初中刚毕业，熊尚荣就进入家电销售行业，从此与汉正街结下了不解之缘;他白手起家，靠着20万元的贷款在全国范围内“跳货”赚差价，营业额成倍增长;靠着敏锐的商业眼光，在家电下乡前夕他已提前完成二三线市场的布点，实现“亿元级”跨越;当整个行业进入低谷时，他则以多元化的投资来促进传统业务的正常运转，坚守等待家电销售行业“第二春”的到来。
百万现金藏进编织袋
全国“跳货”巧赚差价
1995年，刚读完初中的熊尚荣，和哥哥熊上兵一起去堂叔在汉正街的店子里打工，从事家用电器销售。刚开始，他只是在店里打下手，做些进货、搬运的杂活。虽然每个月工资只有两百多元，但因为总能接触到最新的家电产品，熊尚荣在这个行业干得津津有味。
只用了一年时间，熊尚荣兄弟俩基本掌握了家电销售的各个环节，他们打算另立门户。但做家电销售需要雄厚的资金，最后，哥哥熊上兵通过房屋抵押，从银行贷到了20万元，这笔钱成为了熊尚荣兄弟进军家电行业的启动资金。
熊尚荣一次性购买了70多台长虹彩电。没用几天时间，他就将这批彩电全部卖了出去，最后净赚一万多元。
当年，家电行业供销信息不对称，同款商品在全国各地进货和销售价格差异较大，以一台21英寸长虹彩电为例，有时候差价就达到了两三百元。为了更快地赚钱壮大实力，熊尚荣利用手中的人脉资源，广泛收集信息，开始在全国各地“跳货”赚差价。
由于当时汇款到账时间滞后，每次去外地进货，熊尚荣都只能随身带着几十万甚至上百万的现金。为了保证安全，他每次都会选择将现金装进破旧的编织袋，等到他在外地交钱拿到货以后，又小小心翼翼地押送满载电器的车辆回武汉。
机遇往往与风险相生相伴。虽然“跳货”很赚钱，但随身带巨款是一件冒险的事情。
1997年，熊上兵派人分别拿着装有60万和70万现金的编织袋，坐着火车前往河北进货，结果70万现金在中途被人偷走。等到行窃者被抓到时，70万元早已被挥霍一空。此后，熊尚荣兄弟在进货时更加小心谨慎。
从1995年到2000年，短短5年时间，熊尚荣的生意越做越大，他的多家电器店很快就占领了汉正街等专业市场，营业额则从日均几万元，跃升至数十万元。
小城“布阵”错位竞争
做成湖北白色家电NO.1
2000年左右，熊尚荣的家电生意已粗具规模，积累起来的大量资金，为他扩大家电批发生意打下了坚实基础。
彩电、冰箱、洗衣机是熊尚荣最初销售的主要产品，品牌则涵盖了长虹、康佳、容声、海尔等十多个知名品牌。但在实际销售过程中，熊尚荣逐渐发现，随着家电产品的日益普及，湖北省内一线城市市场逐步饱和，竞争日益激烈，销售利润也在逐步降低(www.cyone.com.cn/)。以彩电为例，一台21英寸的电视机，上世纪90年代中期的利润在两三百元左右，而到了2003年左右，每台彩电的利润甚至不到50元。
熊尚荣开始考虑，如何通过错位竞争寻找新的利润增长点。
他很快就发现，在省内以农村用户为主的二三线市场，二三线品牌产品需求更大，其利润比在一线市场销售一线品牌高出两三倍。
熊尚荣开始将触角往更深远的市场延伸，不到3年时间里，他就在全省20多个县市建立了完善的销售网络，迅速打开了广阔的农村市场。
这个时期，熊尚荣抓住白色家电兴起的机遇，将销售产品以电视机、冰柜为主，转变成以洗衣机、冰箱、空调等产品为主，他的家电批发生意，随着这种转变呈千万级递增。
2008年，家电下乡政策开始，所有家电销售商都开始重视农村市场，为赢得市场份额，他们纷纷将销售渠道下沉。而此时，早已提前建立起健全销售网络的熊尚荣，已经开始进入收获期。
也就是在2008年，熊尚荣的家电销售生意正式跨越了亿元大关。此时，在湖北省范围内，熊尚荣坐上了白色家电销量第一的交椅，整体销售规模长期稳居行业前列。
“活着就是胜利”
多元投资等待“第二春”
“没有一个行业是只有高潮没有低谷的，18年的行业经历，让我体会到了家电销售行业的巅峰和低谷，在几轮洗牌后，我更加坚信，只要‘活着’就是胜利。”熊尚荣坦言，近年来，随着电商、连锁销售模式的兴起，像他这样的传统经销商面临着巨大的生存压力。
熊尚荣亲眼看到，身边很多曾经辉煌一时的家电经销商，不是垮掉就是转行。他现在所能做的，就是在保持经营规模的同时，尽量调整适应业态模式的转变。
熊尚荣表示，从2009年开始，省内的二三线市场也日趋饱和，各个厂商也纷纷完成了销售渠道的下沉，市场竞争呈现出白热化状态，“以前最少10%的利润基本看不到了，现在利润下降到5%左右，经营开销却在不断上升，很多时候能不亏本就是赚了。”
即便行业前景尚不明朗，熊尚荣仍旧对自己深爱的家电行业充满信心，始终坚守最后的阵地，等待着家电行业第二个“春天”的到来。
为了维持家电销售行业的正常运转，熊尚荣兄弟两人进行了多元化投资。从2010年开始，他们经营的武汉荣翔兄弟电器有限公司，投资涉足餐饮娱乐、资金担保、房地产等多个行业，资金投入规模过亿元，甚至一度超过家电批发业务。这些多渠道投资的收益，为熊尚荣家电行业运转提供了坚实的资金保障。
2011年，看好舵落口广场家电五金涂料城未来的美好前景，武汉荣翔兄弟电器有限公司一次性投入3000万元，在舵落口广场购买了400多平方米的门面，并在周边买入了5000多平方米的仓库和写字楼。这笔投资，既是资产的保值增值，也是为后期家电一站式、体验式销售做好前期硬件准备。
熊尚荣表示，即便电商等销售模式兴起，但未来家用电器销售实体店并不会完全消亡，而且专业的家电销售代理公司因为拥有人员、资金、物流和销售网络等优势，将成为家电销售行业的主要平台之一。
而在目前，熊尚荣主要专注于囊括所有电器、电子产品的三星等品牌专营店的建设，“专营店建设成果，将成为衔接电商的重要渠道，利润也将得到保障。”
2019-01-19 
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