杨贵喜_杨贵华的专利活体指纹锁代理真赚钱

　　为给女友治病盗窃入狱

　　指纹锁，曾高不可攀，如今也走进了老百姓家中。靠着这一产品，重庆亚宇科技有限公司每个月都能有60万左右的销售额。令人想不到的是，研发者竟小学还没毕业，而且还是刑释人员。

　　1981年出生的杨贵华是公司的创始人。由于家中变故，14岁时，他外出打工，洗过碗，修过汽车……杨贵华渐渐喜欢上了电子技术，边学习边打工，2002年4月，怀揣过硬的本领，他回到了重庆，在一家医疗设备公司找到了工作。

　　不久，杨贵华恋爱了。没想到，女朋友患上了眼病，手术费要4000元，对他来说，这无疑是笔巨款。“救”人心切的杨贵华，盗走了公司近2万元的电脑配件。2005年5月，杨贵华被判有期徒刑三年半，入狱后，女友离开了他。

　　狱中发明车用防盗装置获得专利

　　整训3月后，杨贵华进了宝石加工车间。工作中，他发现人工打磨宝石不仅累人，生产效率也低，便琢磨着研制一台打磨机。3个月后，半自动宝石压膜机研制成功！杨贵华不断改进打磨机，增加了自动点火、熄火的控制装置，用于炙烤宝石表面胶质。这两项技术改善了宝石加工环境，打磨工效提高了10倍，燃气节约了2/3。

　　2006年年初，杨贵华认识了汽车盗窃团伙头目杨某，对方靠解码技术，盗窃了近百辆轿车。“我一定要发明出一个反解码装置，让老百姓的车子再也不会被盗！”杨贵华说。杨某将解码技术毫无保留地传授给了杨贵华。利用休息时间，杨贵华到图书室查阅资料，研究分析学来的东西，绘制出反解码图纸给杨某破解。就这样，他俩一个画，一个解，在博弈了近100次之后，他的图纸杨某再也破解不开了。2006年8月，杨贵华的反解码防盗装置发明获得了专利。

　　2007年6月，由于表现突出，杨贵华提前1年出狱。

　　紧盯高端人群 ,专利活体指纹锁与众不同

　　出狱后，杨贵华在一家消防设备公司上班，月薪2000元。虽然有了工作，但他一直没有忘记在狱中的发明。工作半年后，杨贵华辞职自己创业。

　　带着融入反解码技术的样品，杨贵华四处推销，半年时间里，他找到了广州本田、上海大众等汽车厂家，可是没有一家感兴趣。失望之际，监狱长帮了他：“你可以考虑家庭防盗领域。民用门锁属于低端市场，好发展。”2007年底，带着6000多元积蓄，杨贵华到上海锁厂考察。杨贵华将汽车手机遥控器应用到了防盗门上，可是反响并不强烈。“我们的产品比普通钥匙大得多，带着不方便。我想到了指纹锁。国外的指纹锁，每把的价格都在5000-10000元。我买了两把锁，要自己钻研。我的指纹锁，主要有4个特点：出门不用带钥匙、安全系数高、价格低、稳定性强。失败，让我学会琢磨老百姓的消费心理了。”他说。

　　整整半年，他把自己关在出租房里，潜心研发。2008年6月，指纹防盗门锁研制成功。它和同类产品的区别可大了：

　　1.指纹开锁、手机开锁（需输入8位密码）双保险。一般的防盗锁都是指纹加密码或指纹加机械钥匙，他研制的指纹锁只要指纹或手机，这两项都是人们外出必备的，极方便。万一门锁传感器被破坏,家里的固定电话旁连上一台控制盒，中转信号。房主只要用手机拨通固定电话，响到第十声，控制盒就会自动转入开锁系统，并提示房主输入密码，门锁会自动打开。2.每把锁可同时录入30-200个指纹。3.芯片开锁。每把指纹锁都配备2个备用开锁芯片，如遇意外，开锁芯片也能开门。4.耐用。一般可用10-15年。5.省电。4节五号电池可用一年以上。借鉴高档汽车提示油量不足的装置，设计了电量不足提示功能。提示后，门锁还能再用50-100次，若超过次数又没更换电池，售后人员会带外接电池盒上门，为指纹锁提供接供电源。这么人性化的门锁，每把销售价才1000多元！

　　因为这项专利，2011年2月，国家科技部给了他50万元的无偿技术创新基金。

　　活体指纹锁物美价廉，指纹锁代理商月销过10万元

　　“产品定位上，我们追求平民化，不过分追求外观、包装，重在实用因为我是负责主要的技术研发，不用聘请大量的研发人员，节省了很大一笔研发成本。所以，国产同行的3000－8000元，我的才卖1000多元。”杨贵华说。

　　2009年1月，杨贵华接到第一笔大订单——远圣锁业买了50多万元的电路板设备！杨贵华收获了创业的第一桶金，并信心大增。他开始在各个小区宣传。通过现场试验，很多人都了解到了指纹锁的好处，尤其是青年和白领阶层更感兴趣：只要将手指在感应器上轻轻一晃，门就能立即打开，很神奇！每个人的指纹都是唯一的，不仅省却了平日佩带钥匙的麻烦，人们也不用担心锁眼被堵，一举两得！

　　除了拓展本地业务，杨贵华还将产品推向了全国。目前，四川、重庆、山东、江苏、内蒙古等地都已经有多个独家代理商。好产品，利润率超过100%，活体指纹锁代理商们每个月的平均销售额能达到10万元。下一步，杨贵华打算把指纹锁的成本再压缩，把市场价定到1000元以下，普及市场，让代理商更赚钱。

　　“重庆市即将进行‘平安重庆’、‘平安小区’的样板小区建设，我的产品被推荐给政府，胜算很大。” 对未来，杨贵华同样自信。

　　《现代营销杂志》201109