宠物店和宠物医院区别|开宠物医院宠物店真的赚钱吗?九成新开宠物医院前三年预计亏损500万

　　开宠物医院真的赚钱吗?

　　“如果没有三年内亏损500万元的准备，就不要想开宠物医院。”

　　王悦

　　宠物洗一次澡80~150元，寄养一天50元，疫苗上百元一针，CT上千元一次……

　　看了这个价格单，你肯定觉得猫猫狗狗的钱很好赚。然而，《第一财经日报》记者近日走访几家运营不错的宠物医院，得到了完全出乎意料的答案：新开宠物医院前三年亏损率居然高达90%。

　　上海市宠物业行业协会会长郭慰众，在这个行业已经打拼超过20年，他心中有另一笔账。他告诉《第一财经日报》记者：“如果没有三年内亏损500万元，也就是一年150万元的准备，就不要想开宠物医院。”

　　九成新开医院前三年亏损

　　中国宠物医院最早大约诞生在上世纪90年代初，当时医院少，治疗技术几乎为零，最主要的是依靠贩卖外国引进的纯种宠物赚取利润，而玩宠物也只是有钱人的专属活动。

　　但今天，宠物早已进入寻常百姓家，宠物医院也随之越开越多。

　　“开宠物店真的赚钱吗？前几年，宠物数量少，生病的更少，所以很难赚钱。最近几年养宠物的人多了，状况好一些，但是大多数新开业的宠物医院还是亏损，三年内的亏损率达到90%。”郭慰众告诉记者。

　　宠物多了，为何依旧难赚钱？

　　一般来说，宠物医院提供两大类服务：治病和美容。前者利润高但客单量少；后者可以跑量，但是时间成本、人力成本平摊下来实际利润微薄。

　　对于美容项目，我们常常看到不少宠物主人抱怨，“宝宝”洗个澡就要花上百元，但这并不意味着宠物美容就是个来钱快的生意。

　　例如，一只宠物狗的美容包括洗澡、剃毛、剪指甲等多项服务，前后耗时一小时以上，也就是说一个美容师一天最多只能为8~10只狗服务。按照每月工作25天，一次美容收费100元计，一个美容师一个月能为老板创造25000元的收入。

　　而在上海，宠物医院老板需要为这样的美容师开出8000元左右的月薪，以及四金、饭贴等支出；再算上房租、水电煤、耗损等开销，想要靠宠物美容创业项目赚大钱实在太难了。

　　至于宠物食品、玩具等周边项目就更别想了，“某宝”不仅价格更便宜，甚至可以包邮到家，谁还会在宠物商店买？

　　“宠物医院赚钱和人的医院是一样的，仅仅靠周边小区远远不够。一家能持续运营的宠物医院的辐射半径至少是一个城市甚至周边省市。而拓宽辐射半径要求你做出口碑，这个积累的时间，至少是三年。”郭慰众说。

　　怎样开一家赚钱的宠物医院

　　郭慰众从1993年开设第一家上海申普宠物医院至今，一晃就是22年。

　　“如果没有三年内亏损500万，也就是一年150万的准备，就不要想开宠物医院。”他直言，“上海当时开设的宠物医院里，现在开得好的只剩下我们和顽皮家族(宠物医院)，很多不到一年就关门。”

　　一年150万的亏损准备是怎么计算出来的？

　　上海现有宠物医院开设资质规定：新开的宠物医院面积不得少于200平方米，持有职业兽医师执照的宠物医生不得小于三人。以每店3~4个医生、4~5个医生助理计算，每月人力成本高达10万元，每年就是120万，加上房租每年40万、水电煤、设备损耗等，每年流动投入至少200万元。

　　郭慰众说，这个行业平均利润率在18%~20%。一家200平方米的宠物医院，第一年流水能做到60万已经很好，算下来一年亏损150万左右，而且前三年都是口碑积累时间。

　　郭慰众说，租房并不是找周围有小区、宠物多的地方，相反能不能停车，交通是否方便很重要。他开玩笑说，自己医院多是中高端客户，医院门口俨然是个“豪车展”。

　　即使医院开起来了，人才流失也是个难题。

　　“宠物医院的团队培养很慢，很多时候辛苦培养的团队学到技术以后就被挖走，又得重新再来，所以上海85%的宠物医院老板自己就是兽医，这样才能抵御人才流动风险。”郭慰众说。

　　宠物医生相关执医资质需要经过专业学习，并参加农业部统考后才可获得。随着近几年各地农学院临床兽医学专业的精简合并，这一行业的高端人才已经变得非常稀缺。市场上，一名具有十年执医经验的宠物医生(主任级别)月收入超过2万元。

