格子铺卖什么最火_格子铺卖什么最火?租不出的格子铺该如何盈利?

即使租金低廉，校园附近的“格子”依然无人问津。记者周密摄

　　城市繁华地带的商铺内，划分若干个“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，专职人员会代为经营管理。这就是“格子铺”。

　　格子铺卖什么最火？格子铺的盈利机制并不复杂：格子租金+小格主售出返点。

　　以位于宜宾学院附近的一家格子铺为例：格子铺主人将月租433元的店铺空间分成57个格子，格子月租均价约35元（合计约2000元)。除去水、电、人工等开支，光收租金每月便能赚1000元以上。另外，小格主卖出的每件物品都会返点5%以上给格子铺。理论上，格子租金能保证每月不亏本且有结余，而销售返点则带来无上限的利润空间，听起来似乎很美好。可真是这样吗？

　　5月15日，记者带你探索格子铺的盈利空间。

　　困惑：无人问津的校园格子

　　花20元租一个格子当老板，这很难吗？

　　宜宾学院大二学生彭远枚有些纳闷，在她看来，这金额不仅不贵甚至很诱人，但这店里的格子却销路不佳。

　　彭远枚和朋友在学校附近的小巷子里租了一间店铺，并将其一分为二：左边是奶茶店，右边是格子铺。由于精力有限，他们将格子铺以1300元/季度的价格租给市民张女士（化名），并收取200元/月的看店费和一定比例的售出返点。

　　由于店铺位置较偏，这里的格子租金并不高：便宜的20元/月，贵的也就60元/月。按理说，大学生喜好新奇事物且消费水准不高，这些特点都能与这间格子铺相契合。可是，不少格子在租出几个月后，“小格主”们却又纷纷将其退了回来。如今，这57个格子竟无一租出。

　　“他们给的反馈是格子里的东西卖不出去。”彭远枚说。

　　为什么东西卖不出去？

　　彭远枚总结，是因为这里地段偏人流量小、店铺档次不高且售卖的东西更新不勤难以吸引顾客。除此之外，大学校园里还有一个普遍现象：大学生练摊。学生们在校园内搭一张小书桌，便能自己做老板，何须再来租格子呢？

　　那么，远离校园开店呢？

　　矛盾：黄金地段的格子销路也不好

　　若将格子铺放大，它与某些商业地产的操作异曲同工：出租商铺（或格子）。正如李嘉诚评定商业地产的名言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段。”格子铺如是。

　　邓女士在城区林家巷口开了一家格子铺。这里地处宜宾大观楼商圈，人流量大，而邓女士也花了数万元装修小店。地段佳、有档次，一下解决了彭远枚所担忧的两方面问题。

　　然而，这间格子铺的营业员罗晓天却告诉记者，店里57个格子，如今只租出了10个。这又是为什么呢？

　　“来问格子的人很多，但有的人会嫌贵，或者有人自己都目标不明确，问了就没了下文。”罗晓天说。

　　与彭远枚所在的格子铺不同，这里地处黄金地段，格子的租金自然水涨船高：300元至1000元。对于不少“小格主”而言，兴趣是他们租赁格子的一个因素，而赚钱则是另一方面因素。高昂的租金，自然会让不少人打退堂鼓(创业网:www.Cyone.com.cn/) ，“店铺的租金要8000多元/月（两间店铺打通），再加上水电等费用，一个月老板的开支也要上万元。”罗晓天说。只租出10个格子，显然难以盈利。

　　别为难，还有后招

　　后招：租不出格子也能盈利

　　格子铺在宜宾市内一度兴盛，但随着时间流逝，有的小店渐渐消失。租不出格子，又该如何去盈利呢？

　　“格子绝对不能空，就算没人租格子卖东西，我也会自己拿东西堆上去。”邓女士说。而彭远枚说法亦然。

　　观察彭远枚所在的格子铺：发卡、洗发水、手机贴膜、签字笔等物品应有尽有。而彭远枚告诉记者，这些东西极少售出。店里卖得好的物品只有一样：格子铺主人张女士放在这里的外贸香烟。由于这间格子铺的基本开支并不算大，彭远枚表示，每月出售香烟所挣的钱，基本能补贴整个格子铺的开支还有余。

　　若说上述格子铺能盈利，开支较小是一个不容忽视的原因。而邓女士这间格子铺要盈利，时尚饰品则成了“大功臣”。

　　“店里销量最好的，反倒是店主填充格子的耳环类饰品。销量好起来，自然能盈利。”罗晓天说。

　　不同于彭远枚所在格子铺的商品品类繁多，邓女士这间格子铺给不少市民的印象是“专卖时尚饰品”。头花、耳环、时尚包包、配饰……你很难看到其他类别的商品。而罗晓天告诉记者，在“小格主”租赁格子时，她便告诉他们什么商品销量最好，而店内销量最好的一般也是时尚饰品。

　　“另外，我们这里有几类商品绝不能进驻：食品、减肥药、隐形眼镜以及香烟等。并且为了不相互影响生意，‘小格主’不能进店驻守售卖。”邓女士说。

　　选对商品、形成集聚气候带动人流，这样的方法对“小格主”们同样适用。

　　“但另一个问题也来了，不怎么出租格子的格子铺，还是格子铺嘛？”市民小陈说。

　　（记者周密)