折扣点越大销量就越大吗？不是的。那么有没有最佳折扣率呢？
专业机构经过大量实验发现，10%的折扣率，显然比5%的折扣率有更高的销量刺激。然而，折扣率比10%高更多的时候，情况出现了异常。原本期待销量提升与折扣增加成正比，但是，从消费者转化成销量的比例却下降了。也就是说打的折扣越大，每一个访问者转换成消费的比例就越低。
从统计数据看，10%的折扣是一个转折点，提供更大的折扣只会带来更少的销量。这是为什么呢？
因为打折超过10%后，消费者会更低地对产品估值。当打折比例更大的时候，从心理学上分析，消费者会觉得：商家有那么大的折扣还赚钱，它的利润率太大了，所以还是会觉得不太划算。
通过产品定价与折扣点的数据统计分析，得出的最佳折扣率结论如下：
1.产品价值在700元以下的产品，10%是最佳折扣点；
2.在700—1400元之间的产品，最佳折扣点在15%左右，但尽量不要超过15%；
3.在1400元以上的产品，最佳折扣点实际上下移了，只需要设定5%的折扣率。
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