　　“人才、技术、口碑都打出去了，宠物医院就可以赚钱。”郭慰众带着记者参观了他的宠物医院，二楼病房里，宠物住院率能达到50%。

　　宠物医院的“老龄化”机会

　　郭慰众说，和人一样，宠物也开始“老龄化”，因此医院的口碑做出来了，生意就会越来越好。

　　在他的医院，记者就看到一只年长的贵宾犬正在等待做白内障手术。

　　“现在好的赢利点是宠物老年病。比如狗的平均寿命为13~15岁，超过10年的狗就会产生代谢性疾病，比如癌症。”

　　而通常情况下，主人愿意付出的价值与狗的价值无关。郭慰众的医院就有一个“老病人”——一只得了艾迪森病(肾上腺素分泌不足)的萨摩耶狗，这只狗市场价只有七八千元，但主人为了给它治病已经花了十多万。

　　申普宠物医院的各个科室非常齐全，记者在门诊大厅看到，其治疗范围覆盖眼病、肠胃疾病、血液病甚至癌症，手术治疗费一般在2000元上下。

　　“以前卖宠物、给宠物配种赚钱，但现在培养宠物的死亡率越来越高，上海的宠物繁殖中心全部都是亏损的(www.cyonE.com.cn/)，真正赚钱的还是宠物治疗。”郭慰众说，“但总的来说，宠物医院是一项长期的回报慢的投资。除非你特别喜欢宠物，否则几百上千万投资什么不比这个回报快？”

　　几个投资宠物店的小技巧

　　地理因素

　　宠物用品是狗主人们常常购买的消费品。自己的狗狗缺少食物、玩具的时候希望身边就有宠物用品商店。所以，位于住宅附近的商铺最适合开宠物用品商店。

　　巧用“物以类聚”

　　管理部门并没有对某一条街道、某一个市场的经营进行规定，但在长期经营中，某条街道或某一个区域，很可能自发形成销售某类商品的“集中市场”。独立门面不可少

　　有的店面没有独立的门面，自然就会失去独立的广告空间，你也就失去了在店前施展营销智慧的空间，这会给店面今后的促销带来很大麻烦。

　　周边民众购买力需知晓

　　商铺周边人群购买力的大小和质量，决定了商铺的基本价值。当然，在那些购买力较强的区域，商铺的价值高，你获得投资回报的成本也相对较高。

　　人流量很重要

　　投资商铺的收益在很大程度上取决于人流量。真正支撑商铺长期盈利的是固定人流，其次是流动人流、客运流(公交、地铁的客流)。

　　路边店能讨巧

　　如果商铺位于一条道路的一侧，就拥有了道路上来回两个方向的客流，这种临街的商铺，价值不低。

　　建筑结构必须好

　　建筑物的结构也直接影响到商铺的价值，这一点很多人都没想到。建筑物的结构多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构，或者大跨度的无柱类结构(如体育场馆)，这些结构的优点是：展示性能好，便于分隔、组合，利于布置和商品摆放。

　　开宠物店宠物医院注意事项

　　1、开宠物店切忌好高骛远

　　不要想一下子做成当地最大、最好的宠物店，没有一步登天的道理，不管做什么，都要一步一步来，特别是做宠物生意，从小本生意做起。只有慢慢积累，聚少成多，这样才可以成功的开宠物店。

　　2、开宠物店切忌“守株待兔”

　　顾客是宠物店长久经营下去的根本，不要坐在店里等待顾客的自愿光临，想成功开宠物店，就要宣传，就要用所有可以用的方式、发动所有可以发动的人去 “拉客”。这里的拉客不是上街去拉客，而是通过一些方式，派发传单，搞些活动等传统的方式，仅仅靠传统方式的推广宣传，是不足以支撑店铺经营的。

　　3、开宠物店切忌随大流

　　开宠物店一定要有自己的特色，有特色的宠物店面，让顾客一眼难忘，并产生进店消费的欲望。没有特色的店，顾客是很少光顾的。如果随大流，跟着别人做，其实很没意思，人家打折促销，你也跟着打折，这样的话，既然都一样，如果人家的地理位置比你优越，顾客肯定是去人家的宠物店了，何必来你的宠物店，多此一举。拥有自己的特色才能吸引更多顾客，宠物店才可以长久的经营下去。

　　4、开宠物店切忌厚利销售

　　有的人认为开宠物店最好赚钱，一件进货价十几块的用品，可以卖几十块甚至上百元。这样是不好的，产品定价太高，会令很多人望而却步，结果销售量低，照样是赚不了钱。只有把获利看得轻点，价格定位合理，薄利多销才是赚大钱之道。

　　5、开宠物店切忌脱离市场信息

　　开宠物店，市场信息是很重要的。如狗狗最近流行什么样的造型，春季是狗狗的换毛季，应该注意什么?如果不知道这些，或是不能了解到最新资讯，就很容易流失客源，久而久之，生意就做不下去。