般都是残酷的，做这种项目的结局一般都是“百分百亏钱”。

　　即然是真实的创业项目，也有不少企业会作出这种“百分百换货”的承诺，这种企业以服装类居多，那么我们就是不是真正的回避了创业的风险呢？

　　答案是否定的。

　　以下面的创业者为例：　　

　　我是2005年底开始做服装的，开始也没什么经验，在一家新开的大型商场做，在坚持了一年的时间后，商场因管理不善，倒闭了，还好我在开店之前问了一些有经验的人，进的货都是可以百分之百可以换的，总共投入了60000，亏了15000 ；

　　就在我犹豫是继续做服装还是不做的时候，我刚好看到了艾莱依这个羽绒服的牌子卖的很好，于是我就跟做这个牌子的老板谈，因为我这里是个市，他拿了市级的代理，要做的话就只有在下面的县里做，我当时确实是看准了这个一定会赚钱的，虽然拿价很高(6.5折)但是可以百分之百可以退货，于是就毫不犹豫的就签了一个县的代理. ；

　　在当时整个县城里面就属我的生意最好了，生意虽然不错，可是到头来，出去所有的成本，持平了，不转也不亏，等于是一个冬季百忙了一场，

　　怎么办呢?生意还是要坚持啊，刚好一个生意上的朋友跟我说，他在市里商场有个厅不想做了，问我接不接，我当时的羽绒服刚好收场，正在找项目，而且听说那个商场的生意还不错，于是就接了，一接才知道，里面的生意好差，只有百分之一的人在转钱，百分之五的人持平，百分之四的人在亏，可是已经接了，如果退出的话，那5W就打水飘了，怎么办?只有向前进，于是我就分析那些生意好的为什么好，第一是牌子做了4~5年，时间长，有稳定的客缘，第二就是款式，第三价格不能太高，其次是店面的统一性，不能太杂，等，于是我就根据我的分析，找了一个杭州的牌子，可是生意不是很好，我在其间又换了两三个，生意都没有什么起色，就在今年的9月25号，刚好有一个人要找地方，我就把我的转给了他，投了5W，拿回35000.

　　这就是我这两年的生意经，总共投入了60000，拿回30000.我现在真的没有方向了，不知道是继续做服装，还是改行做别的，这段时间我也试着去找过工作，可是我的心态已经不同了，做不来.请大家帮我出出注意，我该怎么办????

　　我的回复：

　　从店主的叙述看，问题就出在“百分之百换货”上。

　　大利润，高风险。

　　当你回避了风险，也就让开了利润。你想，别人为什么承诺你百分百换货把所有风险背上？因为他提高了他的利润，他做好了最坏的打算就是你全部退回他也亏不了。而你，即使成为当地最旺的店，也挣不了钱。

　　所以，朋友，请好好思考。

　　做生意，一定要提高一个层次来看问题。

　　比如，你要换货，别人必然要你的某种回报，你要好好权衡。

　　天下没有免费的午餐，钱如果是那样安安稳稳就挣了，大家都去百分百换货加盟了，没有人破产，大家都做商人去，那样的理想社会不会出现的。

　　鸭毛出在鸭身上！

　　所以更有一句话在网络上流传的很广：免费的东西是最贵的！深以为然。