[玩乐高积木的作文]玩乐高积木玩出来的独门赚钱生意

　　拼装玩具变身生意，订单排到春节后

　　在杭州吴山广场上摆放了一只用乐高积木搭成的高达3.5米的“天猫”，这只“天猫”是乐高公司赠给阿里巴巴集团的。

　　但并不是所有公司都有机会享受乐高提供的赠品，这就给马林提供了一个商机——专门为企业制作形象LOGO。记者在2013年11月采访马林时，他工作室的订单已经排到了2014年春节之后。

　　生意看似简单，技术含量可不低

　　看起来，马林的生意很简单，不过是拼拼搭搭，极易被复制。其实不然，该生意的技术含量颇高，一般人难以模仿。首先，这些形象并不是凭空搭建的，搭建之前必须要有图纸；其次，拼搭技术，由于成品要长时间摆放和存留，所以必须结实，必要的时候要承受四五级大风，如果成品里面是空心的，那么成品很快就会散架，这是对拼装者结构力学的一次考验；第三，乐高的积木形状有1300多种，但并不总能买全，因此要求从业者在有限的条件下做到最好，这也有存在一定难度的。

　　马林颇为自豪地介绍：如果投资者只是拼装几十厘米高，且常见的人像LOGO，大约有两三个月就能上手，但是要做一两米高，且定制的人像或企业LOGO，没有三五年的磨练基本无法接单。可以说在未来3年之内，国内还不会出现同类竞争对手，自己做的是独门生意。

　　净利润率50%，客单最高收费40万元

　　马林透露，工作室的客户分为两类：一类是企业，数量占到总客户量的40%，但是带来的利润却是总利润的70%，甚至接近80%；第二类是个人客户，数量占到总客户量的60%，利润只占总利润的20%—30%。

　　由于马林提供的业务都是个性定制业务，所有的图案都是国内没有的，因此收费不菲，企业业务平均客单收费约3—10万元，最高可达40万元，这主要和搭建的成品高度、复杂程度等有关；个人业务平均客单收费约1000—3000元。平均每单生意的净利润率约50%。

　　马林表示，目前成本支出包括三部分：一是图纸设计；二是原材料采购；三是拼搭工人的工资。

　　外企、时尚企业是主流，潮人、情侣不可忽视

　　目前马林工作室的企业客户基本都是外企，诸如世界500强等，以及一些时尚类的企业，如网拍工作室、创意工作室等。因为：一是，用乐高玩具做企业形象，在欧美十分流行，就像国内有些企业爱用真人扮玩偶吸引顾客一样，所以外企普遍接受这个模式，而国内企业的理念还比较落后，无法接受一个拼插玩具能卖那么贵的现实；二是，成本低，虽然工作室收费在很多国内企业看来有点高得离谱，但是与欧美工作室的报价还是便宜了很多，最多可便宜60%（欧美工作室主要贵在设计费上），所以外企接受程度高；三是，时尚类企业为了追求个性，以及接受海外事物比较快，所以他们的业务也比较好开展。

　　而私人客户主要以“80”后、“90”后为主的时尚潮人。事实上他们也算是乐高玩具的粉丝，他们都是从小玩乐高玩具长大的，对乐高玩具有感情，愿意收藏这样的立体拼图。另外还有不少情侣是顾客，他们主要看中了立体人像的唯一性，在情侣之间互赠，意义更大。

　　生意模式简单门道不少

　　可以说马林的生意模式极为简单，就是接单——设计图纸——搭建玩具，但是这里却有不少门道。

　　报价时增加20%，交易时降价20%

　　马林透露，由于所有的订单都是按照顾客需求定制的，之前没有相应的图纸，所以不可能会准确计算出客单的具体费用，但是没有报价，顾客也不会合作。于是马林就采取这个策略，根据经验，在一个大体范围内的费用提升20%作为报价，等到真正交易时，再将这多出的20%砍掉。这样做有三个好处：一是，避免顾客因为报价低，等实际成品出来价格高，而不满意，甚至撤单；二是，一旦报价顾客接受了，等到实际交易时，费用比报价低，他从心里更高兴，后期的合作机会也会更多；三是，给自己操作留有空间，毕竟有的乐高配件并不容易采购，很容易造成成本上升，而临时加价，顾客通常不会买单。

　　之前自己没有摸清顾客的心理，经常会遇到图纸、原材料都准备完了，顾客因为价格不合适撤单的局面。