[刘继卣]刘继台：几分钱的伊祁山桃木制品怎样卖出好价钱?

突出文化内涵寻常桃木卖高价

　　刘继台命运坎坷，4岁时，由于受到惊吓，得了神经性肌肉萎缩。得了这个病，会因为肌肉萎缩造成器官衰竭，医生当时断言：“活不过40岁。”

　　半个身子没有力气，上学时，别人走半小时就到学校，刘继台却要走上一个多小时。16岁时，刘继台决定结束自己的生命。也许是老天眷恋，刘继台没死成。打这以后，他好像变了一个人。

　　18岁，刘继台当上了村里的代课老师，家人都为他能自食其力而高兴。1984年，刘继台主动放弃工作，去南方打工。他想学一门技术。可是，谁愿意雇一个残疾人呢？后来，一个餐馆收留了刘继台，让他洗碗刷盘子，只供饭不给钱。就是这样的工作，对于刘继台来说也困难重重，右手使不上劲，尽管一再小心，还是经常打破餐具，老板更是气得甩手就是一耳光。受委屈不算什么，最让刘继台心焦的是，这份工作学不到什么技术。后来，“在广州日报发现一篇文章，说有一家地毯厂怎么怎么好，我觉得这个能适合残疾人干，我去了。”刘继台走了3天赶到工厂。在厂门口，刘继台软磨硬泡坚持了3天，老板答应让他进场试试，条件依然是只供饭不给钱。

　　刘继台非常珍惜来之不易的机会，这里有他想要的技术。刘继台虚心请教，把每个环节都琢磨透，短短半年时间，他就成了厂里工资最高的人。

　　刘继台没有忘记自己的初衷。技术学成，他决定回家创业。办厂投资，钱从哪来？刘继台以前受过省里的表彰，正好县委书记到乡里调研，听说了刘继台的事儿说“我永远是你坚强的后盾。”贷款到位后，刘继台的地毯厂开了起来。通过和北京一家地毯厂合作，刘继台的订单不断，两年赚了20多万元。那时，刘继台24岁，掘到了人生的第一桶金。

　　1990年，刘继台做了一个让所有人都吃惊的事儿——把地毯厂捐给了县残疾人联合会。刘继台在外打工，饱尝辛酸，深知残疾人就业之苦，他觉得自己应该为这些和自己同样经历苦难命运的人做些什么。

　　刘继台开始转行，这次他相中了獭兔养殖。当时市场行情大好，獭兔生意很快就盈利了，而且带动村里和周边9万人致富，刘继台也积累了上百万的财富。

　　没想到，2004年，刘继台再次放弃了稳稳赚钱的獭兔生意。此时，刘继台已年过40，家人自然一片反对之声。刘继台看中的是当地最常见、最不值钱的桃木，这更让所有人觉得他不靠谱。

　　在当地，桃木都当柴烧。桃木易裂、易蛀、易变形，根本没人要。刘继台却看到了商机：河北顺平县是国家林业局命名的“中国桃乡”，桃木面积14万亩，离北京只有100多公里。春天赏花秋天摘果，每年北京、天津、石家庄等地的游客不断。游客们除了观赏桃花、吃农家饭外，却买不到特色旅游纪念品空手而归。桃树每年盛果期过后，顺平地区淘汰的桃木就有8000亩，成堆扔在田间地头。每年都有炭商来收这些桃木，价格便宜的惊人——每斤最多4分钱。中国历来就有桃木避祸纳福的说法，如果把桃木加工成工艺品，一定有商机。

　　以前的生意，都是跟在别人的后面。而这次，刘继台决定换种打法。身边的桃木资源可谓取之不尽，正好走一条自主研发创业的新路子。

　　双倍赔偿平众怒潜心探究获成功

　　首先要解决桃木易裂、易蛀、易变形的问题，刘继台四处打听。在报纸上看到四川绵阳有位老木匠用桃木作擀面杖，刘继台立即赶过去求教。然而，80多岁的老人根本就不搭茬。刘继台不气馁，“赖”在那里不走了。老人干活时，他抢着打下手，不怕脏不怕累，坚持了一个多月，老人被感动了，把泡、煮、烤、晾等工序全部传授给了他。

　　攻克了桃木易裂、易蛀的难题后，他又到浙江、湖南等考察雕刻技术。白天，他虚心向当地几位著名的雕刻老艺人学习技术，晚上，他又潜心研究怎样把钢雕、石雕技术用在桃木的雕刻上。几个月后，刘继台终于掌握了桃木雕刻的要领并开始绘制草图。

　　学成归来，刘继台开始着手收桃木。炭商收购的价格一斤最多也不会超过四分钱，而刘继台却主动喊出了每斤两毛五的高价。别人都以为他有毛病，可刘继台却有自己的打算：炭商常年到农户家收购，门路多渠道广，自己去收，根本没那么多时间去了解这里面的门道。更重要的是，刘继台不是什么桃木都要，而是在70厘米高20厘米粗这个规格以上的才要。因为刘继台主要开发的产品是桃木剑，所以在选材上必须有所挑选。这样，刘继台给这些炭商开出高价，他们把桃木收购上来后，从中挑选出合格的桃木卖给刘继台，这样就为他省去了大量的时间和精力。

　　起初，刘继台开发的是线雕工艺的桃木剑，技法简单，每把定价200-500元。市场是空白的，因此桃木剑大卖，一个月就赚了50多万元。正在刘继台高兴之时，退货的人纷纷上门。遇到态度激烈的，指着刘继台鼻子质问：“你做这桃木剑，纯粹是骗人的，你自己看看！”刘继台一看也傻眼了，桃木剑不是开裂，就是变形了。桃木都经过处理了，怎么会出现这种问题？

　　火烧眉毛先顾眼前，先平息顾客和销售店的怒气。“500元钱买的剑，我给你退800元；200元的，退400元。”在这种超额赔偿的做法中，众怒平息。别人不理解，刘继台却坚持这么做，“我讲的是信誉。”

　　风波过后，刘继台开始琢磨，为什么桃木做成擀面杖就不裂呢。难道是那位木匠老师傅留了一手，没把本事全教给自己？朋友无意间的话提醒了刘继台“面团是有湿度的，这和桃木剑还不一样。”

　　刘继台四处找资料，终于找到了桃木开裂的原因。原来，桃木中含有桃树胶，以往的处理方式不能清除树胶，所以当树胶干透的时候，桃木也就开裂了。知道原因后，刘继台开始一点点摸索，总结出泡、煮、蒸、晾、烤一套桃木处理方法。要把桃胶拔出来，不但要泡，而且还要在水中加入盐和其他化学试剂，桃木在这种水中要泡上半个月。泡好的桃木再进行煮、蒸，在备料车间，有一口直径约3米、高2米的“大锅”，这口“锅”在8个月内都不会熄火。然后进入下一道工序，用半年的时间阴干，然后进入最后一道工序——烤。用水蒸气分别以40[℃]、50[℃]、60[℃]分别烘烤8天，然后升温至150[℃]，整个烘烤持续40天左右。经过高温高湿处理，桃木就可以适应任何的湿度和气候，不开裂不变形。

　　经过一年多的摸索，在确认桃木不再开裂变形后，刘继台开始再次生产。产品除了雕工简单的桃木剑，还有梳子、车挂件、手链等小饰品。产品上市后很受欢迎，刘继台也名声在外。