白酒营销成功案例|白酒营销：向中国好声音学习

电视选秀节目“中国好声音”第二季正火热进行，相对于第一季，其影响力大有“余音绕梁，数日不绝”的效果。不论是不同批次的学员打造，还是导师的往复轮换，都不影响“中国好声音”的影响力，它的挣钱行动似乎才刚刚开始。

而对于白酒企业来说，营销同样迫切需要有自己的“好声音”。目前白酒进入工业转型的时代，这势必要求中国白酒企业进行抉择。回归白酒主业，看清生存根本，才能在未来的征程中形成自己的市场竞争优势和营销特色，才能在未来的发展中渐行渐远。而这档节目在营销运作中闪现的创新亮点，着实值得白酒企业去思考、学习和借鉴。

模式定位“好思路”

中国好声音之所以在中国大红大紫，首先是因为在商业化社会中，在各种营销手段晃的消费者“审美疲劳”之后，出现了一个很有创意的思路，抓住了观众及网友的眼球。

不以貌取人，只用声音打动人。明星导师们选取学员的标准也一律以“好声音”为评判。抵制了国内以往选秀节目以“恶俗、冷酷、拜金、造假”等吸引观众眼球的节目形式，它显得更贴近生活、朴实无华。

每一个上台的歌手都有“故事”，而其用心歌唱的理念也让更多的年轻人有了自信，一步步走来，博得了大家心理上的认同。

除此之外，中国好声音舞台上四位大师级别的导师，也成为节目火爆不可或缺的功臣。他们在舞台上转动转椅那一瞬间流露出的感动、泪水、喜悦以及失望，让绝大多数观众看到了一个不同于往日的形象，也极大地提升了节目的可看性和故事性。

如此独特的思路模式，无法不吸引亿万观众的眼球。

对于白酒企业而言，营销方式的创新，同样迫在眉睫。如今的白酒营销，如果一直坚持老套的营销方式来推广自己的企业与产品，效果肯定差强人意。只有采取更加新颖，更加独特的思路模式来让消费者的心里得到满足，消费者才会继续关注你的产品，你的服务。

因此，要改变过去找产品碰到什么是什么的打渔方式，应当系统了解自己所具备优势，适合和准备长期发展的产品系列的完整分类，并对各类别的特点、市场地位等核心竞争力进行对比。另外，要对整个系列加以了解和比较，完善自己的产品知识和产品结构，找出更具前景的新品。从而锁定新品信息进行定向跟踪。

梳理整合“好产品”

倘若把“中国好声音”比作一家公司，在这家贩卖声音的“公司”里，导演应该是公司的操盘手。四位音乐导师一直扮演着“产品经理”的角色，他们的“生意”是指导学员生产出最好的产品——声音。

过去那种空对空的营销已经不吃香了，现在营销的成功往往在于产品本身的成功。“中国好声音”从高质量选手的选拔，高质量音响的运用等，到选手、导师等各种消息的散播，都体现了内容为王的宗旨。

内容上，追求音乐梦想、执着拼搏的精神和用心歌唱的理念给更多追逐梦想的年轻人注入了“正能量”；形式上，“椅子很忙”的漂亮转身和“擂台飙歌”的刺激都很好地吸引了大众的眼球；人物上，从四大导师到实力惊人的学员们，再到专业的伴奏乐队，顶级阵容联袂是观众最乐于看到的；设备上，现场顶级的音控设备、录音设备、环绕全场的巨型LED屏等等也都造价不菲，这些硬件设备也是高品质节目的基础。

因此，出色的白酒营销、出色的酒企经营源于对“好产品”清晰高效的规划、梳理及整合。

新形势下，通过当下白酒市场的消费需求和近两年所经历的一系列“事件”，更多关注产品质量与安全性问题，避免销售起来麻烦不断。

此外，也不放弃捕捉一些新兴的、跨越性的确实能经得住推敲和考证的前沿性产品。做好产品关键是“不做大而虚和散而杂，要做精而深和牢而稳”。

打造优化“好营销”

“中国好声音”本身的营销很成功。通过专业的团队对节目进行系统的包装，包括后续很多栏目的设置、内容的设置、新媒体手段的运用，都做得很好，第一时间让公众听到了他们发出的声音。

一波又一波的悬念、热点话题、爆料，电视、微博的联动，都将“好声音”打造成为一幕出色的“事件营销”。从台前幕后，从制作到传播，形成了制作方、播出方、导师、学员们甚至主持人都共同受益的局面：导师们仅仅依靠“好声音”的超高收视率带来的曝光就收获颇丰，学员们大都有了不错的出路，制作方自然赚的盆满钵满。

这也是白酒企业应该学习的地方。现在，很多酒企业由于在各省的营销模式不同，如自建办事处、代理制与底价承包制等两种或三种相结合的体制，造成了对各个区域的掌控力度存在差异。而要把高端和终端服务引导得更成功、更满意，形成更牢固的基础，要学会给二把手、三把手授权、放权，实现管理增值，业务增值。同时，完善激励政策，引来更多、更好的金凤凰为自己创造收益。在把区域内销售、培训、推广做得更扎实、更系统、更完善，学会更细化、更深入地管理与实施。打造专业而健康的产品形象、公司形象、个人形象，用更丰富的管理知识、更丰富的营销技能和方式，更专业化地操作市场、经营企业。

[1] [2] 下一页