“在这个行业里，基本没有人会算产品的成本。”有十多年美甲从业经验的苏磊(化名)表示，美甲行业的利润确实够大，够夸张，但也不是每个入行的人都有得赚。
这是一个很有趣的现象，从成本构成层面看，美甲产品本身可以看作零成本，在美甲行业里，消费者购买的并非产品，而是服务。
与其他日化类产品不同，美甲产品大多数属于半成品。美甲产品要经过美甲师之后，才算真正销售了出去。
“美甲行业的产业链并不长，主要分为产品批发市场、美甲门店和美甲师。”苏磊表示，其中，在美甲行业的利润分布图中，利润分配主要集中在美甲师和美甲店。
经过门店里美甲师之手后，有些原本几毛钱的美甲产品，摇身一变，其零售价格为十几块钱;而一瓶价格30元左右的甲油胶，可以卖出近千元的价格。
这确实是一门有大利润的“小生意”。
产品成本可忽略不计
“基本上，每个月要去一次美甲店。”广州的吴小姐经常美甲，一来指甲长得太快，新长出来的指甲和做过的整双手不搭调，另外，经过打磨后的指甲变得很薄，磨洗掉之后很难看。“一般都是磨洗掉之后，重新做一次。”
美博城做美甲师培训的黄小姐表示，美甲重复性消费的频次较高，一般做过一次之后，很多人都会选择再次消费。“有些人甚至两个星期做一次美甲。”
如今，很多商场、街区，基本都设有美甲店。而美甲的消费者年龄层跨度也比较大，从学生到上了年纪的家庭主妇都会做。
“现在，美甲行业也已经形成了一些固定的消费群体。”美甲店主黄英表示，比如，新娘这一块，已经成了每个城市固定的美甲顾客群。
“一个10平方米左右的美甲店，这个创业项目前期总投资2万~3万元就可以铺开。”一位在行业内小有名气的美甲加盟店培训师表示，前期铺垫完之后，后期每个月的补货支出大概在200元~300元之间。
通过正规的加盟店渠道上货，一瓶甲油胶进价20元~30元，而在美甲店里，一双手可以做到80元~100元，一瓶甲油胶可以做8~10双手。
如此算来，一瓶20元~30元的甲油胶，通过美甲师的服务后，可以卖到640元~1000元。
其实，这还不是美甲店里最赚钱的。据多位美甲业内人士介绍，美甲店里最赚钱的东西是配饰。
“上货价便宜的几分钱，贵点的几毛钱，再贵点的1~2元，但要是在美甲店里做那就利润大了。”上述培训师表示，一元钱的东西，在美甲店里可以卖到10元~20元。
一个小小配饰的利润在10倍~20倍之间。假如消费者美甲的时候选了配饰，一双手最少也需要10颗。一双手做下来，光配饰的利润就已经很高了。“各地都可以拿到货，基本上一个地儿都可以把产品拿全，完全能够满足开店的需求。”据黄英介绍，全国各地都有美甲产品批发市场，国内比较出名的有广州美博城、义乌、天津、北京等拿货市场。
记者在广州美博城看到，各种美甲产品琳琅满目，饰品、指甲油、指甲胶应有尽有。
美博城一家专门从事美甲产品批发生意的老板表示，只要一次性拿上3000元的货，门店可以另外包美甲师的培训。
每个牌子的美甲产品品质基本差不多，尽管如此，在拿货的时候，还是存在一些小猫腻。
比如，好的甲油胶价格在40元左右，中等档次的拿货价格在20~30元左右，更差一些的只要十几块钱。
“不懂行的人去拿货，容易被忽悠，各种产品会让你拿很多套。”经验老到的苏磊表示，美甲行业确实存在很多小陷阱，从拿货到门店消费环节，小陷阱处处存在。
2019-01-19 
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