本报记者陈玉洁
换上攀岩鞋，系好安全带，抓紧手窝踩实脚窝，身体后仰攀上与地面呈60度夹角的岩壁，一脚踏空，就有可能飞身跌落，从头再来。
36岁的望凯，对这种落差感可谓再熟悉不过。十年前，他和同样“人傻胆大”的合伙人开了一家室内攀岩馆，门票十元一张，月入2万元；创业中期，攀岩馆却因一次搬迁连亏四年；垂死转型，不再守门卖票的望凯绝处逢生，终于在创业第十个年头迎来黄金期。
望凯的创业轨迹，正应了攀岩运动的真谛—恒心、毅力。
导游转行开攀岩馆
守门卖票月入2万
2000年，22岁的望凯离开大学校园，开始了他的第一份工作—导游。在一次户外拓展课程中，望凯迷恋上了攀岩，从此无法自拔。
2004年，望凯和另一位酷爱攀岩的同伴用不到四万块钱的价格，接手了位于武展的一间攀岩馆，开始把兴趣转化成事业。在当时的武汉，攀岩还是一项新奇的运动，望凯的攀岩馆很快在汉口小有名气。因为场馆较小，除了定期的设备保养和更换，望凯的工作异常简单：坐在门口收钱就可以了。每人次10元，一个月也能入账超过两万元。回忆当初，望凯说，那是一个“只要开着门就有客人进来”的美好时代。
扩张搬迁意外遇阻
连亏四年咬牙顶住
2009年，望凯的攀岩馆搬到了长江大桥下的龟山北路。这次他选择了更宽敞的场地，投入20多万元建起18米高的岩壁，安全带、手窝脚窝和攀岩鞋全部更新换代，价格也提高到每人次80元。
现实却兜头泼了望凯一盆冷水。受选址和人流量限制，来攀岩的人数锐减，经常一整天没有一个客人。
恰在此时，望凯的妻子临盆。孩子出生后开销很大，望凯却完全没有了收入，连卡债都要妻子帮着还。“老婆整天闹情绪，流着泪劝我关掉攀岩馆，老老实实去找份按月发钱的工作。”望凯说。
2009年到2012年是望凯最艰难的日子，攀岩馆四年累积亏损二三十万。但望凯说他从没有想过放弃，“人只能活这一次，要战斗要坚持才算不白活”。
垂死转型绝处逢生
生意爆棚不开分店
望凯的新战役开始。意识到“开着门就能赚钱”的时代已经过去，他开始利用多年积累下的资源推广，户外发烧友口耳相传，在此聚集练习，常有团队包场。
儿童攀岩培训课程也开始招生。每人基础学费1800元，初、中、高不同级别课程分别加收1000元到5000元不等[来源:www.cyonE.com.cn/]，每年寒暑假开课，全年招生数量可达百人，仅这部分收入一年就已达百万元。 望凯承接的国字头武汉区攀岩赛事越来越多，他也开始以主持人和解说员的身份现身各大国际赛事。
现在，想来“快意攀岩”体验一把，需要至少提前3天预约。生意火爆，望凯却坚持不开分馆：“钱只是我用努力给生命换来的奖章，不是目的，我绝不会盲目扩张。”
室内攀岩馆创业项目介绍：
项目概况：
攀岩运动在欧美国家非常受民众喜爱，我国攀岩运动正处于起步阶段，并且不断地被人们所认识和热爱。攀岩运动场馆吸引了攀岩爱好者的目光，这也给投资这种项目带来机会。
投资分析：
室内攀岩馆档次不一，初期经营可选择较低价位攀岩装备，前期投资主要看人工岩场的规模和造价，室内人工岩场通常采用钢架玻璃钢结构，普通钢架木板结构较为经济。一般的造价需5万－8万元人民币。
先在室内学爬人工岩壁，再去领略野外攀岩的刺激，是一般初学者的学习过程。因此室内攀岩馆适宜开设在体育场所或附近，像体育馆、健身俱乐部甚至综合娱乐场所里面，租用场地或者与其配套经营。还可以开设在一些健康型住宅社区附近。
经营策略：
1.可定期组织攀岩培训课程。由专业攀岩技师示范、练习，以由浅入深、先易后难的教学方式，使学员基本掌握攀岩技法。
2.举办攀岩比赛。公开举办小型收费性质的比赛是聚集人气的最快和最有效方法，不仅唤起攀岩爱好者的表演欲，而且不断把非爱好者吸收到此项运动中，客户群体不断增大。
3.建立会员制。可针对会员制定各种优惠政策来稳定客户群体，如会员参加攀岩馆内部各类训练比赛可以免交场地使用费和报名费；会员参加俱乐部组织的对外比赛报名费享受优惠等。
2019-01-19 
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