[怎样向客户推销尿不湿]你敢推销成人尿不湿吗？

　　如今，小慧每月的盈利稳稳保持在2万元以上。腰包鼓了，小慧的目光也瞄得更远了。她打算再过一段时间找一家专门制造“成人尿不湿”的工厂，联手推出“长途专用纸尿裤”，并申请专利。　

　　赵小慧之所以推销“成人尿不湿”发了财，关键在于“敢”字当先：一是她敢于“脸红”，向别人认为不可能的“禁区”挑战；二是她敢于“动脑”，将厂家的大包装拆开，重新精包装，以适应市场的需求！亲爱的朋友，如果你不害羞，不迷信商家，不妨也试一试！　

　　春运高峰的火车上，常常遭遇“内急”的尴尬：拥挤的车厢，若想“方便”一下谈何容易！一位西北打工妹回乡时就遭遇了这种尴尬事，但她却从中发现一个商机：推销成人尿不湿！给孩子准备的“尿不湿”，成年人会接受吗？事实上，她不仅推销出去了自己的“前卫产品”，还过上了月赚2万元的舒适生活呢！　

　　尴尬旅途：“成人尿不湿”为她解“内急”

　　今年23岁的赵小慧，出生于甘肃漳县一个农民家庭。2001年高考落榜的她南下广州，在一家化妆品店打工。2003年因店面装修，老板放了她一个月假。正值国庆节前夕，赵小慧买了一张硬座火车票踏上归乡的旅途。　

　　赵小慧乘坐的是一列普快列车，火车行驶了两个站后，车厢里的乘客就越来越多，不但座位全坐满了，而且过道上也站了不少乘客。列车行驶了7个多小时后，赵小慧感觉肚子有点不适，就起身想去方便一下。谁知，当她从拥挤的人群中好不容易挤到厕所门口时，却发现厕所里面竟站着三四个乘客。没办法，她只好再往前一节车厢挤……可当她费了九牛二虎之力挤到前一车厢的厕所门前，发现里面同样挤满了人！　

　　与此同时，列车每次靠站时，仍然有人不断地涌入车厢。尽管列车随后开得飞快，但小慧还是觉得慢了，“内急”使她感到异常难受，如坐针毡，整个人的神经绷得紧紧的，生怕稍稍放松就会闹出笑话来。在焦虑的等待中，赵小慧终于盼到了列车进入兰州站，可她绷紧的神经依然不敢有半点松懈，直到检票员检完票，她才深深地吸了一口气，然后发疯般地跑到火车站的公厕……　

　　在家玩了几天后，赵小慧想到快要回广州了，自己又要再乘坐近20个小时的列车，不由得心里直发麻。　

　　一天，她和嫂子到超市给刚满3个月的小侄女挑选婴儿用品。突然，她眼前一亮，看到了一袋安尔乐牌的“成人尿不湿”！惊讶之余，她脱口而出：“哇！还有"成人尿不湿‘呀？”这时，超市的促销员走过来，热情地向她介绍。小慧脑子里突然冒出一个念头：如果自己把尿不湿当成内裤穿的话，那么坐火车就不怕“内急”了！她如同吃了一颗定心丸，立马选了一包小号的“安尔乐成人尿不湿”。

　　她的嫂子纳闷道：“你买这做什么用啊！”她对嫂子说：“你不知道，现在坐火车里面人挤人，连厕所都挤满了，你想方便一下都难。我现在有了这种’成人尿不湿‘就好多了，免得车上内急出现尴尬。”　

　　赵小慧再次登上火车回广州的时候，心里踏实多了，因为她手中有了“内急法宝”。当看到车厢内许多乘客因为“内急”尴尬得面红耳赤，她不由得心生得意……　

　　商机无限：小姑娘大胆推销“前卫产品”　

　　一条小小的纸尿裤，让小慧的两次旅途有了截然不同的两种心态，这令她感叹不已。她不由心想：在拥挤的火车上，解决内急是最现实的问题。如果大家都穿上“成人尿不湿”，市场潜力该有多大啊……　

　　赵小慧为自己的“发现”欣喜若狂。为了进一步核实自己的判断，她又上网搜索资料，发现2003年“非典”时期，一线医护人员因为一般要在病区工作6个小时以上，而如果要方便的话，脱隔离服、消毒和洗澡，前前后后有30多个步骤。所以，许多医护人员都选择穿“成人尿不湿”。由此看来，这种“前卫产品”的市场不只限于旅途中，还有着广阔的前景呢！一天，小慧和6个同事在寝室里聊天，聊到回家火车拥挤上厕所难的经历时，几个姐妹不禁感同身受，听了大家共同的遭遇，小慧不禁感叹道：“其实，我有一个好办法，可以为你们解忧。”

　　大家异口同声地问：“什么办法？”小慧认真地说：“成人尿不湿！”女孩们听到这话不由乐了：“哈哈，尿不湿？婴儿用的那种玩意儿！我们穿这个东西，不被人家笑掉大牙才怪！”　

　　赵小慧把自己的经历讲给姐妹们，并将自己上次没有用完的几条纸尿裤拿给出来，大家这才相信，并表示春节回家时一定要试试。　

　　此后，赵小慧相继又咨询了其他的人，绝大多数人的回答都是：“新鲜，可以试一试！”做这番调查后，她决定去试卖“成人尿不湿”。小慧用自己多年的积蓄，从批发市场进了一批货，利用工作之余，到外来工比较集中的市场摆了一个小摊，大声吆喝着：“长途长途，何其受苦，’成人尿不湿‘为您解内急！”　

　　赵小慧幽默的广告语很快就吸引了不少人。见有人围观，她马上绘声绘色地向大家宣传起来：“我相信所有人都知道，有一种’成人尿不湿‘，适合失禁病人、痔疮患者、轻重度中风患者、经期妇女和产

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