创业陷阱与风险何在|风险最低的创业模式揭秘：先销售再做产品

　　一般人提到创业，他的思维模式往往是：先铺摊子、做产品、再销售。这种模式不是不可以，但对于那些资金有限的创业者来说风险会很大。我们以投资相对较低的服务业为例，比如要做一个小规模的广告设计公司，需要承担的成本除了前期公司注册费用外，大头就是房租、人工、设备维护和杂费。假设这个公司有5个人，租用一套60平米的办公室，那么每个月的开支我们大概可以算出来：

　　每月2.66万元的开支已经是压缩得非常厉害了。如果要公司的形象好一点，租个稍微高档点的办公室，每平米的开支至少增加一倍左右，再加上一些人员待遇提升，一个5人小公司每个月日常开支三四万都很正常。假设我们拿20万来投资，扣除公司注册、设备采购、办公室装修等费用，可能只剩下15万—16万元的现金流，倘若4个月之内没有运转正常，资金就会面临枯竭。这还只是成本相对较低的企业，如果涉及制造、养殖、种植等领域，加上前期的设备、厂房投入以及产品原料的采购，成本就更不好控制了。

　　我见过很多创业者都是这样，看好一个创业项目，砸了一两百万进去，结果还没来得及产生利润，现金流就已经枯竭了。这时候他们只有三种选择，上策是融到资，以转让部分股份为代价；中策是搞到贷款，以承担债务为代价；下策就是什么都搞不到，转让设备场地挽回一部分损失后关门大吉。

　　但是如果用逆向思维来考虑创业，问题其实是可以很好解决的——先有销售，再做产品，最后铺摊子。无疑这是一个风险最低的创业模式，那具体怎么执行呢？

　　以一个创业者为例，他当初确定饲养七彩山鸡这个养殖项目，是因为市场上饲养的人少，关键是这种山鸡肉质比普通鸡好，鸡肠还可以入药，抗病能力强，有比较高的盈利空间。但面对的挑战就是生长周期长和生产出来卖不出去的问题。

　　所以，要做投资之前，先解决销路是最安全的。

　　当时他就做了一个决定——先到一家养殖场去做兼职，从打扫鸡场卫生开始。逐渐了解饲养山鸡的整个流程和需要的技术[来源:www.cyonE.com.cn/] 。但是兼职能学到的东西不多，他就先自学养殖技术，后来又通过这家养殖场的同事来到另外一家养殖场专门做技术工作，边做边学，一共花了4个月的时间去弥补技术和经验。

　　“潜伏”的价值在于学习成熟企业的技术和经营模式以及去了解市场渠道。通过这4个月的“潜伏”，我们可以了解客户在哪里，再去定点寻找就很方便。

　　现在我们知道了客户在哪里，也知道了市场价格，但是新的问题出来了——没有产品怎么办？

　　这时候就可以做第二步：小批量生产。比如这个创业者就开始在家里做试点，用废旧房屋改造鸡舍，自己设计、制作保温室和孵化器，只有必须要购买的设备才花钱去买。在选购鸡苗的时候也没有像别人那样一开始就购买几千只，而是只进800只，这样就能最大限度降低风险。哪怕将来这800只山鸡都卖不出去，亏损也是可以承受的。而他最后就带着这些鸡去谈业务，结果不光这批鸡都卖掉了，还拿回来了3000只的订单。

　　不管你做哪个行业，先找订单，再谈生产一定是风险最低的模式。换个思路去考虑创业，没钱、没技术、没经验的问题其实都可以解决。从这个角度来说，创业并不难。很多人觉得难，只是因为没建立解决方法的思维模式，没有找到步骤而已。就像一个一年级的小学生可能会觉得计算20×12是非常痛苦的事情，但是对一个初中的孩子来说这道题再简单不过一样。

　　“难”这个概念是相对的。我经常跟创业者说的一句话就是：你觉得很难的事情，可能换个人来看根本就不是问题。

　　我的观点是：创业本身不在乎难与易，它就是一个工作而已，在这个工作当中你需要解决各种各样的问题。当你解决不了这个问题的时候，只需要换个思路、换个模式，这个问题自然就没有了。

　　文/张兵