很多人可能只知道化妆品、服饰的折扣品很便宜，但是很少有人知道它是这两个行业中极为赚钱的领域。如果在折扣生意的供、销两个环节上站住脚，一年弄个百十来万元不成问题。
那什么是折扣品?折扣生意如何才能赚取高额利润?折扣生意要注意什么呢?别急，听我给您慢慢揭开“折扣”生意暴利的秘密。
“折扣品”的小贴士
折扣品就是正规厂家生产的正品，只不过销售时的价格为正品价格的13折。货源来自厂家、商场、批发市场、专卖店转出的过季商品、“过气”的商品以及断码商品。“折扣品绝大多数为新品，但是也含有少量的二手产品。 www.cyone.com.cn
“折扣品”与“库存积压品”的区别，一是数量较少，通常款产品的数量不会超过100件，二是“折扣品”为紧俏品、名牌产品或是曾为高利润的产品；“折扣品”和“尾货品”的区别有两点， —是折扣品的质量和正品—样，不会存在瑕疵，二是折扣品的售价不能超过正品的3折。
目前市场中销售的折扣品有五类，分别为：
第一类：板儿货（样儿货），企业在规模化生产前，专门制作的样品，或是专门生产的试用品。其质量绝对为佳品，但就是数量太少。通常会在折扣店中以纪念版形式进行销售，利润率约在500％左右。
第二类：过季品，指过了销售旺季的商品，以服饰类商品居多。由于服饰品的卖点就是时尚，除了国际一线品牌服饰的过季品可以卖上高价，大多数卖不上价，利润率约100％左右。
第三类：断码品，指尺码、型号不全的商品。品质在折扣品中属于高档商品。利润率约在300％左右。
第四类：少量的二手货，指具有至少8成新的国际一线品牌的商品，多以纪念版商品为主，全部都是服饰类商品。利润率高达500％左右。
第五类：清仓品，指企业或商场进行清仓处理的一些滞销商，此类商品由于企业最初设计上存在一定的缺陷，而造成商品销路不畅，因此此类商品的品质最低，利润率在50％左右。通常为名牌产品。
我们在路边的小店中看到的那些低价名牌货，虽然也打着“品牌折扣”的旗号，但多数都是一些国内南方小厂按照市场上的流行品牌款式自行加工生产的。这些产品都属于假货。据说南方一些小厂专门雇佣一批造假高手来模仿知名品牌的产品，而且这些造假高手眼力和技术非同一般，只要让他们看上几眼正品，或是把玩一下正品，就能打板制作了，而且与正品在外观上极为相似。业内传说，这些“高手”的年薪可以比肩国内知名企业的高管。
折扣生意的利润之最
名品折扣化妆品：最赚钱的产品
折扣化妆品利润空间最大，超过300％。虽然折扣品的种类很多，但是由于售价不能超过正品的3折，因此真正能获取高额利润的只有名品化境发妆品（名品化妆品的成本很低）。
产地为香港的折扣品：平均利润空间最大
由于世界部分—线品牌的化妆品、服饰（如CK、兰寇等）大都会选择香港为生产基地，而国内女性白领对于二线品牌的青睐程度相当高。如果投资者从香港淘到高品质的化妆品、服饰折扣品，就能获取高额利润。如一个正品的CK口红约900元人民币，折扣品的市场价格约200元。但在香港，CK口红的折扣品进价只要十几元，即使加上其他费用，纯利也在100元以上。平均利润率超过500％。
济南、武汉等省会城市：折扣生意火爆
在济南、武汉、长沙等省会城市，人们的消费习惯还没有和世界接轨，但是这些城市的消费者又渴望购买到名牌产品，这就给折扣商品提供了客观条件。这些城市中的折扣商品主要购买群体是月收入在3000元左右的女性白领。她们喜欢名牌化妆品、服饰，但又无法接受名牌的价格，所以会十分关注品牌折扣商品。据业内人士透露，省会城市中化妆品、服饰的折扣生意交易量占到全国60％以上，而且其交易价格也要比别的城市高出30％左右，平均利润率高达500％左右。
过期产品
黄正：靠的是眼力和经验
大家做这行的时间都不短，看正品折扣更多是凭感觉。接触世界名品多了，假货自然一眼就能看出来。就像银行的职员，天天摸真钱，一旦让他们摸假钱，他们一准能发现。这和银行训练职员是一个道理。新人行的投资者肯定要吃几回亏才能成事。我第一年就光受骗了。
王女士：看手感，闻味道
我同意黄先生的说法，这行靠的是眼力和经验。比如正品的香水的香气刚开始十分霸道，但
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2019-01-19 
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