本期看点：原本只是30多元一斤的饲养甲鱼，经过一番操作后，最高卖到238元每斤还供不应求。他是怎么做的呢？
重要的是，发现商品本身的价值，更重要的是，要把这种价值发挥出来。
在你的身边，有没有这样的产品呢？如果有，你能不能让它的价值发挥出来呢？希望你能成为另一个宿斌。
养殖户：哎呀！好好！两个！两个！哎呀好，大大大大，又一个，这边多，漂亮。
2009年国庆期间，是甲鱼的一个销售高峰，一位保定客户来到这个甲鱼养殖基地，要进购1000多斤甲鱼。尽管这里的甲鱼一斤卖100多元钱，高的一斤卖238元，但这位客户却一点都不含糊。
保定客户张永剑：今天我准备要200只。相当好这个甲鱼，跟这个野生的，纯野生的没有什么区别，你看这个爪子，这个爪子特别锋利。温室甲鱼它这个爪子是没爪尖，它这个温室它是洋灰地，它来回吃食磨掉了。我在保定那边卖，我能卖280元一斤。
这里养殖的甲鱼之所以一斤能卖到100多元甚至238元的高价，都因为这个叫宿斌的人。
宿斌：你看这个鱼，它有两斤七八两。
记者：你像这样的甲鱼，在市场卖的话，你能卖多少钱一斤？
宿斌：这个158元一斤。
记者：这个为什么是158元一斤？
宿斌：因为它的规格，在两三斤以上，卖238元一斤，2斤左右的卖158元一斤。
记者：跟养殖年限有关系吗？
宿斌：有关系，一般四年的话，这甲鱼能长成这样。爪子锋利得很，你看它这个爪子多厉害，把我的手都划出血来了。从外表看，这个背上有光泽，裙边比较硬，上面有黑花的。水环境好的话，它就有这样的。
宿斌是洪湖市世元龟鳖养殖专业合作社理事长，他用了不到3年时间，就将原先一斤30元左右都很难卖的甲鱼，打进全国60多家超市和20多家高档酒店，一斤卖到158元和238元的价格，每年销售甲鱼3000多万元，年创利润500多万元，并带动了200多家养殖户发家致富。
养殖户李喜营：这个一般人做不到的，像我们连门儿都没的，我只适应搞养殖。不能打市场。
在受到大家佩服的背后，是宿斌超人的胆识，他敢投资9万多元钱，在全国10多个城市打销路，拿到价值500多万元订单的时候，他手里竟然连一只甲鱼都没有，但就是凭着胆大心细，步步为营，宿斌硬是把当地的甲鱼卖出了每公斤476元的高价。那么，这其中到底有着怎样的胆识和超人的智慧呢？
养殖户李喜营：一二，别动，三。好，OK。
宿斌曾是洪湖市大同湖管理区的合同民警，2001年买断工龄后，筹集10多万元钱经营鱼鳖饲料生意。到了2006年，洪湖市大同湖管理区经营饲料的达到了100多家，竞争激烈，钱也越来越难挣。就在宿斌想调整经营项目的时候，偶然和一位甲鱼经销商的闲聊，却改变了宿斌的人生走向。
宿斌：我说甲鱼你现在收购是多少钱一斤呀，他说30多元吧，我说30多元你卖多少呢，他说有时候卖个45、46元，50元左右吧。我就问他。你一年在甲鱼上能够一年能赚多少钱，他说这样大哥，我告诉你，我一年反正不多，反正十几万元钱。很轻松的。
宿斌卖饲料，一年赚不到10万元钱，而且压力大，很累。贩卖甲鱼，一年却能赚十几万元钱，还很轻松。这让宿斌很羡慕，羡慕之余也引起了他的兴趣，他产生了改行卖甲鱼的想法。
洪湖市养殖甲鱼的很多，特别是大同湖管理区，有20多年养殖甲鱼的历史，70%的农户都有多有少地养殖一些甲鱼。而且，洪湖市有得天独厚的自然条件，当地甲鱼一直实行仿野生养殖。
湖北省洪湖市水产局局长曾令旗：洪湖的这个水域面积比较大，小鱼小虾。河蚌和这个螺蛳多，这都是甲鱼靠自身来捕捉的一些活性饵料。我们这个地方的气侯比较怡人，土壤比较肥沃，甲鱼适合这个地方的生长。
然而，很长时间以来，当地养殖的甲鱼都是卖给上门收购的甲鱼商贩。虽然多少都能卖掉，但一直卖不上高价，这也是养殖户们比较头疼的事。
养殖户李喜营：30元钱一斤过挑。就是你把池子鱼一干，干了之后他拣他看中的他拿走，你看不中的就撂池子。
养殖户陈应平：原来的价格最低的时候20多元钱一斤都卖过。他说多少价就多少价，好多看不舒服他还不要，他直接好的把它要走。
出现这样的情况，主要是当地没有人专门在市场上推销甲鱼，销售全部被收购甲鱼的中间商所垄断。
养殖户李喜营：你不可能说去养又去跑市场，没有这个精力，总要丢一头。
了解到这些情况，宿斌感到一个巨大的商机就在眼前。2006年中秋节刚过，他停掉了饲料生意，到武汉、上海以及我国养殖甲鱼的一些省市考察市场。宿斌了解到，4年仿野生养殖的甲鱼能卖到180多元一斤，5年仿野生养殖的甲鱼居然卖到280多元一斤，而这种甲鱼跟自己家乡养殖的甲鱼并没有什么区别。
接下来，宿斌一连串反常的举动，叫周边的人感觉到了他的疯狂。宿斌到工商部门注册了商标，又自己设计制作了甲鱼包装盒和包装袋，自己还没有甲鱼，却定出了158元和238元一斤的两种价格。直到现在，这些精美的包装盒与包装袋还大派用场。
宿斌：当时做了两种，一种是这个手提袋式的，一个是礼品盒式的。
记者：光做这个盒子一开始花了多少钱？
宿斌：盒子花了3万多元钱。
记者：那时候什么都没有，先把这盒子做了。
宿斌：对对对。你看我们这个盒子基本上都是绿色的，包括带，我觉得我们产品是绿色的。哎呀哎呀，就是担心你这个动作。
在宿斌注册商标和制作包装盒与包装袋的时候，竟然一只甲鱼都没有，接下来，他的举动更加不可思议，还没有一只甲鱼的宿斌，收拾行囊，信心百倍地奔赴武汉、北京等城市去卖甲鱼了！
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2019-01-18 
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