【纯银饰品打造】纯银饰品店里“金”满屋

投资经验：　　小罗选址在繁华商街，经营的是竞争较少的高档民族饰物店，喝到了该行业的"头啖汤"。再者，她精心推敲经营诀窍，善于通过比较来推销自己的产品，突出自己的优势，又能随时尚变化，终于做出好成绩。　　投资风险：　　高档饰品并非生活日用品，价格高昂，普通消费者未必接受，经营风险不言而喻。而且，虽然经营民族饰物的商店并不多，但整个饰物行业竞争者数量巨大，不得不引起关注。　　市场潜力：　　据天河城、王府井等几家大型百货商场统计，其近1年以来的中高档饰品专柜的销售额在所有产品类别中名列前茅，成功事实证明该行业大有可为。而且比较其他许多竞争过热的行业，民族饰物行业还处在起步阶段。　　夏日炎炎，清凉的纯银饰品受到了都市女性的青睐。家住深圳罗湖区的罗小姐在离家最近的百货商场成功开起了银饰专卖店，半年经营下来，月收入居然突破了一万元，可谓高档生意高档收入。　　选择经营类别一波三折：　　作为工作多年、手有积蓄的年轻白领，开一家美丽时尚的小本商店是小罗多年的愿望，然而，店铺类别的选择过程却是一波三折。本来，小罗手中有20万元上下的积蓄，很想开一家类似施华洛世奇品牌的国际知名高档饰物专卖店，然而，跑遍了深圳、广州与上海，却发现所有的国际知名品牌专卖店的投资下限均在30万元以上。　　这个时候，假期的丽江之游给了她很大启示，小罗看到这座旅游城市内的纳西族工艺品均卖得火热，恍然意识到：为什么不经营一些具有民族特色的饰品店呢？于是，小罗开始在广深两地的高档饰物企业中寻觅心仪的民族饰物，发现白灿灿的纯银饰物正是值得期待的亮点。　　在广州的加工企业中，两个类别的产品映入了她的眼帘，其一为纯粹意义上的白银民族饰物，形象粗犷夸张，很少镶嵌，其二为改良的纯银饰品，种类丰富，青春细腻，多与水晶、玛瑙等多种珠宝搭配设计。权衡再三后，小罗认为后者更符合大众时尚潮流，选择了后者。　　而到了选址环节，小罗毫不犹豫地选择了深圳罗湖区的一家顶级商场，在她看来，既然决定做高档饰物生意，就一定要走高端路线。事实证明，她的选择是对的，由于高档商场已经聚集了一定人气，小罗周边的邻居不是伊泰莲娜这样久享盛名的国内企业，就是施华洛世奇这样的高档外国品牌，小店名气与形象都得到提升。　　与邻居比较突出个人优势。　　然而开业伊始，顾客却时常抱怨价格太贵。开始听到这些议论时，小罗难免灰心丧气。可她观察一段时间后，发现多数顾客并非不能接受价格，而是不了解银饰究竟是怎么一个"性价比"，这可难不倒小罗，她想到了用对比法说明问题。　　同商场有不少成名的饰品品牌，小罗就耐心向顾客介绍自己银饰的比较优势："比较其他几家的银饰，我们的价格基本在同一个档次，但我们多包了一层防氧化膜，可以有效防止银饰变黑变黄。""我们的设计特点是低调奢华，色彩上没有那么张扬，但雕琢上更精心一些，所以价格高出一点。"在小罗不厌其烦的专业推荐下，不少白领女性逐渐开始接受他们的中高档产品，生意的第一步总算迈出去了。　　小罗随即全面培训营业员，让她们重点宣扬"低调奢华"的设计理念，收效果然不错。　　先知先觉把握潮流风向：　　"做饰品生意是需要跟随时尚风潮转动的，一成不变经营绝对不行。"1年经营下来，小罗对这句话感触很深。原来，开始的几个月，小罗每种货品都进那么一两件，经营中规中矩，收益也是中规中矩。　　而从2008年开始，"波西米亚风"也吹到了饰品行业，销售额原本与小罗店旗鼓相当的一位邻居突然销量大增，原因就是他新进了一批夸张绚丽的手镯。小罗急忙腾出柜台来多进"波西米亚风"首饰。　　之后几个月，小罗定时翻看时尚杂志、浏览网页，每月根据时尚流向再去进货，抓住了"热带巴厘岛风情"与"海洋系列"两个主题，赶在盛夏之前大规模进货，销售额翻倍大增，6月、7月连续两个月，小店销售额都超过了120000元。